Sales Manager, Enterprise CEE in Warsaw

Stripe to platforma infrastruktury finansowej dla firm. Miliony przedsiębiorstw - od największych korporacji po najbardziej ambitne startupy - korzystają ze Stripe, aby akceptować płatności, zwiększać swoje przychody i przyspieszać nowe możliwości biznesowe. Naszą misją jest zwiększenie PKB internetu, a przed nami stoi ogromna ilość pracy. Oznacza to, że masz bezprecedensową okazję, aby zbliżyć globalną gospodarkę do każdego, wykonując jednocześnie najważniejszą pracę w swojej karierze.

Jako Menedżer Sprzedaży, Enterprise dla Europy Środkowo-Wschodniej, odegrasz kluczową rolę w napędzaniu wzrostu Stripe na rynku poprzez pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwój istniejących. Będziesz prowadzić i szkolić wysoko wydajnych przedstawicieli handlowych, pomagając im osiągać ambitne cele, a także osobiście pracować z użytkownikami i potencjalnymi klientami.

Oczekujemy, że będziesz współpracować z zespołem wysokowydajnych osób, aby nawigować w złożonych organizacjach, znajdować nowe możliwości, aby płatności stały się konkurencyjną przewagą dla ich firm oraz rozwijać naszą wspólną strategię rynkową w nowych kierunkach.

Obowiązki:

• Rekrutacja, rozwój i prowadzenie zespołu profesjonalistów sprzedaży, ze szczególnym uwzględnieniem segmentu Enterprise w Europie Środkowo-Wschodniej.
• Opracowanie długoterminowej wizji i strategii dla zespołu oraz zarządzanie codziennymi operacjami, z naciskiem na wyniki w kluczowych metrykach sprzedaży.
• Odpowiedzialność za zwiększenie przychodów i pozyskiwanie nowych klientów przy wysokich wskaźnikach wzrostu.
• Prowadzenie strategii i realizacji transakcji, w tym silnego rozwoju pipeline'u, zarządzania szansami/odnowieniami oraz prognozowania.
• Coaching i prowadzenie zespołu w rozwijaniu umiejętności sprzedaży konsultacyjnej i opartej na rozwiązaniach przez wszystkie etapy cyklu sprzedaży.
• Osobista i bezpośrednia rola w budowaniu i utrzymywaniu trwałych relacji z klientami, aż do poziomu C-level.
• Inspirowanie, motywowanie i umożliwianie rozwoju osobistego i kariery członków zespołu, zarówno w celu promowania wzrostu kariery, jak i zwiększenia wpływu na Stripe.
• Ścisła współpraca z kluczowymi interesariuszami w obszarze sprzedaży, produktu, operacji sprzedażowych, marketingu, partnerstw GTM i innymi.
• Udział w wydarzeniach branżowych w celu wspierania pozytywnej świadomości rynkowej.

Wymagania minimalne:

• 10+ lat odpowiedniego doświadczenia, w tym zarządzanie ludźmi.
• Doświadczenie w prognozowaniu i zarządzaniu szybko rozwijającym się biznesem przez wiele kwartałów.
• Umiejętność pracy w środowisku z wysokim poziomem autonomii w tworzeniu strategii, kierunku i struktury.
• Umiejętność rekrutacji, szkolenia i coachingu zespołu sprzedażowego o wysokiej wydajności.
• Umiejętność budowania relacji z klientami i partnerami ekosystemu na poziomie wykonawczym.
• Umiejętność rozumienia i artykułowania koncepcji technicznych oraz tłumaczenia ich na terminy istotne dla branży lub biznesu.

Oczekiwania dotyczące pracy w biurze:

Pracownicy przypisani do biura w większości naszych lokalizacji są obecnie zobowiązani do spędzania co najmniej 50% czasu w danym miesiącu w swoim lokalnym biurze lub z użytkownikami. To oczekiwanie może się różnić w zależności od roli, zespołu i lokalizacji.

Wynagrodzenie i benefity:

Roczny zakres wynagrodzenia dla tej roli w głównym miejscu pracy wynosi PLN 928,200 - PLN 1,392,400. Zakres ten może się zmienić, jeśli zostaniesz zatrudniony w innej lokalizacji. Dla ról sprzedażowych, podany zakres obejmuje zarówno prowizje sprzedażowe, jak i roczne wynagrodzenie podstawowe dla tej roli.

Oczekujemy na Twoje zgłoszenie. W Stripe szukamy ludzi z pasją, determinacją i uczciwością. Zachęcamy do aplikowania, nawet jeśli Twoje doświadczenie nie odpowiada dokładnie opisowi stanowiska. Twoje umiejętności i pasja wyróżnią Cię - zwłaszcza jeśli Twoja kariera miała niezwykłe zwroty akcji. W Stripe witamy różnorodne perspektywy i osoby, które myślą rygorystycznie i nie boją się kwestionować założeń.