Account Executive, Existing Business in Warsaw

Stripe to platforma infrastruktury finansowej dla firm. Miliony firm - od największych przedsiębiorstw po najbardziej ambitne startupy - korzystają z Stripe, aby akceptować płatności, zwiększać swoje przychody i przyspieszać nowe możliwości biznesowe. Naszą misją jest zwiększenie PKB internetu, a przed nami stoi ogromna ilość pracy. Oznacza to, że masz bezprecedensową okazję, aby uczynić globalną gospodarkę dostępną dla każdego, wykonując jednocześnie najważniejszą pracę w swojej karierze.

Zespół CEE to wysoko konsultacyjny zespół sprzedażowy odpowiedzialny za rozwój największych klientów Stripe w regionie. Współpracujemy z niektórymi z najbardziej ambitnych i najszybciej rozwijających się firm na świecie, w tym Booksy, Maczfit i ElevenLabs - infrastruktura płatności i finansowa Stripe otwiera nowe strumienie przychodów i możliwości wzrostu dla ich biznesów.

Jako Account Executive (Existing Business) stworzysz partnerstwa między Stripe a najbardziej innowacyjnymi i najszybciej rozwijającymi się firmami na świecie, pomagając im zrozumieć, jak infrastruktura handlu online Stripe może uczynić płatności przewagą konkurencyjną dla ich biznesów. Szukamy kogoś, kto potrafi realizować długoterminowe strategie sprzedaży, angażować wewnętrznych i zewnętrznych interesariuszy, dostosowywać wymagania techniczne i biznesowe z zespołami produktowymi, budować wartość w sytuacjach konkurencyjnych, prowadzić negocjacje handlowe i finalizować umowy.

Obowiązki:

• Współpraca z istniejącymi klientami Stripe Enterprise w celu opracowania i realizacji długoterminowych strategii sprzedaży w celu zwiększenia przychodów Stripe.
• Pełna odpowiedzialność za cykl sprzedaży, od opracowania przypadku biznesowego, strukturyzacji umowy i negocjacji, aż do zamknięcia i aktywacji.
• Posiadanie listy przypisanych kont i opracowanie planów kont w celu wygrania i rozszerzenia działalności z szybko rozwijającymi się firmami technologicznymi.
• Opracowanie strategii outbound w celu tworzenia i pielęgnowania możliwości.
• Prowadzenie strategii umowy i negocjacji handlowych dla dużych, złożonych odnowień.
• Rozwijanie relacji z kluczowymi interesariuszami w ramach swojego portfela klientów.
• Odpowiedzialność za mapowanie kont i koordynowanie skutecznych spotkań z odpowiednimi zewnętrznymi interesariuszami w celu rozszerzenia relacji z klientem.
• Prowadzenie i uczestnictwo w projektach zespołowych w celu opracowania i udoskonalenia naszego procesu sprzedaży oraz pomocy w kształtowaniu kultury sprzedaży Stripe.

Kogo szukamy:

Szukamy kogoś, kto spełnia minimalne wymagania, aby być rozważanym do tej roli. Jeśli spełniasz te wymagania, zachęcamy do aplikowania. Preferowane kwalifikacje są dodatkowym atutem, a nie wymogiem.

Minimalne wymagania:

• 7+ lat doświadczenia w sprzedaży, najlepiej w sprzedaży wysoko technicznych produktów klientom korporacyjnym, z udokumentowanymi osiągnięciami.
• Umiejętność zrozumienia wymagań technicznych i tworzenia rozwiązań w różnych produktach.
• Umiejętność opracowywania i realizacji planów kont obejmujących wiele jednostek biznesowych w złożonych organizacjach.
• Talent do współpracy z szerokim zakresem osób, zarówno wewnętrznie, jak i zewnętrznie.
• Silne umiejętności prezentacyjne, szczególnie podczas osobistych spotkań z wieloma interesariuszami.
• Udokumentowana zdolność do prowadzenia złożonych negocjacji dotyczących indywidualnych umów handlowych.
• Wyższe umiejętności komunikacyjne w mowie i piśmie w języku angielskim oraz w języku polskim lub rumuńskim.
• Umiejętność działania w wysoce niejednoznacznym i szybkim środowisku.
• Silne zainteresowanie technologią i głębokie zrozumienie branży.

Preferowane kwalifikacje:

• Znajomość innych języków CEE będzie korzystna.
• Doświadczenie w fintech/płatnościach jest plusem, ale nie jest wymogiem.

Praca hybrydowa w Stripe:

Ta rola jest dostępna zarówno w biurze, jak i w lokalizacji zdalnej (35+ mil lub 56+ km od biura Stripe). Oczekiwania dotyczące pracy w biurze: Pracownicy przypisani do biura spędzają co najmniej 50% czasu w danym miesiącu w swoim lokalnym biurze lub z użytkownikami. To równoważy potrzeby współpracy osobistej i uczenia się od siebie, jednocześnie wspierając elastyczność w sposób, który ma sens dla jednostek i ich zespołów.

Wynagrodzenie i benefity:

Roczny zakres wynagrodzenia dla tej roli w głównym miejscu wynosi PLN 412,100 - PLN 833,500. Zakres ten może się zmienić, jeśli zostaniesz zatrudniony w innym miejscu. Dla ról sprzedażowych, podany zakres to zakres On Target Earnings ("OTE"), co oznacza, że zakres ten obejmuje zarówno cele prowizji/bonusów sprzedażowych, jak i roczne wynagrodzenie podstawowe dla tej roli. Ten zakres wynagrodzenia może obejmować kilka poziomów kariery w Stripe i zostanie zawężony w trakcie procesu rekrutacji na podstawie wielu czynników, w tym doświadczenia kandydata, kwalifikacji i konkretnej lokalizacji.

W Stripe czekamy na Twoje zgłoszenie. Szukamy ludzi z pasją, determinacją i uczciwością. Zachęcamy do aplikowania, nawet jeśli Twoje doświadczenie nie odpowiada dokładnie opisowi stanowiska. Twoje umiejętności i pasja wyróżnią Cię - zwłaszcza jeśli Twoja kariera miała niezwykłe zwroty akcji. W Stripe witamy różnorodne perspektywy i ludzi, którzy myślą rygorystycznie i nie boją się kwestionować założeń.