W skrócie
- Zadania: Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży i rozwijaj relacje z klientami.
- Firma: Stripe - innowacyjna platforma finansowa dla firm.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwości rozwoju zawodowego i praca w dynamicznym zespole.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy w szybko rozwijającym się środowisku technologicznym.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z największymi firmami i wpływaj na globalną gospodarkę.
- Kwalifikacje: 7+ lat doświadczenia w sprzedaży i umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 121500 - 148500 zł za rok.
Stripe to platforma infrastruktury finansowej dla firm. Miliony firm - od największych przedsiębiorstw po najbardziej ambitne startupy - korzystają z Stripe, aby akceptować płatności, zwiększać swoje przychody i przyspieszać nowe możliwości biznesowe. Naszą misją jest zwiększenie PKB internetu, a przed nami stoi ogromna ilość pracy. Oznacza to, że masz bezprecedensową okazję, aby uczynić globalną gospodarkę dostępną dla każdego, wykonując najważniejszą pracę w swojej karierze.
Zespół CEE to wysoko konsultacyjny zespół sprzedażowy, który odpowiada za rozwój największych klientów Stripe w regionie. Współpracujemy z niektórymi z najbardziej ambitnych i najszybciej rozwijających się firm na świecie, w tym Booksy, Maczfit i ElevenLabs - płatności i infrastruktura finansowa Stripe otwierają nowe strumienie przychodów i możliwości wzrostu dla ich biznesów.
Jako Enterprise Account Executive będziesz odpowiedzialny za pełny cykl sprzedaży, od pozyskiwania klientów i zamykania transakcji po zarządzanie istniejącymi relacjami i identyfikowanie nowych możliwości rozszerzenia obecności Stripe w istniejących kontach. Szukamy kogoś, kto potrafi realizować długoterminowe strategie sprzedaży, angażować wewnętrznych i zewnętrznych interesariuszy, dostosowywać wymagania techniczne i biznesowe z zespołami produktowymi, budować wartość w konkurencyjnych sytuacjach, prowadzić negocjacje handlowe i zamykać transakcje.
Obowiązki:
- Współpraca z nowymi i istniejącymi klientami Stripe w celu opracowania i realizacji długoterminowych strategii sprzedaży w celu zwiększenia przychodów Stripe.
- Pełna odpowiedzialność za cykl sprzedaży, od opracowania przypadku biznesowego, przez strukturyzację umów i negocjacje, aż po zamknięcie.
- Posiadanie listy przypisanych kont i opracowanie planów kont w celu wygrania i rozszerzenia działalności w szybko rozwijających się firmach technologicznych.
- Opracowywanie strategii outbound w celu tworzenia i pielęgnowania możliwości.
- Prowadzenie strategii transakcyjnej i negocjacji handlowych dla dużych, złożonych odnowień.
- Rozwój relacji z kluczowymi interesariuszami w ramach swojego portfela klientów.
- Odpowiedzialność za mapowanie kont i koordynowanie skutecznych spotkań z odpowiednimi zewnętrznymi interesariuszami w celu rozszerzenia relacji z klientem.
- Prowadzenie i udział w projektach zespołowych w celu opracowania i udoskonalenia naszego procesu sprzedaży oraz pomocy w kształtowaniu kultury sprzedaży Stripe.
Kogo szukamy:
Szukamy kogoś, kto spełnia minimalne wymagania, aby być branym pod uwagę do tej roli. Jeśli spełniasz te wymagania, zachęcamy do aplikowania. Preferowane kwalifikacje są dodatkowym atutem, a nie wymogiem.
Minimalne wymagania:
- 7+ lat doświadczenia w sprzedaży, najlepiej w sprzedaży wysoko technicznych produktów klientom korporacyjnym, z udokumentowanymi osiągnięciami.
- Umiejętność rozumienia wymagań technicznych i tworzenia rozwiązań w różnych produktach.
- Umiejętność opracowywania i realizacji planów kont obejmujących wiele jednostek biznesowych w złożonych organizacjach.
- Talent do współpracy z szerokim zakresem osób, zarówno wewnętrznie, jak i zewnętrznie.
- Silne umiejętności prezentacyjne, szczególnie podczas osobistych spotkań z wieloma interesariuszami.
- Udokumentowana zdolność do prowadzenia złożonych negocjacji dotyczących indywidualnych umów handlowych.
- Wyższe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej w języku angielskim oraz w języku polskim lub rumuńskim.
- Umiejętność działania w wysoce niejednoznacznym i szybkim środowisku.
- Silne zainteresowanie technologią i głęboka znajomość branży.
Preferowane kwalifikacje:
- Znajomość innych języków CEE będzie korzystna.
- Doświadczenie w płatnościach.
Account Executive, Hunter – Central Eastern Europe in Katowice – pracodawca: Stripe, Inc.
Stripe to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku finansowym. Pracując w zespole CEE, będziesz częścią kultury współpracy, gdzie innowacyjność i ambicja są na porządku dziennym, a Twoje osiągnięcia będą miały realny wpływ na rozwój największych firm w regionie. Oferujemy elastyczne warunki pracy, konkurencyjne wynagrodzenie oraz wsparcie w rozwoju umiejętności, co czyni nas idealnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery w sprzedaży technologii.
