W skrócie
- Zadania: Twórz innowacyjne rozwiązania IT i współpracuj z zespołami w celu realizacji projektów.
- Firma: Stefanini - firma technologiczna z wizją i zróżnicowaną kulturą.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwość pracy zdalnej i rozwój zawodowy.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z możliwościami rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Pracuj nad nowoczesnymi rozwiązaniami i wpływaj na transformację klientów.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT i umiejętności komunikacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 135000 - 165000 zł za rok.
Jako Enterprise Solution Architect w Stefanini będziesz strategicznym umysłem i głosem stojącym za naszymi wieloma ofertami. Zaprojektujesz kompleksowe rozwiązania, które pomogą klientom z sektora przedsiębiorstw zmodernizować ich krajobraz aplikacji i przyjąć AI. Dzięki swojemu silnemu doświadczeniu w aplikacjach dla przedsiębiorstw (modernizacja, integracja, chmura i usługi zarządzane aplikacjami) przekształcisz złożone wymagania w jasne, przekonujące historie transformacji, prezentując je bezpośrednio przed seniorami klientów.
Kluczowe obowiązki:
- Zaangażowanie Klienta: Wspieraj wczesne działania związane z zaangażowaniem klientów i prospekcją przed wydaniem RFP. Prowadź sesje odkrywcze i due diligence, aby ujawnić potrzeby klientów i dostosować rozwiązania. Prowadź prezentacje dla klientów, przedstawiając wartość rozwiązania, wyróżniki Stefanini oraz dowody, które pokazują, że Stefanini jest idealnym partnerem.
- Rozwój Treści i Propozycji: Wspieraj rozwój materiałów propozycyjnych, w tym slajdów, narracji i dokumentacji technicznej. Zapewnij spójność i zgodność w ramach wież rozwiązań oraz wymagań RFP/RFI/RFQ.
- Zarządzanie Kontraktami i Ryzykiem: Wnieś wkład w przegląd umów, planowanie łagodzenia ryzyka oraz rozwój Statement of Work (SOW).
Wymagane kwalifikacje:
- Wykształcenie: Preferowane: Tytuł licencjata w dziedzinie informatyki, technologii informacyjnej, inżynierii lub pokrewnej.
- Umiejętności komunikacyjne w języku angielskim, zarówno werbalne, jak i pisemne, do profesjonalnej komunikacji i dokumentacji.
- Doświadczenie: Minimum 5 lat doświadczenia w przywództwie presales dla złożonych rozwiązań IT.
- Umiejętności techniczne: Zaawansowany poziom biegłości technicznej w zakresie infrastruktury, AI, transformacji cyfrowej i modeli zarządzania.
Preferowane / Dodatkowe Kwalifikacje:
- Umiejętność prowadzenia zespołów przetargowych o różnych dyscyplinach i dostarczania udanych propozycji.
- Silne umiejętności prezentacji, komunikacji i negocjacji.
- Umiejętność szybkiego dostosowywania się do zmian, nowych wymagań lub nagłych zmian kierunku.
- Współpraca z zainteresowaniem w zakresie operacji wewnętrznych i poprawy procesów.
Diversyfikacja i Inkluzja: W Stefanini Group cenimy różnorodność i równość, niezależnie od rasy, orientacji seksualnej, niepełnosprawności, wieku, pochodzenia, religii, płci i narodowości. Rozumiemy i zachęcamy do znaczenia bycia sobą!
Enterprise Solution Architect in Kraków – pracodawca: Stefanini EMEA
Stefanini Group to doskonały pracodawca, oferujący dynamiczne środowisko pracy w sercu Polski, gdzie innowacje i rozwój są na porządku dziennym. Pracownicy mogą liczyć na wsparcie w rozwoju kariery, dostęp do najnowszych technologii oraz możliwość pracy w zespole ekspertów w dziedzinie cyberbezpieczeństwa. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy, otwartości i ciągłym doskonaleniu, co sprawia, że każdy dzień przynosi nowe wyzwania i satysfakcję z osiąganych celów.
