W skrócie
- Zadania: Zarządzaj zespołem sprzedażowym i rozwijaj nasz biznes w obszarze Peripheral Vascular.
- Firma: Stryker - lider w technologii medycznej z dynamiczną kulturą pracy.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, bonusy, pakiet benefitów oraz możliwość rozwoju zawodowego.
- Pozostałe informacje: Możliwość podróży po regionie EEMEA oraz praca w złożonym środowisku medycznym.
- Dlaczego ta praca: Kształtuj strategię wzrostu i wpływaj na rozwój innowacyjnych terapii.
- Kwalifikacje: Minimum 5-letnie doświadczenie w sprzedaży i zarządzaniu zespołem w branży MedTech.
Polska | Praca w terenie | Przywództwo regionalne | 50–70% podróży
Lead growth. Build the team. Shape our Peripheral Vascular business across EEMEA.
To więcej niż rola zarządzania sprzedażą. Szukamy lidera komercyjnego, który przejmie odpowiedzialność za realizację regionalną w EEMEA, łącząc strategię rynkową, przywództwo ludzi i zaangażowanie klientów, aby przyspieszyć wzrost i adopcję naszego portfolio Peripheral Vascular.
Co będziesz robić:
- Wzrost regionalny: Realizuj cele przychodowe, marżowe i wzrostu w EEMEA, przekształcając priorytety regionalne i krajowe w jasne działania komercyjne.
- Strategia i realizacja: Zidentyfikuj, gdzie wygrać, priorytetyzuj rynki i konta, wzmacniaj jakość pipeline'u i poprawiaj przewidywalność prognoz.
- Przywództwo ludzi: Rekrutuj, trenuj i rozwijaj zespół regionalny o wysokiej wydajności, ustalając jasne oczekiwania i podnosząc zdolności w organizacji.
- Rozwój rynku: Buduj relacje z seniorami w systemach opieki zdrowotnej i klinicznych oraz pomagaj przyspieszać adopcję terapii na priorytetowych rynkach.
- Kompleksowe możliwości komercyjne: Prowadź cykle sprzedaży o wysokiej wartości, angażując wielu decydentów klinicznych, zakupowych i komercyjnych.
- Wydajność biznesowa: Zarządzaj budżetami i wskaźnikami wydajności, wykorzystując dane i informacje rynkowe do identyfikacji ryzyk i podejmowania zdecydowanych działań korygujących.
- Przywództwo międzyfunkcyjne: Ściśle współpracuj z marketingiem, medycyną, operacjami i innymi zespołami, aby usuwać przeszkody i dostarczać wartość dla klientów.
Co sprawi, że odniesiesz sukces:
- Co najmniej 5-letnie doświadczenie w sprzedaży lub przywództwie komercyjnym w MedTech, z odpowiedzialnością za mierzalne wyniki komercyjne.
- Bezpośrednie doświadczenie w zarządzaniu dystrybutorami.
- Co najmniej 5-letnie doświadczenie w prowadzeniu ludzi, w tym bezpośrednich raportów, z dowodami na coaching, rozwijanie i poprawę wydajności zespołu.
- Doświadczenie w pracy w złożonych środowiskach opieki zdrowotnej lub technologii medycznej, współpraca z wieloma interesariuszami i długimi cyklami sprzedaży.
- Silna dyscyplina komercyjna w zakresie przychodów, pipeline'u, prognozowania, budżetów, KPI i CRM.
- Umiejętność efektywnego działania w różnych rynkach i kulturach.
- Biegła znajomość języka angielskiego.
- Dyplom licencjata lub równoważne doświadczenie zawodowe.
- Umiejętność i chęć do częstych podróży po regionie.
Bezpośrednie doświadczenie w Peripheral Vascular, endowaskularnym, radiologii interwencyjnej lub kardiologii interwencyjnej byłoby szczególnie cenne. Jednak interesują nas również liderzy z pokrewnych obszarów technologii medycznej, którzy mogą wykazać się porównywalną złożonością kliniczną, rozwojem rynku i przywództwem komercyjnym.
Ta rola daje Ci szansę na połączenie strategii regionalnej z rzeczywistym wpływem przywódczym. Będziesz miał okazję:
- Ukształtować sposób, w jaki priorytetyzujemy możliwości wzrostu w różnorodnym regionie EEMEA.
- Rozwijać talenty i podnosić wydajność regionalnej organizacji komercyjnej.
- Współpracować z wymagającymi klientami w sektorze ochrony zdrowia i interesariuszami klinicznymi.
- Pomagać w rozszerzaniu adopcji terapii, które mogą mieć znaczący wpływ na ścieżki leczenia.
- Budować doświadczenie w złożonych rynkach, współpracując z seniorami w zakresie komercji i przywództwa międzyfunkcyjnego.
Podróż: Około 50–70% w miejscach klientów i na spotkaniach regionalnych
Model pracy: Rola przywództwa regionalnego w terenie
Jeśli jesteś liderem komercyjnym, który lubi budować zespoły, poruszać się w złożonych rynkach ochrony zdrowia i przekształcać strategię w mierzalny wzrost, chcielibyśmy usłyszeć od Ciebie.
Proszę przesłać swoje CV w języku angielskim.
Regional Sales Manager, Peripheral Vascular in Katowice – pracodawca: Stryker
Stryker to doskonały pracodawca, który łączy innowacje z nauką w dynamicznym środowisku opieki zdrowotnej. Oferujemy wyjątkową kulturę pracy, która sprzyja rozwojowi zawodowemu, a także dostęp do nowoczesnych narzędzi i technologii, co pozwala na zdobycie cennego doświadczenia w obszarze analityki danych i automatyzacji. Praca w Polsce zapewnia nie tylko możliwość nauki w międzynarodowym zespole, ale także elastyczne godziny pracy, co sprzyja równowadze między życiem zawodowym a prywatnym.
