W skrócie
- Zadania: Zarządzaj rozwojem biznesu w sektorze obronnym w Europie Wschodniej.
- Firma: Szybko rozwijająca się firma technologiczna w branży obronnej.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwość pracy hybrydowej i rozwój zawodowy.
- Pozostałe informacje: Możliwość podróży i reprezentowania firmy na międzynarodowych wydarzeniach.
- Dlaczego ta praca: Wpływaj na rozwój nowoczesnych technologii obronnych w kluczowym regionie.
- Kwalifikacje: 10 lat doświadczenia w rozwoju biznesu w sektorze obronnym.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 121500 - 148500 zł za rok.
Poszukujemy doświadczonego specjalisty na stanowisko Head of Business Development, który będzie odpowiedzialny za rozwój komercyjny w Europie Wschodniej. Jest to senioralna, strategiczna rola na styku technologii obronnej, zamówień rządowych i międzynarodowych partnerstw.
Kluczowe obowiązki:
- Identyfikacja, rozwijanie i zarządzanie nowymi możliwościami biznesowymi w Europie Wschodniej, ze szczególnym uwzględnieniem technologii UAV i obronnych.
- Budowanie i utrzymywanie relacji z agencjami rządowymi, organizacjami obronnymi, władzami zamówień publicznych, strategicznymi partnerami oraz innymi kluczowymi interesariuszami.
- Opracowywanie i wdrażanie regionalnych strategii rynkowych zgodnych z wymaganiami klientów i priorytetami zamówień obronnych.
- Prowadzenie przygotowania i składania ofert, przetargów, propozycji oraz dokumentacji handlowej.
- Zapewnienie zgodności propozycji z obowiązującymi regulacjami, wymaganiami zamówień publicznych oraz branżowymi standardami.
- Monitorowanie wydatków obronnych, rozwoju rynku, programów zamówień oraz konkurencyjnego krajobrazu w celu identyfikacji pojawiających się możliwości.
- Tłumaczenie wymagań klientów i rządu na jasne propozycje handlowe i techniczne.
- Ścisła współpraca z zespołami inżynieryjnymi, prawnymi, finansowymi oraz programowymi przez cały cykl rozwoju biznesu.
- Prowadzenie skomplikowanych negocjacji handlowych i zabezpieczanie korzystnych warunków umowy.
- Wsparcie realizacji umów, utrzymując silne relacje z klientami i pomagając zapewnić pomyślne dostarczenie programów.
- Reprezentowanie organizacji na spotkaniach rządowych, wystawach obronnych, konferencjach oraz innych istotnych wydarzeniach branżowych.
Wymagania:
- Co najmniej 10-letnie doświadczenie w rozwoju biznesu, sprzedaży, zamówieniach publicznych lub kierownictwie komercyjnym w sektorze obronnym Europy Wschodniej.
- Silna, udokumentowana wiedza o regionalnym ekosystemie obronnym, w tym procesach zamówień publicznych, strukturach decyzyjnych oraz odpowiednich interesariuszach.
- Udokumentowane osiągnięcia w budowaniu relacji i zabezpieczaniu wartościowych możliwości w rynkach obronnych lub rządowych.
- Doświadczenie w prowadzeniu ofert, przetargów, propozycji oraz skomplikowanych negocjacji kontraktowych.
- Silny osąd komercyjny oraz umiejętność identyfikacji i rozwijania strategicznych możliwości.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne, budowania relacji oraz networkingowe.
- Profesjonalna biegłość w języku angielskim.
- Umiejętność pracy samodzielnej i odnajdywania się w szybko zmieniającym się, międzynarodowym środowisku.
- Gotowość do podróży po Europie Wschodniej i międzynarodowo.
Preferowane:
- Bezpośrednie doświadczenie komercyjne w branży lotniczej lub systemów autonomicznych.
- Ugruntowane relacje wśród ministerstw obrony, sił zbrojnych, agencji zamówień publicznych lub partnerów branżowych w Europie Wschodniej.
- Doświadczenie w wprowadzaniu zaawansowanej technologii obronnej na nowe rynki krajowe lub regionalne.
Idealny kandydat to osoba otwarta i nastawiona na wyniki, która rozumie, jak rozwijać biznes w złożonych rynkach rządowych. Czuje się komfortowo w kontaktach z seniorami, poruszając się w długich cyklach zamówień i prowadząc negocjacje o wysokiej stawce. Łączy myślenie strategiczne z praktycznym podejściem i potrafi pewnie łączyć wymagania klientów z zaawansowanymi rozwiązaniami technicznymi.
Head of Business Development in Warsaw – pracodawca: Strativ Group
Strativ Group to doskonały pracodawca, oferujący wyjątkowe możliwości rozwoju kariery w dynamicznej branży technologii obronnych. Pracując w Warszawie, w elastycznym modelu hybrydowym, będziesz częścią zespołu, który ceni innowacyjność i współpracę, a także zapewnia wsparcie w budowaniu relacji z kluczowymi interesariuszami. Nasza kultura pracy sprzyja kreatywności i dążeniu do osiągania ambitnych celów, co czyni nas idealnym miejscem dla liderów pragnących wpływać na rozwój rynku w regionie.
