W skrócie
- Zadania: Buduj i zarządzaj pipeline'm klientów B2B, prowadź pełny cykl sprzedaży.
- Firma: SQUAD - innowacyjna firma technologiczna z kulturą równych szans.
- Benefity: Konkurencyjne wynagrodzenie, bonusy, prywatna opieka medyczna i rozwój zawodowy.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z możliwościami rozwoju kariery i nauki.
- Dlaczego ta praca: Zostań pionierem w sprzedaży produktów B2B i wpływaj na rozwój firmy.
- Kwalifikacje: Min. 4 lata doświadczenia w sprzedaży produktów B2B oraz umiejętności budowania relacji.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 62100 - 75900 zł za rok.
Nasza misja w dziale to rozwój SQUAD poza usługi poprzez przekształcenie naszej wiedzy inżynieryjnej w własne produkty B2B. Szukamy kierunków, w których zmierza rynek, testujemy koncepcje z naszymi zespołami inżynieryjnymi i wprowadzamy na rynek te o największym potencjale.
Szukamy menedżera ds. rozwoju biznesu, który jest nastawiony na wyniki i ma udokumentowane doświadczenie w budowaniu kanału sprzedaży outbound od podstaw. Będziesz pierwszym dedykowanym pracownikiem komercyjnym w dziale i będziesz odpowiedzialny za pełny cykl sprzedaży naszych produktów, współpracując z Menedżerem Produktu.
Obowiązki i zadania:
- Budowanie i zarządzanie pipeline'em bezpośrednich klientów B2B oraz nabywców komercyjnych, od prospectingu po zamknięcie umowy.
- Zarządzanie cyklami sprzedaży dla przedsiębiorstw od początku do końca: kwalifikowanie nabywców komercyjnych, przechodzenie przez przetargi i przeglądy bezpieczeństwa oraz zamykanie umów na oprogramowanie/rozwiązania.
- Tworzenie modeli monetyzacji we współpracy z Menedżerem Produktu, w tym poziomów cenowych, rabatów ilościowych, opłat jednorazowych i cyklicznych.
- Walidacja cen na rynku, śledzenie cen konkurencji oraz dostosowywanie modeli komercyjnych na podstawie wyników transakcji i marż.
- Definiowanie pozycjonowania produktu wraz z Menedżerem Produktu oraz tworzenie zestawu sprzedażowego: prezentacji, materiałów informacyjnych, ekonomiki partnerów, studiów przypadków.
- Realizacja ukierunkowanych kampanii outreach oraz reprezentowanie SQUAD na międzynarodowych wydarzeniach branżowych.
- Analizowanie wzorców obiekcji, punktów tarcia nabywców oraz próśb o funkcje i przekształcanie ich w działania dla Menedżera Produktu.
Kwalifikacje i umiejętności:
- Minimum 4-letnie udokumentowane doświadczenie w sprzedaży własnych produktów technologicznych B2B, oprogramowania lub SaaS.
- Udokumentowane osiągnięcia w zakresie outbound hunting.
- Doświadczenie z CRM (HubSpot), Sales Navigator, Apollo i podobnymi narzędziami.
- Doświadczenie w korzystaniu z narzędzi AI do badań, prospectingu i zadań outreach.
- Doświadczenie w pracy w zespołach technicznych i nietechnicznych.
- Umiejętność prezentacji zarówno dla publiczności technicznej, jak i nietechnicznej.
- Gotowość i możliwość podróżowania na wydarzenia branżowe i spotkania w ekosystemie.
- Silne umiejętności budowania relacji i zdolność do zdobywania zaufania decydentów.
- Znajomość zasad biznesowych i umiejętność argumentowania liczbami, a nie przymiotnikami.
Preferencje:
- Praktyczne doświadczenie w dziedzinach AI, IoT lub cyberbezpieczeństwa.
Oferujemy:
- Środowisko równych szans, przejrzystą i opartą na wartościach kulturę korporacyjną oraz indywidualne podejście do każdego członka zespołu.
- Konkurencyjne pakiety wynagrodzeń z corocznymi ocenami wydajności.
- Możliwość otrzymania premii za wyniki indywidualne oraz premii lojalnościowej uznającej Twoje zaangażowanie w firmę.
- Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę (UoP) zgodnie z polskim prawem pracy.
- Gwarantowane płatne urlopy, dni wolne od pracy oraz zwolnienia lekarskie zgodnie z przepisami prawa.
- Ciągłe możliwości rozwoju i wzrostu poprzez wewnętrzne centra wiedzy, kursy korporacyjne oraz darmowe lekcje angielskiego.
- Kompleksowe prywatne ubezpieczenie zdrowotne, które uzupełnia standardowe pokrycie NFZ.
Business Development Manager in Wrocław – pracodawca: SQUAD
SQUAD to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w sercu innowacji technologicznych. Nasza kultura opiera się na współpracy i ciągłym rozwoju, co pozwala pracownikom na zdobywanie nowych umiejętności oraz awans w ramach organizacji. Dodatkowo, oferujemy atrakcyjne benefity, które wspierają równowagę między życiem zawodowym a prywatnym, co czyni nas idealnym miejscem dla inżynierów z pasją do technologii.
