W skrócie
- Zadania: Zarządzaj sprzedażą i rozwijaj strategię w regionie EEMEA, budując relacje z kluczowymi interesariuszami.
- Firma: Dynamiczna firma MedTech z silnym naciskiem na innowacje i rozwój.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, bonusy oraz kompleksowy pakiet benefitów.
- Pozostałe informacje: Możliwość podróży po regionie oraz rozwój kariery w złożonym środowisku.
- Dlaczego ta praca: Miej realny wpływ na rozwój terapii i poprawę ścieżek leczenia.
- Kwalifikacje: Minimum 5-letnie doświadczenie w sprzedaży i zarządzaniu zespołem w branży MedTech.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 59400 - 72600 zł za rok.
Opis: To więcej niż rola zarządzania sprzedażą. Szukamy lidera komercyjnego, który przejmie odpowiedzialność za realizację regionalną w EEMEA, łącząc strategię rynkową, przywództwo ludzi i zaangażowanie klientów, aby przyspieszyć wzrost i adopcję naszego portfolio Peripheral Vascular. Będziesz prowadzić rozproszoną organizację sprzedaży, koncentrując zasoby na rynkach i możliwościach o największym potencjale oraz budując głębokie partnerstwa w systemach opieki zdrowotnej. Równie ważne będzie stworzenie rytmu operacyjnego, kultury coachingowej i dyscypliny komercyjnej potrzebnej do osiągnięcia zrównoważonej wydajności.
Zadania:
- Dostarczanie celów przychodowych, marżowych i wzrostu w EEMEA, przekształcając priorytety regionalne i krajowe w jasne działania komercyjne.
- Identyfikacja obszarów do wygrania, priorytetyzacja rynków i kont, wzmacnianie jakości pipeline'u i poprawa przewidywalności prognoz.
- Rekrutacja, coaching i rozwój wysokowydajnego zespołu regionalnego, ustalanie jasnych oczekiwań i podnoszenie zdolności w całej organizacji.
- Budowanie relacji z seniorami w opiece zdrowotnej i interesariuszami klinicznymi oraz pomoc w przyspieszeniu adopcji terapii na priorytetowych rynkach.
- Prowadzenie cykli sprzedaży o wysokiej wartości, obejmujących wielu decydentów klinicznych, zakupowych i komercyjnych.
- Posiadanie budżetów i wskaźników wydajności, wykorzystując dane i informacje rynkowe do identyfikacji ryzyk i podejmowania zdecydowanych działań korygujących.
- Ścisła współpraca z marketingiem, medycyną, operacjami i innymi zespołami w celu usunięcia przeszkód i dostarczenia wartości dla klientów.
Wymagania:
- Co najmniej 5-letnie doświadczenie w sprzedaży lub przywództwie komercyjnym w MedTech, z odpowiedzialnością za mierzalne wyniki komercyjne.
- Bezpośrednie doświadczenie w zarządzaniu dystrybutorami.
- Co najmniej 5-letnie doświadczenie w prowadzeniu ludzi, w tym bezpośrednich raportów, z dowodami na coaching, rozwój i poprawę wydajności zespołu.
- Doświadczenie w pracy w złożonych środowiskach opieki zdrowotnej lub technologii medycznej, współpraca z wieloma interesariuszami i dłuższe cykle sprzedaży.
- Silna dyscyplina komercyjna w zakresie przychodów, pipeline'u, prognozowania, budżetów, KPI i CRM.
- Umiejętność efektywnego działania w różnych rynkach i kulturach.
- Biegła znajomość języka angielskiego.
- Dyplom licencjata lub równoważne doświadczenie zawodowe.
- Umiejętność i chęć do częstych podróży po regionie.
Będzie plusem: Bezpośrednie doświadczenie w Peripheral Vascular, endowaskularnym, radiologii interwencyjnej lub kardiologii interwencyjnej byłoby szczególnie cenne. Jednak interesują nas również liderzy z pokrewnych obszarów technologii medycznej, którzy mogą wykazać się porównywalną złożonością kliniczną, rozwojem rynku i przywództwem komercyjnym.
Warunki: Ta rola daje Ci szansę na połączenie strategii regionalnej z rzeczywistym wpływem przywódczym. Kształtuj sposób, w jaki priorytetyzujemy możliwości wzrostu w różnorodnym regionie EEMEA. Rozwijaj talenty i podnoś wydajność regionalnej organizacji komercyjnej. Pracuj z wymagającymi klientami w opiece zdrowotnej i interesariuszami klinicznymi. Pomóż w rozszerzeniu adopcji terapii, które mogą wnieść znaczącą różnicę w ścieżkach leczenia. Zdobądź doświadczenie w złożonych rynkach, współpracując z seniorami w obszarze komercji i liderami międzyfunkcyjnymi. Oprócz podstawowego wynagrodzenia, ta rola może kwalifikować się do wynagrodzenia motywacyjnego (takiego jak premia i/lub prowizje, jeśli dotyczy), wraz z kompleksowym pakietem świadczeń Stryker.
Regional Sales Manager, Peripheral Vascular in Katowice – pracodawca: Stryker
Stryker to doskonały pracodawca, który łączy innowacje z nauką w dynamicznym środowisku opieki zdrowotnej. Oferujemy wyjątkową kulturę pracy, która sprzyja rozwojowi zawodowemu, a także dostęp do nowoczesnych narzędzi i technologii, co pozwala na zdobycie cennego doświadczenia w obszarze analityki danych i automatyzacji. Praca w Polsce zapewnia nie tylko możliwość nauki w międzynarodowym zespole, ale także elastyczne godziny pracy, co sprzyja równowadze między życiem zawodowym a prywatnym.
