W skrócie
- Zadania: Pozyskuj nowych klientów i buduj długotrwałe relacje w międzynarodowym środowisku.
- Firma: Innowacyjna firma zajmująca się tworzeniem oprogramowania do backupu danych.
- Benefity: Wynagrodzenie 10 000 - 12 000 zł, elastyczny model pracy i rozwój zawodowy.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z możliwością rozwoju kariery i współpracy z doświadczonym zespołem.
- Dlaczego ta praca: Sprzedawaj rozwiązania, które naprawdę chronią dane i mają realny wpływ na świat.
- Kwalifikacje: Znajomość sprzedaży B2B i umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 69750 - 85250 zł za rok.
W Storware tworzymy oprogramowanie do tworzenia kopii zapasowych i odzyskiwania danych dla nowoczesnych infrastruktur — OpenStack, VMware OpenShift i innych środowisk wirtualnych. Opracowywane rozwiązania pomagają ograniczać ryzyko utraty danych oraz związane z tym koszty i są wdrażane w organizacjach na całym świecie. Działania opierają się na innowacyjności, wysokiej jakości technologicznej oraz współpracy zespołowej.
Opis stanowiska
- Forma współpracy: B2B
- Wynagrodzenie: 10000 – 12 000 zł netto + premia w oparciu o commission plan / Providers 11 000 - 13 000 netto + premia w oparciu o commission plan
- Tryb pracy: zdalna / hybrydowa / biuro (Warszawa lub Bielsko-Biała)
- Stanowisko sprzedaży wewnętrznej
- Międzynarodowe środowisko
- Prawdziwa technologia, prawdziwi klienci, prawdziwy wpływ
Jeśli:
- lubisz rozmawiać z ludźmi równie mocno, co o technologii
- potrafisz wyjaśniać skomplikowane rzeczy w prosty sposób
- wolisz budować relacje niż gonić za sloganami
- chcesz sprzedawać coś, co naprawdę chroni dane (i pozwala spać spokojnie)
...to możesz być brakującym ogniwem naszego statku kosmicznego.
Kwalifikacje
- Pozyskiwanie nowych klientów / service providerów i partnerów biznesowych oraz utrzymywanie relacji z istniejącym portfelem klientów/partnerów
- Reprezentowanie firmy na wszystkich etapach procesu handlowego (prospecting, negocjacje, finalizacja)
- Dbanie o interesy firmy oraz jej reprezentowanie w kontaktach z klientami i partnerami
- Realizacja celów sprzedażowych dla produktów własnych
- Poszukiwanie i bieżąca analiza szans handlowych na wyznaczonym terytorium
- Identyfikacja potrzeb i proponowanie najlepszych rozwiązań w oparciu o ofertę firmy
- Zbieranie feedbacku z rynku i analiza potrzeb w zakresie customizacji produktów (nowe funkcjonalności)
- Analiza potencjału biznesowego regionów i rekomendacje kierunków rozwoju
- Promocja rozwiązań firmy w ścisłej korelacji z działaniami marketingowymi i PR
- Współtworzenie kampanii marketingowych i case studies skierowanych do klientów i partnerów regionalnych
- Opcjonalnie: Wystąpienia publiczne wzmacniające markę organizacji
Kwalifikacje:
- Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2+
- Znajomość procesów sprzedaży B2B, najlepiej w branży IT, SaaS, infrastruktury lub cyberbezpieczeństwa
- Umiejętność prowadzenia negocjacji i finalizacji umów
- Praktyczna znajomość CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho lub inne)
- Umiejętność analizy rynków międzynarodowych oraz tworzenia prognoz i pipeline’u
- Doskonała komunikacja interpersonalna
- Umiejętność budowania długotrwałych relacji z klientami z różnych kultur i stref czasowych
- Proaktywność w identyfikowaniu nowych szans biznesowych
- Analityczne myślenie i umiejętność pracy z danymi sprzedażowymi
Mile widziane:
- znajomość dodatkowych języków obcych
- doświadczenie w sprzedaży międzynarodowej, szczególnie na rynkach NA, MEA lub APAC
- znajomość partnerstw technologicznych, kanałów OEM/Reseller oraz ekosystemów chmurowych i Data Protection
Dodatkowe informacje:
- sprzęt i narzędzia pracy spełniające wysokie standardy bezpieczeństwa danych (wdrożone ISO 27001)
- duża autonomię w planowaniu i realizacji działań sprzedażowych
- realny wpływ na kierunek rozwoju sprzedaży oraz kształtowanie procesów biznesowych
- przejrzystą i otwartą ścieżkę rozwoju w kierunku ról seniorskich i menedżerskich
- jasno określone, realistyczne i mierzalne cele sprzedażowe
- współpracę z doświadczonym zespołem technologicznym stanowiącym solidne zaplecze merytoryczne
- elastyczny model pracy — zdalny, hybrydowy, biurowy lub wyjazdowy, w zależności od preferowanego stylu działania
Administratorem danych osobowych jest Storware sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie (ul. Bakalarska 15A U2, 02-212 Warszawa). Dane osobowe są przetwarzane w celu realizacji procesu rekrutacji, zgodnie z obowiązującymi przepisami RODO. Szczegółowe informacje dotyczące przetwarzania danych dostępne są w polityce prywatności.
Inside Sales Service Providers in Warsaw – pracodawca: Storware
Storware to doskonały pracodawca, który oferuje elastyczne modele pracy oraz możliwość rozwoju w międzynarodowym środowisku technologicznym. Pracownicy mają dostęp do nowoczesnych narzędzi i autonomię w realizacji działań sprzedażowych, co sprzyja innowacyjności i kreatywności. Dodatkowo, firma stawia na współpracę zespołową oraz jasne cele, co pozwala na realny wpływ na rozwój kariery i procesów biznesowych.
