Jumbo Enterprise Account Executive in Katowice

Nasza misja: eliminacja wszelkich barier w dostępie do zdrowia psychicznego. Spring Health to globalna firma zajmująca się zdrowiem psychicznym, której celem jest uproszczenie dostępu do wsparcia. Budujemy świat, w którym uzyskanie wsparcia jest proste, osobiste i dostosowane do potrzeb jednostki, aby opieka mogła trwać przez każdą pracę, przeprowadzkę, plan zdrowotny i etapy życia.

Nasza platforma oparta na sztucznej inteligencji pozwala nam dostarczać spersonalizowane wsparcie poprzez narzędzia samopomocowe, coaching, terapię, zarządzanie lekami i specjalistyczną opiekę. Z wynikami niezależnie zweryfikowanymi przez JAMA Network Open i Validation Institute, Spring Health dociera do ponad 170 milionów ludzi na całym świecie poprzez wiodących pracodawców, plany zdrowotne i partnerów.

Jako firma oparta na sztucznej inteligencji, wierzymy, że technologia powinna rozszerzać zasięg, jakość i ludzką stronę opieki. Każdy członek zespołu Spring Health powinien z rozwagą korzystać z narzędzi AI, stosować ludzką ocenę wyników AI i nieustannie rozwijać swoją biegłość w AI w sposób wspierający ich rolę i naszą misję.

Spring Health przekształca opiekę zdrowotną w zakresie zdrowia psychicznego dla pracowników. Współpracujemy z największymi pracodawcami w kraju, aby zapewnić każdemu pracownikowi i jego rodzinie szybki, spersonalizowany dostęp do wsparcia zdrowia psychicznego. Nasz zespół Enterprise posiada największe, najbardziej widoczne relacje w branży, a transakcje wahają się od 2,5 miliona do 20 milionów dolarów rocznie z organizacjami zatrudniającymi od 10 000 do ponad 100 000 pracowników. Najlepsi wykonawcy w tym zespole przekraczają kwoty celów.

Nie jest to rola dla kogoś, kto chce, aby pipeline był głównie przekazywany. Szukamy budowniczego: kogoś, kto generuje własne możliwości, zarządza złożoną sprzedażą od początku do końca i myśli jak założyciel w swoim terytorium. Będziesz ściśle współpracować z BDR-ami i naszym zespołem Strategic Alliances oraz raportować do lidera sprzedaży nadzorującego segment. To pełnoetatowa, całkowicie zdalna pozycja z oczekiwaniem około 20% podróży.

Co będziesz robić:

• Prowadzić pełny cykl sprzedaży do liderów HR, Benefitów i Ludzi w dużych przedsiębiorstwach w swoim terytorium, od odkrycia po negocjacje i zamknięcie.
• Samodzielnie generować pipeline poprzez brokerów, konsultantów, polecenia i uśpione konta, a nie tylko przekazanie przez BDR.
• Zaangażować docelowe konta przed formalnym procesem RFP i wielowątkowo budować relacje w całym komitecie zakupowym.
• Priorytetować konta, które mają największe znaczenie w twoim terytorium, zgodnie ze strategią GTM.
• Budować przypadki biznesowe oparte na ROI dla nabywców na poziomie VP i C-level, dostosowane do konkretnego problemu każdego nabywcy, tłumacząc wyniki na liczby, które CFO może przedstawić swojemu zarządowi.
• Antycypować obiekcje dotyczące zakupów i prawa zanim się pojawią, i przekształcać zablokowaną transakcję w nowy przypadek biznesowy bez potrzeby wskazania.
• Prowadzić negocjacje cenowe, propozycji i umów aż do zamknięcia.
• Posiadać swoje konto do punktu obsesji: znać strukturę organizacyjną każdego konta, zachęty i proces zakupu na tyle dobrze, aby poruszać się po nim bez mapy.
• Rozwijać i pielęgnować relacje z brokerami ubezpieczeń zdrowotnych i konsultantami ds. benefitów, którzy wpływają na twoje terytorium, i generować SQO z tych relacji.
• Ściśle współpracować z BDR-em w zakresie strategii konta i realizacji, wczesne zgłaszanie ryzyka z zalecaną ścieżką oraz reprezentowanie Spring Health na wydarzeniach branżowych w razie potrzeby (~20% podróży).

Jak wygląda sukces w tej roli:

• Ta rola jest oceniana według jasnych KPI, w tym: osiągnięcie kwoty, wygenerowane SQO, umówione spotkania wprowadzające.

Jak wykorzystasz AI w tej roli:

• Oczekujemy, że AI będzie częścią twojej codziennej sprzedaży, a nie czymś dodatkowym.
• Przygotowanie wspomagane przez AI. Używasz AI do tworzenia streszczeń badań konta, mapowania konkurencji i wchodzenia na każde ważne spotkanie, już znając priorytety organizacji i prawdopodobne obiekcje.
• Spersonalizowane podejście. Tworzysz wiadomości z AI, które są dostosowane do osoby, CHRO, CFO i broker otrzymują różne wiadomości, nigdy ogólne.
• Strategia konta napędzana przez AI. Mapujesz komitet zakupowy i wielowątkowe podejście z AI, więc gdy jeden wątek się urwie, masz już zaplanowany następny.
• Przygotowanie obiekcji i przypadków biznesowych. Używasz AI do testowania swojej strategii transakcyjnej, modelowania reakcji CFO i działu zakupów oraz przygotowywania kontrargumentów przed ich podniesieniem.
• Czysta higiena CRM. Używasz AI do podsumowywania rozmów i rejestrowania notatek w Salesforce, aby twoje zapisy transakcji były kompletne, a kierownictwo mogło zobaczyć prawdziwą historię bez pytania.

Co przyniesiesz:

• 8+ lat doświadczenia w sprzedaży na poziomie enterprise z osiągnięciami w zamykaniu transakcji o wartości 6- i 7-cyfrowej.
• Budujesz własny pipeline. Gdy transakcja utknie, traktujesz to jako problem do rozwiązania, a nie powód do czekania na wskazówki.
• Angażujesz się w obiekcje zamiast bronić swojego pierwotnego odczytu. Gdy nowe informacje są sprzeczne z twoim planem, aktualizujesz go.
• Proaktywnie poszukujesz informacji zwrotnej.
• Potrafisz samodzielnie budować i bronić przypadek biznesowy, a nie tylko wyjaśniać cechy produktu.
• Bystry i pomysłowy. Przynosisz rozwiązania, a nie tylko problemy, i potrafisz artykułować kontrargument do swojej strategii transakcyjnej przed jej podniesieniem.
• Codziennie korzystasz z narzędzi AI, aby pracować efektywniej.
• Bezpośredni komunikator, który dostosowuje się do publiczności w pokoju, czy to CFO, CHRO, czy broker.
• Komfortowy w sytuacjach niepewnych i budujący strukturę tam, gdzie jeszcze nie istnieje.
• Nieustannie się uczysz, pozostając blisko tego, co robią najlepsi przedstawiciele w zespole, przeglądając utracone transakcje, aby dowiedzieć się, co zrobić inaczej następnym razem itd.
• Gotowość do podróży ~20% w celu zakończenia działalności i wydarzeń branżowych.

Miłe do posiadania:

• Doświadczenie w sprzedaży benefitów, ubezpieczeń zdrowotnych lub opieki zdrowotnej.
• Istniejące relacje z brokerami lub konsultantami ds. benefitów.
• Doświadczenie w sprzedaży do liderów HR lub People.

Uwaga: Mamy jeszcze więcej korzyści niż wymienione tutaj, a twój rekruter dostarczy bardziej szczegółowych informacji w trakcie procesu rekrutacji. Korzyści podlegają wymaganiom indywidualnego planu i kryteriom kwalifikacyjnym.

Korzyści zdrowotne, dentystyczne i wzrokowe zaczynają się od pierwszego dnia w Spring. Ty i twoi zależni również macie dostęp do One Medical, a plany HSA i FSA są również dostępne, przy czym Spring wnosi do $1K na HSA, w zależności od typu planu. Sponsorowane przez pracodawcę dopasowanie 401(k) do 2% na planowanie emerytalne. Roczny przydział wizyt bez kosztów do sieci terapeutów, coachów i dostawców zarządzania lekami Spring Health dla Ciebie i Twoich zależnych. Oferujemy konkurencyjne polityki płatnego urlopu, w tym urlop wypoczynkowy, chorobowy i dni wolne od pracy. Po 6 miesiącach pracy w Spring oferujemy urlop rodzicielski wynoszący 18 tygodni dla rodziców biologicznych i 16 tygodni dla rodziców niebiologicznych. Dostęp do Noom, programu zarządzania wagą opartego na psychologii, dostosowanego do Twoich unikalnych potrzeb i celów. Dostęp do wsparcia w zakresie opieki płodności przez Carrot, a także zwrot kosztów do $4,000 za związane z wydatkami na płodność. Dostęp do Wellhub, który łączy pracowników z najlepszymi opcjami w zakresie fitnessu, uważności, żywienia i snu w jednej subskrypcji. Dostęp do BrightHorizons, który zapewnia sponsorowaną opiekę nad dziećmi, opiekę awaryjną i opiekę nad osobami starszymi. Do $1,000 rocznego zwrotu kosztów rozwoju zawodowego. $200 rocznie na dopasowanie darowizn na rzecz ulubionych spraw. Nie jesteś pewien, czy spełniasz wszystkie wymagania? Badania pokazują, że kobiety i osoby z historycznie niedostatecznie reprezentowanych społeczności często wahają się aplikować na stanowiska, chyba że spełniają wszystkie kwalifikacje w porównaniu do innych podobnie wykwalifikowanych kandydatów. W Spring Health zobowiązujemy się do stworzenia miejsca pracy, w którym każdy czuje się doceniany, upoważniony i wspierany w dążeniu do sukcesu. Jeśli ta rola Cię ekscytuje, zachęcamy do aplikowania.

Nasza polityka prywatności: https://springhealth.com/privacy-policy/

Spring Health z dumą jest pracodawcą równych szans. Nie dyskryminujemy w zatrudnieniu ani żadnej decyzji dotyczącej zatrudnienia na podstawie rasy, koloru skóry, religii, pochodzenia narodowego, wieku, płci, stanu cywilnego, przodków, niepełnosprawności, informacji genetycznych, statusu weterana, tożsamości płciowej lub ekspresji, orientacji seksualnej, ciąży lub innej chronionej cechy prawnej. Rozważamy również wykwalifikowanych kandydatów bez względu na historię kryminalną, zgodnie z obowiązującymi przepisami prawnymi. Spring Health zobowiązuje się również do zapewnienia rozsądnych udogodnień dla wykwalifikowanych osób z niepełnosprawnościami i niepełnosprawnych weteranów. Jeśli masz niepełnosprawność lub specjalne potrzeby, które wymagają dostosowania, daj nam znać.