Województwa: lubelskie, mazowieckie, podlaskie, część łódzkiego|Poland (PL)|Full-time|Fix-term
Główne zadania:
Odpowiedzialność za realizację strategii sprzedażowej i trade marketingowej w kanale aptek indywidualnych oraz sieci lokalnych na powierzonym terenie.
Zarządzanie zespołem przedstawicieli farmaceutycznych poprzez wyznaczanie priorytetów, monitorowanie KPI oraz rozwój kompetencji sprzedażowych i biznesowych.
Budowanie kultury odpowiedzialności za wynik poprzez regularną analizę realizacji celów, identyfikację szans i wdrażanie działań korygujących.
Analiza danych sprzedażowych (sell-in, dystrybucja, KPI aktywnościowe, efektywność kontraktów) oraz przekładanie wniosków na konkretne działania biznesowe.
Tworzenie i skuteczna egzekucja planów regionalnych oraz indywidualnych planów rozwojowych dla członków zespołu.
Prowadzenie regularnych wizyt coachingowych w terenie, rozwijanie standardów wizyty i podnoszenie jakości pracy przedstawicieli.
Wspieranie zespołu w rozwiązywaniu bieżących wyzwań rynkowych oraz budowanie wysokiej skuteczności egzekucji działań w aptekach.
Ścisła współpraca z działami Marketingu, Trade Marketingu, KAM i Sales Effectiveness w celu skutecznego wdrażania strategii firmy.
Zarządzanie kontraktami lokalnymi i regionalnymi oraz monitorowanie ich efektywności biznesowej.
Odpowiedzialność za terminowe raportowanie wyników, rekomendowanie działań naprawczych oraz identyfikowanie nowych możliwości wzrostu.
Kogo szukamy? Doświadczenie:
Minimum 2 lata doświadczenia na stanowisku Regional Sales Managera / District Managera w branży farmaceutycznej OTC.
Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu zespołem sprzedażowym oraz realizacji ambitnych celów biznesowych.
Doświadczenie w rozwijaniu pracowników poprzez coaching, feedback i pracę na konkretnych planach rozwojowych.
Praktyczna znajomość współpracy z aptekami indywidualnymi i sieciami lokalnymi.
Doświadczenie w zarządzaniu i ocenie efektywności kontraktów handlowych.
Kompetencje, które będą kluczowe:
Silne kompetencje liderskie i zdolność budowania zaangażowania oraz odpowiedzialności za wyniki.
Bardzo dobre umiejętności analityczne oraz swoboda pracy na danych sprzedażowych i KPI.
Umiejętność wyciągania wniosków z danych i przekładania ich na konkretne działania terenowe.
Wysoko rozwinięte umiejętności sprzedażowe i negocjacyjne.
Samodzielność, konsekwencja w egzekucji oraz orientacja na rezultat.
Umiejętność skutecznej współpracy w środowisku cross-funkcyjnym.
Bardzo dobra znajomość Excel oraz PowerPoint.
Szczególnie cenimy:
Menedżerów, którzy potrafią łączyć
analizę danych z działaniem w terenie .
Liderów rozwijających ludzi poprzez coaching, a nie wyłącznie kontrolę wyników.
Osoby, które potrafią identyfikować przyczyny problemów sprzedażowych i skutecznie przekładać strategię na egzekucję w aptekach.
Kandydatów myślących biznesowo, odpowiedzialnych za wynik całego regionu, a nie tylko realizację bieżących zadań.
District Manager in Katowice – pracodawca: STADA Group
STADA Group to atrakcyjny pracodawca, który stawia na rozwój swoich pracowników oraz oferuje stabilne zatrudnienie w dynamicznie rozwijającej się branży farmaceutycznej. Pracownicy mogą liczyć na różnorodne możliwości rozwoju zawodowego oraz przyjazną atmosferę pracy, co sprzyja realizacji ambitnych celów. Dodatkowo, firma kładzie duży nacisk na wartości takie jak integralność i przedsiębiorczość.
