W skrócie
- Zadania: Zarządzaj wzrostem przychodów i analizą komercyjną w Europie, przekształcając dane w działania.
- Firma: Sunstar - firma z unikalnym dziedzictwem szwajcarsko-japońskim, działająca globalnie.
- Benefity: Elastyczny model pracy, rozwój kariery i międzynarodowe doświadczenie.
- Pozostałe informacje: Praca w dynamicznym, wielokulturowym środowisku z możliwościami rozwoju.
- Dlaczego ta praca: Dołącz do zespołu, który ma realny wpływ na zdrowie i dobrobyt ludzi.
- Kwalifikacje: 8-12 lat doświadczenia w zarządzaniu wzrostem przychodów i analizie komercyjnej.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 90000 - 110000 zł za rok.
Europe, Warszawa lub Amsterdam. Praca hybrydowa, pełnoetatowa.
Szukamy lidera ds. zarządzania wzrostem przychodów i analityki komercyjnej w Europie, który dołączy do naszej organizacji sprzedaży w Europie i odegra kluczową rolę w promowaniu zyskownego wzrostu na naszych rynkach. To nowo utworzone stanowisko łączy strategiczne myślenie, silne umiejętności analityczne i wiedzę komercyjną. Będziesz pracować w różnych funkcjach i krajach, przekształcając dane w działania biznesowe oraz pomagając naszym zespołom podejmować lepsze decyzje komercyjne.
Misja
Lider ds. zarządzania wzrostem przychodów i analityki komercyjnej w Europie będzie odpowiedzialny za ustanowienie i prowadzenie zdolności RGM i analityki komercyjnej Sunstar w Europie. Rola ta rozwinie spójne, oparte na danych podejście do podejmowania decyzji komercyjnych, łącząc analizy cenowe, optymalizację inwestycji handlowych, rentowność klientów oraz analizy wydajności rynkowej.
Kluczowe obowiązki
- Opracowanie i wdrożenie strategii RGM w Europie, ram i planu wdrożenia.
- Ustanowienie wspólnych metodologii dla zarządzania cenami, zarządzania Gross-to-Net i optymalizacji inwestycji handlowych.
- Wsparcie w opracowywaniu i wdrażaniu europejskich polityk komercyjnych.
- Prowadzenie analitycznego rozwoju rekomendacji dotyczących cen minimalnych w Europie oraz monitorowanie ich realizacji.
- Identyfikacja możliwości cenowych, inicjatyw poprawy marży i efektywności inwestycji komercyjnych.
- Opracowanie wspólnych zasad Give/Get i Pay-for-Performance dla negocjacji z klientami.
- Wsparcie lokalnych rynków w wdrażaniu inicjatyw RGM i mierzeniu ich wpływu finansowego.
- Rozwój analityczny europejskiego frameworku DPSM.
- Skonsolidowanie danych rynkowych i informacji komercyjnych w spójnym widoku wydajności w Europie.
- Opracowanie standardowych pulpitów DPSM i kart wyników komercyjnych.
- Identyfikacja i kwantyfikacja możliwości wzrostu według rynku, kanału, klienta, kategorii i SKU.
- Ustanowienie metodologii oceny luk w dystrybucji, możliwości cenowych i wydajności wykonania komercyjnego.
- Przekładanie spostrzeżeń analitycznych na jasne rekomendacje i priorytetowe działania komercyjne.
- Monitorowanie wdrażania i realizacji finansowej zidentyfikowanych możliwości.
Profil kandydata
- 8-12 lat doświadczenia w zarządzaniu wzrostem przychodów, analityce komercyjnej, finansach komercyjnych lub doskonałości komercyjnej.
- Silne doświadczenie w obszarze zdrowia konsumenckiego, FMCG lub porównywalnych międzynarodowych organizacji komercyjnych.
- Udokumentowana wiedza w zakresie cen, zarządzania Gross-to-Net, optymalizacji inwestycji handlowych i rentowności klientów.
- Doświadczenie w rozwijaniu analityki komercyjnej i ram zarządzania wydajnością.
- Silne zrozumienie danych rynkowych i narzędzi inteligencji biznesowej.
- Poprzednie doświadczenie w wsparciu międzynarodowych lub wielokrajowych organizacji komercyjnych.
- Umiejętność przekładania złożonych danych komercyjnych i finansowych na działania biznesowe.
Co sprawia, że odniesiesz sukces w tej roli
- Silna wiedza komercyjna i finansowa.
- Zaawansowane umiejętności analityczne oraz biegłość w narzędziach inteligencji biznesowej i wizualizacji danych.
- Umiejętność łączenia strategicznego myślenia z praktycznym wykonaniem komercyjnym.
- Silne umiejętności komunikacyjne, w tym zdolność wyjaśniania złożonych analiz finansowych interesariuszom komercyjnym.
- Doskonale rozwinięte umiejętności współpracy międzyfunkcyjnej i zarządzania interesariuszami.
- Umiejętność wpływania na lokalne rynki i seniorów liderów komercyjnych bez bezpośredniej władzy hierarchicznej.
- Biegłość w języku angielskim.
Dlaczego warto dołączyć do Sunstar?
- Firma z misją skoncentrowana na zdrowiu i dobrym samopoczuciu.
- Unikalne dziedzictwo szwajcarsko-japońskie z prawdziwie globalnym zasięgiem, obsługująca klientów w ponad 90 krajach.
- Ekscytująca podróż transformacyjna tworząca możliwości do wywarcia realnego wpływu.
- Współpraca, inkluzywność i środowisko wielokulturowe.
- Silne zaangażowanie w naukę, rozwój i wzrost kariery.
- Kultura własności, innowacji i ciągłego doskonalenia.
Stanowisko: Pełnoetatowe, stałe. Podróże: Rola wiąże się z regularnymi podróżami po rynkach europejskich (do 20%).
O firmie Sunstar: Siedziba główna w Szwajcarii, Sunstar powstała w Japonii w 1932 roku i obecnie działa na całym świecie, posiadając operacje w Europie, Amerykach i Azji. Działamy w dwóch jednostkach biznesowych - globalnie w obszarze zdrowia konsumenckiego, koncentrując się na produktach do pielęgnacji jamy ustnej, oraz w obszarze przemysłowym - z prostą misją: pomaganie ludziom w dłuższym, zdrowszym życiu.
European Revenue Growth Management & Commercial Analytics Lead in Warsaw – pracodawca: Sunstar Group
Sunstar Group to doskonały pracodawca, oferujący dynamiczne środowisko pracy w regionie CEE, które sprzyja rozwojowi zawodowemu i osobistemu. Dzięki elastycznemu modelowi pracy hybrydowej oraz możliwości współpracy w międzynarodowym zespole, pracownicy mają szansę na rozwijanie swoich umiejętności w obszarze analizy danych i strategii rynkowych. Dodatkowo, firma stawia na innowacyjność i wspiera pracowników w realizacji ambitnych celów biznesowych, co czyni ją atrakcyjnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery.
