Sales Director – Poland in Warsaw

O nas

Jesteśmy wczesnofazową firmą technologiczną działającą na styku energii i infrastruktury AI, skoncentrowaną na opracowywaniu nowej generacji wydajnej i skalowalnej infrastruktury obliczeniowej. Nasze podejście łączy rozproszoną obliczeniowość, modułową infrastrukturę i efektywność energetyczną, aby wspierać szybko rosnące zapotrzebowanie na AI i obliczenia o wysokiej wydajności. Firma opracowuje nowy model wdrażania mocy obliczeniowej w elastyczny i skalowalny sposób, z silnym naciskiem na efektywność, zrównoważony rozwój, niezawodność i odpowiedzialny rozwój infrastruktury.

To jest okazja, aby dołączyć do rosnącego zespołu na wczesnym etapie i bezpośrednio przyczynić się do rozwoju nowej platformy infrastrukturalnej, pracując na styku energii, centrów danych i zaawansowanego obliczania.

Przegląd roli

Szukamy praktycznego Dyrektora Sprzedaży (Polska) dla usług obliczeniowych, od wysokowydajnych klastrów GPU po w pełni zarządzane inferencje bezserwerowe, w różnych sektorach od firm AI po bardziej regulowane przedsiębiorstwa i kraje w Europie. Będziesz odpowiedzialny za terytorium i portfel klientów, łącząc głębokość techniczną z komercyjnym zapałem, aby identyfikować możliwości, kształtować rozwiązania z naszymi zespołami programistycznymi i finalizować umowy. Ta rola jest dla osoby, która czuje się komfortowo zarówno w sesjach projektowania technicznego, jak i w negocjacjach na poziomie C-level, która odnajduje się w budowaniu lejka sprzedażowego i przekształcaniu go w przychody.

Kluczowe obowiązki

• Współpraca przy priorytetyzacji strategii Go-To-Market (GTM).
• Pełna odpowiedzialność za cykl sprzedaży portfolio AI PCC (bare metal GPU, konteneryzowane obciążenia, zarządzana i bezserwerowa inferencja), od pozyskiwania klientów po podpisanie umowy i rozwój.
• Budowanie zaufanych relacji z interesariuszami technicznymi i biznesowymi (CIO/CTO, szef AI/ML, liderzy infrastruktury, zgodność i zakupy).
• Kwalifikowanie i priorytetyzowanie możliwości poprzez głębokie zrozumienie obciążeń klientów, ograniczeń danych, strategii modeli i wymagań TCO, a następnie tłumaczenie ich na konkretne rozwiązania z naszymi zespołami technicznymi i programistycznymi.
• Ścisła współpraca z architektami rozwiązań/programistami w celu projektowania architektur obejmujących wdrożenia PCC na miejscu i w chmurze, w tym określanie rozmiarów, topologii, celów wydajności, SLA i struktur cenowych.
• Prowadzenie złożonych, wielostronnych działań sprzedażowych w kontach przedsiębiorstw i sektora publicznego, w tym odpowiedzi na RFP/RFQ, pilotaże/POC i umowy ramowe.
• Budowanie i utrzymywanie silnego lejka sprzedażowego poprzez outbound prospecting, wydarzenia, partnerów i istniejące relacje, z jasnym prognozowaniem, rygorystyczną kwalifikacją umów i zdyscyplinowaną higieną CRM.
• Współpraca z partnerami technologicznymi (ISV, SI, dostawcy modeli/API, dostawcy narzędzi) w celu tworzenia wspólnych propozycji wartości i działań sprzedażowych wokół obciążeń GenAI/ML na infrastrukturze PCC.
• Zbieranie uporządkowanej informacji zwrotnej od klientów na temat wydajności, funkcji i potrzeb dotyczących planu rozwoju oraz przekazywanie jej zespołom produktowym i operacyjnym.
• Reprezentowanie PCC na wydarzeniach branżowych, konferencjach i warsztatach dla klientów, jasno artykułując naszą wyróżniającą wartość na styku energii, suwerennego AI i rozproszonego obliczania.
• Wkład w skalowalne zasoby sprzedażowe (plan zaangażowania klientów, podręczniki, kalkulatory ROI/TCO, materiały prezentacyjne, jednopagerowe opisy przypadków użycia) i ciągłe doskonalenie sposobu, w jaki pozycjonujemy i sprzedajemy.

Wymagania

• BS/MS w dziedzinie biznesu, informatyki, inżynierii lub równoważne doświadczenie.
• 7+ lat doświadczenia w sprzedaży usług obliczeniowych, chmurowych lub infrastruktury AI, z odpowiedzialnością za tworzenie lejka i dostarczanie przychodów.
• Udokumentowane osiągnięcia w zamykaniu złożonych transakcji technicznych, najlepiej w środowiskach AI/ML, chmurowych, HPC lub infrastruktury jako usługi.
• Głębokie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technologicznych GenAI/ML z solidnym zrozumieniem podstawowego stosu technologii GenAI/ML (modele, ramy, GPU, przechowywanie, sieci, orkiestracja).
• Silna ciekawość techniczna i umiejętność głębokiego zanurzenia się w architekturach i obciążeniach klientów, pewnie angażując inżynierów i naukowców danych.
• Udokumentowane osiągnięcia w budowaniu relacji z seniorami decydentami u klientów i wewnętrznie.
• Solidne umiejętności wpływu na agendę biznesową we współpracy z interesariuszami wewnętrznymi i zewnętrznymi oraz doświadczenie w pracy z technologiami opartymi na chmurze lub hybrydowymi.
• Doświadczenie w pracy z partnerami technologicznymi (dostawcy oprogramowania, integratorzy systemów, dostawcy modeli) w obszarze danych i GenAI oraz AI/ML.
• Solidne doświadczenie w sprzedaży doradczej / rozwoju biznesu w środowiskach technologii oprogramowania z odpowiedzialnością za tworzenie lejka i dostarczanie przychodów oraz udokumentowane doświadczenie w terenie z klientami.
• Silne doświadczenie w sprzedaży technicznej, prowadzeniu cykli sprzedażowych i zamykaniu możliwości; to jest rola z przypisanym kwotą.
• Znajomość języka angielskiego i polskiego.

Miłe do posiadania

• Silna sieć klientów w obszarze obliczeń AI.
• Certyfikaty lub dyplomy Gen AI/ML.
• Znajomość koncepcji platform danych (jeziora danych, magazyny cech, bazy danych wektorowych, MLOps) zarówno z perspektywy biznesowej, jak i technicznej.
• Doświadczenie w sprzedaży do klientów regulowanych lub wrażliwych na suwerenność (sektor publiczny, finanse, opieka zdrowotna, infrastruktura krytyczna).

Jak wygląda sukces

• Budujesz i utrzymujesz zdrowy, kwalifikowany lejek możliwości klientów, gdzie nasze usługi obliczeniowe mogą wspierać ich obciążenia AI.
• Konsekwentnie zamykasz możliwości w oparciu o jasne cele komercyjne, znacząco przyczyniając się do ogólnych przychodów w swoim segmencie.
• Klienci postrzegają Cię jako zaufanego doradcę, który pomaga im dopasować ich obciążenia AI do odpowiednich rozwiązań obliczeniowych i szybciej przechodzić do produkcji.
• Wewnętrzne zespoły cenią Twój wkład, ponieważ przynosisz ostre spostrzeżenia klientów, które pomagają udoskonalić sposób, w jaki pozycjonujemy, wyceniamy i pakujemy nasze usługi.
• Działasz z silnym poczuciem odpowiedzialności i konsekwencji, niezawodnie przesuwając umowy od pierwszej rozmowy do podpisanej umowy i udanej początkowej wdrożenia.

Oczekiwania dotyczące wynagrodzenia

Pakiet wynagrodzenia zostanie ustalony na podstawie seniority, doświadczenia i poziomu ekspertyzy kandydata.

Lokalizacja

Polska, Warszawa, z częstymi podróżami (skupienie na Europie). Hybrydowo.