W skrócie
- Zadania: Twórz partnerstwa z innowacyjnymi firmami, pomagając im wykorzystać infrastrukturę płatności Stripe.
- Firma: Stripe - platforma finansowa dla ambitnych firm na całym świecie.
- Benefity: Możliwość pracy z największymi klientami i rozwijania kariery w dynamicznym środowisku.
- Pozostałe informacje: Praca w zespole konsultacyjnym z ekscytującymi możliwościami rozwoju.
- Dlaczego ta praca: Zrób realny wpływ na rozwój globalnej gospodarki i innowacyjne projekty.
- Kwalifikacje: 7+ lat doświadczenia w sprzedaży, umiejętność negocjacji i komunikacji.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 49500 - 60500 zł za rok.
Kim jesteśmy
Stripe to platforma infrastruktury finansowej dla firm. Miliony przedsiębiorstw - od największych korporacji po najbardziej ambitne startupy - korzystają z Stripe, aby akceptować płatności, zwiększać swoje przychody i przyspieszać nowe możliwości biznesowe. Naszą misją jest zwiększenie PKB internetu, a przed nami stoi ogromna ilość pracy. Oznacza to, że masz bezprecedensową okazję, aby uczynić globalną gospodarkę dostępną dla każdego, wykonując jednocześnie najważniejszą pracę w swojej karierze.
O zespole
Zespół CEE to wysoko konsultacyjny zespół sprzedażowy, który odpowiada za rozwój największych klientów Stripe w regionie. Współpracujemy z niektórymi z najbardziej ambitnych i najszybciej rozwijających się firm na świecie, w tym Booksy, Maczfit i ElevenLabs - infrastruktura płatności i finansów Stripe otwiera nowe strumienie przychodów i możliwości wzrostu dla ich biznesów.
Co będziesz robić
Jako Account Executive (Existing Business) stworzysz partnerstwa między Stripe a najbardziej innowacyjnymi i najszybciej rozwijającymi się firmami na świecie, pomagając im zrozumieć, jak infrastruktura handlu online Stripe może uczynić płatności przewagą konkurencyjną dla ich biznesów. Konkretnie, szukamy kogoś, kto potrafi realizować długoterminowe strategie sprzedaży, angażować wewnętrznych i zewnętrznych interesariuszy, dostosowywać wymagania techniczne i biznesowe z zespołami produktowymi, budować wartość w sytuacjach konkurencyjnych, prowadzić negocjacje handlowe i finalizować umowy.
Obowiązki
- Współpraca z istniejącymi klientami Stripe Enterprise w celu opracowania i realizacji długoterminowych strategii sprzedaży w celu zwiększenia przychodów Stripe
- Pełna odpowiedzialność za cykl sprzedaży, od opracowania przypadku biznesowego, strukturyzacji umowy i negocjacji, aż do zamknięcia i aktywacji
- Posiadanie listy przypisanych kont i opracowanie planów kont w celu wygrania i rozszerzenia działalności z szybko rozwijającymi się firmami technologicznymi
- Opracowanie strategii outbound w celu tworzenia i pielęgnowania możliwości
- Prowadzenie strategii umowy i negocjacji handlowych dla dużych, złożonych odnowień
- Rozwijanie relacji z kluczowymi interesariuszami w ramach swojego portfela klientów
- Odpowiedzialność za mapowanie kont i koordynowanie skutecznych spotkań z odpowiednimi zewnętrznymi interesariuszami w celu rozszerzenia relacji z klientem
- Prowadzenie i uczestnictwo w projektach zespołowych w celu opracowania i udoskonalenia naszego procesu sprzedaży oraz pomocy w kształtowaniu kultury sprzedaży Stripe
Kim jesteś
Szukamy kogoś, kto spełnia minimalne wymagania, aby być rozważanym do tej roli. Jeśli spełniasz te wymagania, zachęcamy do aplikowania. Preferowane kwalifikacje są dodatkowym atutem, a nie wymogiem.
Minimalne wymagania
- 7+ lat doświadczenia w sprzedaży, najlepiej w sprzedaży wysoko technicznych produktów klientom korporacyjnym, z udokumentowanymi osiągnięciami
- Umiejętność zrozumienia wymagań technicznych i opracowywania rozwiązań w różnych produktach
- Umiejętność opracowywania i realizacji planów kont obejmujących wiele jednostek biznesowych w złożonych organizacjach
- Talent do współpracy z szerokim zakresem osób, zarówno wewnętrznie, jak i zewnętrznie
- Silne umiejętności prezentacyjne, szczególnie podczas osobistych spotkań z wieloma interesariuszami
- Udokumentowana zdolność do prowadzenia złożonych negocjacji dotyczących indywidualnych umów handlowych
- Wyższe umiejętności werbalne i pisemne w języku angielskim oraz w języku polskim lub rumuńskim
- Umiejętność działania w wysoce niejednoznacznym i szybkim środowisku
- Silne zainteresowanie technologią i głęboka znajomość branży
Preferowane kwalifikacje
- Znajomość innych języków CEE byłaby korzystna
- Doświadczenie w fintech/płatnościach jest plusem, ale nie jest wymogiem
Account Executive, Existing Business in Warsaw – pracodawca: Stripe, Inc.
Stripe to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku finansowym. Pracując w zespole CEE, będziesz mieć szansę na współpracę z najbardziej innowacyjnymi firmami w regionie, co pozwoli Ci na rozwijanie umiejętności sprzedażowych oraz budowanie wartościowych relacji z kluczowymi klientami. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy, innowacyjności i dążeniu do wspólnego celu, co czyni Stripe idealnym miejscem dla ambitnych profesjonalistów szukających znaczącej kariery.
