W skrócie
- Zadania: Zarządzaj relacjami z agencjami i napędzaj wzrost przychodów.
- Firma: Stacker to innowacyjna platforma dystrybucji treści.
- Benefity: Elastyczne godziny pracy, nieograniczony urlop, program akcji pracowniczych.
- Pozostałe informacje: Zdalna praca w kulturze opartej na zaufaniu i współpracy.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym zespole i wpływaj na rozwój branży mediów.
- Kwalifikacje: 5+ lat doświadczenia w sprzedaży lub zarządzaniu kontem.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 51525 - 62975 zł za rok.
Poszukujemy Dyrektora Konta, który dołączy do naszego zespołu Partnerstw Kanałowych i będzie odpowiedzialny za wzrost przychodów w ramach indywidualnej grupy partnerów agencji. Będziesz zarządzać pełnym cyklem życia partnera: pozyskiwaniem partnerów ICP, zarządzaniem leadami przychodzącymi oraz zamykaniem nowych transakcji, umożliwiając partnerom sprzedaż Stacker swoim klientom, zwiększając wykorzystanie kredytów syndykacyjnych oraz rozwijając istniejące konta. Będziesz odpowiedzialny za cel przychodowy na poziomie 2 mln USD ARR i będziesz odpowiadać za przekształcanie relacji z agencjami w aktywne, produktywne i rosnące strumienie przychodów.
Sukces wymaga połączenia wykonania sprzedaży, zarządzania kontem komercyjnym, wsparcia partnerów oraz dyscypliny operacyjnej. Będziesz ściśle współpracować z Kierownikiem Partnerstw Kanałowych oraz zespołami międzyfunkcyjnymi, aby wdrażać powtarzalne systemy, które zwiększają zaangażowanie partnerów, wykorzystanie, retencję i wzrost.
Co będziesz robić:
- Generacja przychodów i rozwój konta: Zarządzaj i rozwijaj indywidualną grupę partnerów agencji i strategicznych, z celem przychodowym na poziomie 2 mln USD ARR.
- Wsparcie i aktywacja partnerów: Zrozum każdy model biznesowy partnera, portfel klientów i cele wzrostu, aby zidentyfikować możliwości dla Stacker.
- Wykorzystanie kredytów i sukces partnerów: Zwiększ wykorzystanie kredytów syndykacyjnych, monitorując użycie kredytów i aktywność konta.
- Współpraca międzyfunkcyjna: Współpracuj z Kierownikiem Partnerstw Kanałowych w celu dostosowania celów przychodowych, strategii konta i priorytetów pipeline'u.
- Doskonalenie operacyjne i powtarzalne systemy: Ustanów strukturalne rytmy zaangażowania partnerów, w tym regularne spotkania kontrolne i planowanie konta.
O Tobie: Myślisz o przychodach, a nie zadaniach. Przejmujesz odpowiedzialność za cele przychodowe, zarządzasz pełnym cyklem sprzedaży i napędzasz nowe transakcje, odnawiania, upselle i rozwój, jednocześnie priorytetyzując aktywację partnerów i długoterminowy wzrost.
Co przyniesiesz:
- 5+ lat doświadczenia w sprzedaży, zarządzaniu kontem, partnerstwach kanałowych lub podobnej roli związanej z przychodami.
- Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu leadami i pełnymi cyklami sprzedaży.
- Silne umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne, negocjacyjne i budowania relacji.
Dlaczego warto do nas dołączyć? Zespół Partnerstw Kanałowych Stacker jest jednym z naszych najpotężniejszych dźwigni wzrostu, który wzrósł z 0 do 2,5 mln USD w mniej niż 18 miesięcy. Dyrektorzy Konta są kluczowi dla skalowania tego sukcesu. Jako firma bootstrapped, jesteśmy zasobni, innowacyjni i zobowiązani do budowania kultury inkluzywnej i sprawiedliwej.
Korzyści: Program akcji, nielimitowany urlop, 100% zdalnie, 3 miesiące płatnego urlopu rodzicielskiego, dopasowanie 401(k), pełne ubezpieczenie zdrowotne i dentystyczne.
Account Director, Channel Partnerships in Katowice – pracodawca: Stacker
Stacker to doskonały pracodawca, który oferuje elastyczne warunki pracy zdalnej oraz możliwość rozwoju w dynamicznym środowisku technologicznym. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, co pozwala pracownikom na ciągłe doskonalenie swoich umiejętności oraz realizację ambitnych projektów. Dodatkowo, oferujemy atrakcyjny pakiet wynagrodzeń oraz opcje udziałów, co sprawia, że każdy członek zespołu ma realny wpływ na sukces firmy.
