Head of Growth in Warsaw

O roli: Jako Head of Growth odpowiadasz za rozwój sun.store: więcej aktywnych kupujących i dostawców, więcej transakcji, więcej GMV na rynkach europejskich. Ustalasz strategię wzrostu i cele, decydujesz, gdzie inwestować oraz budujesz zespół i systemy, które je realizują. To rola przywódcza z praktycznym podejściem. Pracujesz bezpośrednio z zespołem kierowniczym, produktem, sprzedażą i zespołem rynku, a Twoja odpowiedzialność obejmuje wyniki wzrostu, a nie metryki kanałów.

Co będziesz robić:

• Strategia wzrostu i cele: Ustal model wzrostu dla dwustronnego rynku: które rynki, segmenty i dźwignie są priorytetowe, z celami dla GMV, aktywnych kupujących, nowych dostawców, CAC, LTV i zwrotu z inwestycji. Decyduj, jak budżet wzrostu jest dzielony między kanały i inicjatywy.
• Akwizycja: Prowadź strategię akwizycji w zakresie płatnych, markowych, SEO, partnerstw i wsparcia outbound dla sprzedaży. Kierujesz liderem marketingu wydajnościowego, który zarządza płatnymi kanałami.
• Aktywacja i konwersja: Współpracuj z produktem nad onboardingiem, rejestracją i lejkami pierwszej transakcji. Znajdź miejsca, w których użytkownicy odpadają i napraw to poprzez zmiany w produkcie, CRO i eksperymenty.
• Retencja i powtarzalne zakupy: Przekształć kupujących po raz pierwszy w regularnych klientów poprzez programy cyklu życia i CRM, reaktywację oraz działania oparte na kontach kluczowych.
• Wzrost podaży i płynność: Zwiększ liczbę i jakość aktywnych dostawców i ofert oraz utrzymuj równowagę między podażą a popytem na każdym rynku.
• Ekspansja rynkowa: Buduj plany wejścia na nowe rynki UE i segmenty oraz decyduj, kiedy rynek jest gotowy do skalowania.
• Eksperymentowanie i analityka: Prowadź proces eksperymentowania w całym lejku. Zarządzaj pulpitami wzrostu i analizą kohort, jasno informując kierownictwo, co działa, co nie i dlaczego.
• Wzrost oparty na AI: Wykorzystuj narzędzia AI, serwery MCP i automatyzację do skalowania analizy i wyników bez proporcjonalnego zwiększania liczby pracowników.

Wymagania:

• 8+ lat doświadczenia w wzroście, marketingu wydajnościowym lub cyfrowym, w tym 3+ lata prowadzenia wzrostu lub zespołu, najlepiej w rynku, e-commerce lub platformie B2B.
• Udokumentowane osiągnięcia w zakresie wzrostu biznesu, a nie tylko kanału: możesz pokazać GMV, przychody lub liczby użytkowników, które zmieniłeś i jak.
• Doświadczenie z dwustronnymi rynkami i równoważeniem podaży i popytu.
• Głęboka znajomość ekonomiki jednostkowej: LTV:CAC, marża wkładu, zwrot, kohorty. Potrafisz zbudować model wzrostu i bronić go przed zarządem.
• Silna znajomość kanałów akwizycji. Znasz Google i Meta na tyle dobrze, aby ustawić kierunek i kwestionować specjalistów.
• Doświadczenie w poprawie aktywacji i retencji z zespołami produktowymi, poprzez onboarding, CRO, cykl życia i CRM.
• Silne umiejętności analityczne: lejki, kohorty, eksperymentowanie, komfort z SQL lub narzędziami BI.
• Sposób pracy oparty na AI, w tym serwery MCP lub podobne, aby połączyć AI z danymi i narzędziami.
• Doświadczenie w zatrudnianiu i prowadzeniu ludzi.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie C1+. Znajomość niemieckiego, niderlandzkiego lub francuskiego będzie dodatkowym atutem.

Co oferujemy:

• Własność wzrostu na europejskim rynku, z bezpośrednim wpływem na wyniki firmy.
• Miejsce przy stole z zespołem kierowniczym i wpływ na strategię oraz budżet.
• Innowacyjny startup w szybko rozwijającej się branży fotowoltaicznej, wspierany przez firmę matkę z branży.
• Możliwość zbudowania własnego zespołu wzrostu.
• 10 płatnych dni pracy zdalnej rocznie, zgodnie z obowiązującymi umowami.
• Praca hybrydowa: dwa dni w tygodniu w naszym biurze w centrum Warszawy, reszta tygodnia zdalnie.
• Prywatna opieka medyczna przez Lux Med.

Proces rekrutacji:

• Rozmowa wstępna (30 min).
• Wywiad z menedżerem ds. zatrudnienia (60 min).
• Studium przypadku: 6-miesięczny plan wzrostu dla jednego rynku lub jednej strony rynku, przedstawiony zespołowi.
• Spotkania z liderami produktu i sprzedaży.
• Ostateczna rozmowa i/lub sprawdzenie referencji.
• Oferta.