W skrócie
- Zadania: Zarządzaj zespołem sprzedażowym i realizuj strategię w branży farmaceutycznej.
- Firma: Dynamiczna firma farmaceutyczna z silnym zespołem.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, rozwój zawodowy i możliwość pracy w terenie.
- Pozostałe informacje: Możliwość rozwoju kariery w dynamicznym środowisku.
- Dlaczego ta praca: Wpływaj na wyniki sprzedaży i rozwijaj swoje umiejętności przywódcze.
- Kwalifikacje: Minimum 2 lata doświadczenia w zarządzaniu zespołem sprzedażowym.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 72000 - 88000 zł za rok.
Województwa: lubelskie, mazowieckie, podlaskie, część łódzkiego
Główne zadania:
- Odpowiedzialność za realizację strategii sprzedażowej i trade marketingowej w kanale aptek indywidualnych oraz sieci lokalnych na powierzonym terenie.
- Zarządzanie zespołem przedstawicieli farmaceutycznych poprzez wyznaczanie priorytetów, monitorowanie KPI oraz rozwój kompetencji sprzedażowych i biznesowych.
- Budowanie kultury odpowiedzialności za wynik poprzez regularną analizę realizacji celów, identyfikację szans i wdrażanie działań korygujących.
- Analiza danych sprzedażowych (sell-in, dystrybucja, KPI aktywnościowe, efektywność kontraktów) oraz przekładanie wniosków na konkretne działania biznesowe.
- Tworzenie i skuteczna egzekucja planów regionalnych oraz indywidualnych planów rozwojowych dla członków zespołu.
- Prowadzenie regularnych wizyt coachingowych w terenie, rozwijanie standardów wizyty i podnoszenie jakości pracy przedstawicieli.
- Wspieranie zespołu w rozwiązywaniu bieżących wyzwań rynkowych oraz budowanie wysokiej skuteczności egzekucji działań w aptekach.
- Ścisła współpraca z działami Marketingu, Trade Marketingu, KAM i Sales Effectiveness w celu skutecznego wdrażania strategii firmy.
- Zarządzanie kontraktami lokalnymi i regionalnymi oraz monitorowanie ich efektywności biznesowej.
- Odpowiedzialność za terminowe raportowanie wyników, rekomendowanie działań naprawczych oraz identyfikowanie nowych możliwości wzrostu.
Kogo szukamy?
- Minimum 2 lata doświadczenia na stanowisku Regional Sales Managera / District Managera w branży farmaceutycznej OTC.
- Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu zespołem sprzedażowym oraz realizacji ambitnych celów biznesowych.
- Doświadczenie w rozwijaniu pracowników poprzez coaching, feedback i pracę na konkretnych planach rozwojowych.
- Praktyczna znajomość współpracy z aptekami indywidualnymi i sieciami lokalnymi.
- Doświadczenie w zarządzaniu i ocenie efektywności kontraktów handlowych.
Kompetencje, które będą kluczowe:
- Silne kompetencje liderskie i zdolność budowania zaangażowania oraz odpowiedzialności za wyniki.
- Bardzo dobre umiejętności analityczne oraz swoboda pracy na danych sprzedażowych i KPI.
- Umiejętność wyciągania wniosków z danych i przekładania ich na konkretne działania terenowe.
- Wysoko rozwinięte umiejętności sprzedażowe i negocjacyjne.
- Samodzielność, konsekwencja w egzekucji oraz orientacja na rezultat.
- Umiejętność skutecznej współpracy w środowisku cross-funkcyjnym.
- Bardzo dobra znajomość Excel oraz PowerPoint.
Szczególnie cenimy:
- Menedżerów, którzy potrafią łączyć analizę danych z działaniem w terenie.
- Liderów rozwijających ludzi poprzez coaching, a nie wyłącznie kontrolę wyników.
- Osoby, które potrafią identyfikować przyczyny problemów sprzedażowych i skutecznie przekładać strategię na egzekucję w aptekach.
- Kandydatów myślących biznesowo, odpowiedzialnych za wynik całego regionu, a nie tylko realizację bieżących zadań.
District Manager in Katowice – pracodawca: STADA Arzneimittel AG
Jako pracodawca, oferujemy dynamiczne środowisko pracy w branży farmaceutycznej, które sprzyja rozwojowi zawodowemu i osobistemu. Nasza kultura opiera się na współpracy, odpowiedzialności oraz ciągłym doskonaleniu, co pozwala naszym pracownikom na osiąganie ambitnych celów sprzedażowych. Dodatkowo, zapewniamy atrakcyjne benefity oraz możliwość pracy w regionach o dużym potencjale wzrostu, co czyni nas idealnym miejscem dla liderów z pasją do rozwoju zespołu.
Naszym zdaniem te umiejętności pozwolą ci błyszczeć jako District Manager in Katowice
Zarządzanie zespołem
Analiza danych sprzedażowych
Umiejętności sprzedażowe
Negocjacje
Coaching
Monitorowanie KPI
Tworzenie planów rozwojowych
