Strategic Account Executive in Katowice

Poszukujemy doświadczonego Account Executive, Strategic Accounts, który dołączy do naszego dynamicznego zespołu sprzedaży. Będziesz odgrywać kluczową rolę w pozyskiwaniu nowych klientów dla naszych produktów syndykacji treści. Jako lider sprzedaży pełno-cyklowej, będziesz odpowiedzialny za każdy etap procesu sprzedaży - od poszukiwania i prezentacji po negocjacje i zamknięcie transakcji. Rozwiniesz swoją strategię wejścia na rynek, kierując się do klientów z sektora średnich i dużych przedsiębiorstw w różnych dziedzinach marketingu.

Twoja wiedza w budowaniu relacji z kluczowymi decydentami oraz umiejętność realizacji skutecznych strategii sprzedażowych będą kluczowe dla Twojego sukcesu. W tej roli będziesz również ściśle współpracować z kierownictwem ds. przychodów, aby optymalizować procesy sprzedaży i przyczyniać się do wysokiej wydajności kultury sprzedaży.

To ekscytująca okazja, aby dołączyć do szybko rozwijającej się firmy, w której Twoje wkłady będą miały bezpośredni wpływ na nasz sukces i ewolucję.

Stacker rewolucjonizuje sposób, w jaki marki łączą się z odbiorcami poprzez media zdobyte. Nasza platforma pomaga marketerom rozszerzyć zasięg ich treści, integrując się z siecią tysięcy zaufanych wydawców wiadomości. Łącząc opowiadanie historii oparte na danych z zespołem ekspertów dziennikarskich, zapewniamy, że historie marek nie tylko są widoczne - mają wpływ.

W naszej istocie, Stacker rozwiązuje jeden z największych problemów marketingu treści: dystrybucję. W przeciwieństwie do tradycyjnego PR i płatnej syndykacji, oferujemy skalowalny sposób dla marek na zdobywanie miejsc w mediach, tworząc treści gotowe do publikacji, które wydawcy chcą publikować. Ten model umożliwia markom angażowanie odbiorców w sposób organiczny, jednocześnie dając wydawcom dostęp do jakościowych historii, które zwiększają zaangażowanie.

Jako firma rozwijająca się bez zewnętrznego finansowania, jesteśmy pomysłowi, innowacyjni i zobowiązani do budowania inkluzywnej, sprawiedliwej kultury. Jesteśmy zespołem pracującym zdalnie, który ceni sobie odpowiedzialność, integralność i współpracę - oferując elastyczne harmonogramy, nieograniczone urlopy, program udziałów pracowniczych oraz pełne ubezpieczenie zdrowotne i dentystyczne.

Co będziesz robić:

• Prowadzić cały cykl sprzedaży, od początkowego kontaktu i prezentacji po negocjacje, zamknięcie i odnowienie.
• Identyfikować wartościowych potencjalnych klientów i budować relacje z kluczowymi decydentami w organizacjach średnich i dużych.
• Opracowywać i wdrażać strategiczny plan sprzedaży, identyfikując kluczowych potencjalnych klientów i realizując strategie zaangażowania outbound i inbound.
• Prowadzić konsultacyjne rozmowy sprzedażowe z seniorami marketingowymi, demonstrując zdolność Stacker do rozwiązywania wyzwań związanych z dystrybucją treści i zaangażowaniem odbiorców.
• Skutecznie komunikować propozycję wartości Stacker, prezentując nasze unikalne oferty potencjalnym klientom.
• Ściśle współpracować z zespołami zarządzania kontem i redakcji, aby zapewnić płynne wprowadzenie i sukces klienta.
• Proaktywnie przyczyniać się do rozwoju skalowalnych strategii sprzedaży i poprawy efektywności operacyjnej.
• Wykorzystywać narzędzia takie jak HubSpot, Apollo i SalesNav do zarządzania zdrowym i aktywnym pipeline'em sprzedażowym.
• Analizować dane sprzedażowe, aby udoskonalać strategie, prognozować wzrost i przekraczać cele przychodowe.

Czego szukamy:

• 5-7 lat doświadczenia w roli sprzedażowej - najlepiej w martech, adtech, B2B SaaS lub mediach.
• Udokumentowane osiągnięcia w realizacji i przekraczaniu kwot sprzedażowych, z wykazaną sukcesem w roli sprzedażowej pełno-cyklowej.
• Solidne zrozumienie marketingu cyfrowego, PR, treści, SEO i mediów zdobytych.
• Umiejętność angażowania się z seniorami wykonawczymi, pewnie prowadząc rozmowy sprzedażowe z CMO, VP marketingu i liderami PR.
• Konsultacyjne podejście do sprzedaży, z umiejętnością głębokiego zrozumienia potrzeb klienta i proponowania dostosowanych rozwiązań.
• Silna znajomość biznesu, z umiejętnością poruszania się po złożonych ścieżkach zakupowych i procesach przetargowych.
• Nastawienie na dane, wykorzystujące spostrzeżenia do tworzenia przekonujących narracji sprzedażowych i przypadków biznesowych.
• Wyjątkowe umiejętności komunikacyjne i interpersonalne, z umiejętnością wpływania na seniorów interesariuszy.
• Wysoka organizacja, z dbałością o szczegóły i proaktywnym, samodzielnym podejściem.
• Pasja do mediów cyfrowych/marketingu lub dziennikarstwa.

Dlaczego warto do nas dołączyć?

Stacker to różnorodny, rozproszony zespół budujący bardziej zaufaną przyszłość dla mediów. Jako firma rozwijająca się bez zewnętrznego finansowania, jesteśmy pomysłowi, szybko działający i skoncentrowani na mierzalnym, zrównoważonym wzroście. Nasza kultura opiera się na zaufaniu, odpowiedzialności i współpracy, z silnym nastawieniem na wydawców. Dołączysz do zespołu, który ceni klarowność ponad hałas, jakość ponad skróty i wpływ ponad metryki próżności.

To miejsce, w którym Twoja praca ukształtuje sposób, w jaki rozwija się branża - i gdzie będziesz się rozwijać, przechodząc od prowadzenia kampanii dzisiaj do posiadania systemów stojących za nimi jutro.

Korzyści i benefity:

• Program udziałów
• Nieograniczony urlop
• 100% zdalna praca
• 3 miesiące płatnego urlopu rodzicielskiego
• Dopasowanie do 401(k)
• Pełne ubezpieczenie zdrowotne i dentystyczne
• Ubezpieczenie na życie i krótkoterminowa niezdolność do pracy
• Wspaniała kultura zespołowa, wydarzenia i wyjazdy

Gorąco zachęcamy kobiety, osoby kolorowe, weteranów, osoby z niepełnosprawnościami oraz osoby niezgodne z płcią do aplikowania.