Head of E-commerce in Katowice

W STADA dążymy do naszego celu „Troska o zdrowie ludzi jako zaufany partner” na całym świecie. Początkowo założona przez farmaceutów, jesteśmy wiodącym producentem wysokiej jakości farmaceutyków. Ponad 12 300 pracowników na całym świecie żyje naszymi wartościami: integralność, przedsiębiorczość, zwinność i jeden STADA, aby osiągać ambitne cele i kształtować udaną przyszłość STADA.

STADA Polska, jako część Grupy STADA, podąża za filozofią Grupy. Mamy szerokie portfolio produktów, w tym leki przeciwbólowe, leki urologiczne, leki na zaburzenia centralnego układu nerwowego, cukrzycę oraz choroby układu sercowo-naczyniowego. STADA Polska oferuje również szeroką gamę produktów zdrowotnych dostępnych bez recepty, takich jak leki przeciwbólowe, produkty na objawy menopauzy, kontrola poziomu glikemii oraz produkty do pielęgnacji i leczenia skóry.

W ciągu ostatnich kilku lat nasze działania edukacyjne w dziedzinie leczenia bólu pozwoliły nam zbudować pozycję Zaufanego Partnera w Leczeniu Bólu. Nieustannie wzbogacamy nasze portfolio, a jednocześnie aktywnie uczestniczymy w działaniach edukacyjnych w innych dziedzinach terapeutycznych.

Kluczowe obowiązki:

• Definiowanie i prowadzenie strategii e-commerce CHC oraz 12-24 miesięcznej mapy wzrostu.
• Określenie, gdzie grać i jak wygrywać w różnych kanałach, klientach, kategoriach i markach.
• Identyfikacja i priorytetyzacja nowych możliwości wzrostu, platform i modeli biznesowych.
• Definiowanie strategicznej roli e-apteki, rynków, rynku masowego online i nowych kanałów.
• Kształtowanie strategii portfela e-commerce i asortymentu, w tym pakietów, zestawów, ekskluzywnych ofert i propozycji specyficznych dla e-commerce, w bliskiej współpracy z marketingiem marki i marketingiem handlowym.
• Definiowanie zasad strategicznych dotyczących cen i architektury promocji.
• Ustalanie priorytetów aktywacji e-commerce w różnych markach, kanałach i klientach.
• Określenie, gdzie i jak inwestować w aktywację detaliczną, media detaliczne, rynki i inne działania związane z handlem cyfrowym.
• Budowanie podejścia test-and-learn i skalowanie udanych inicjatyw.

Wydajność i analizy:

• Definiowanie KPI e-commerce i prowadzenie przeglądów wydajności w różnych markach, kanałach i klientach.
• Identyfikacja możliwości wzrostu w zakresie dostępności, widoczności, asortymentu, ruchu, konwersji, cen i promocji.
• Przekładanie danych, spostrzeżeń klientów i rozwoju rynku na jasne priorytety biznesowe.

Przywództwo międzyfunkcyjne:

• Prowadzenie agendy e-commerce w Marketingu, Digital i Sprzedaży, zapewniając zgodność wokół wspólnych priorytetów.
• Zapewnienie kierunku strategicznego dla KAM-ów e-commerce, podczas gdy sprzedaż zachowuje odpowiedzialność za planowanie klientów, negocjacje i realizację.
• Ustanowienie jasnych zasad pracy w e-commerce i budowanie zdolności e-commerce w całej organizacji.

Kluczowe kwalifikacje i umiejętności:

• Senior strategic profile z udowodnioną zdolnością do definiowania i prowadzenia strategii wzrostu e-commerce w różnych markach, klientach i kanałach.
• Silne myślenie strukturalne (zdolność do przekształcania złożonych informacji w jasne ramy, priorytety i plany działania).
• Udowodniona zdolność do przechodzenia od strategii do realizacji, definiując konkretne mapy drogowe, priorytety i mierzalne wyniki.
• Umiejętności komunikacji na poziomie wykonawczym, zdolność do angażowania i wpływania na senior stakeholderów jako partner biznesowy.
• Udowodnione przywództwo międzyfunkcyjne, łącząc Marketing, Digital i Sprzedaż wokół wspólnych priorytetów i prowadząc realizację przez innych.
• Solidne zrozumienie komercyjne i e-commerce, w tym kluczowe czynniki wzrostu.
• Kompetencje komercyjne.
• Silne nastawienie na odpowiedzialność i dojrzałość przywódczą.
• Nastawienie na rozwój.