W skrócie
- Zadania: Zdobądź nowych klientów i rozwijaj istniejące konta w regionie EMEA.
- Firma: Supermicro - lider w dostarczaniu rozwiązań serwerowych i sieciowych.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwości rozwoju kariery i praca w dynamicznym zespole.
- Pozostałe informacje: Praca w różnorodnym środowisku z szansą na rozwój zawodowy.
- Dlaczego ta praca: Dołącz do innowacyjnej firmy i wpływaj na rozwój technologii w Europie.
- Kwalifikacje: 5-10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B oraz umiejętność budowania relacji.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 61650 - 75350 zł za rok.
Supermicro® jest wiodącym dostawcą zaawansowanych rozwiązań serwerowych, pamięci masowej i sieciowych dla klientów na całym świecie. Jesteśmy jedną z najszybciej rozwijających się firm wśród 50 najlepszych firm technologicznych Doliny Krzemowej. Nasza bezprecedensowa globalna ekspansja dała nam możliwość oferowania wielu nowych stanowisk w społeczności technologicznej.
Supermicro poszukuje doświadczonego Menedżera ds. Rozwoju Biznesu do naszego zespołu EMEA. Rola ta koncentruje się na pozyskiwaniu nowych klientów korporacyjnych oraz rozszerzaniu naszej obecności w istniejących kontach w Polsce i szerszym regionie Europy Wschodniej. Będziesz napędzać wzrost przychodów, promując szerokie portfolio rozwiązań Supermicro, budując relacje na różnych poziomach zarządzania oraz koordynując współpracę międzyfunkcyjną w celu zamknięcia wartościowych możliwości.
Kluczowe obowiązki:
- Identyfikacja, pozyskiwanie i rozwijanie kont klientów korporacyjnych w obszarze AI, HPC, platform danych, chmury, IoT i edge w Polsce i Europie Wschodniej.
- Budowanie wielowarstwowych relacji i sponsorstwa wykonawczego w dużych, złożonych klientach.
- Prowadzenie wspólnych działań z kluczowymi sojuszami branżowymi i partnerami technologicznymi.
- Utrzymywanie i rozwijanie relacji z istniejącymi klientami poprzez identyfikację możliwości cross-sell/upsell.
- Badanie trendów i sygnałów rynkowych w celu otwierania nowych obszarów sprzedaży i tworzenia strategii wertykalnych.
- Praca z dyscypliną: utrzymywanie dokładności i aktualności pipeline'u, postęp w transakcjach z wyraźnymi następstwami oraz wiarygodne prognozowanie.
- Współpraca międzyfunkcyjna z zespołami komercyjnymi, technicznymi i operacyjnymi w celu zapewnienia doskonałości doświadczeń klientów.
Wymagania:
- 5–10+ lat doświadczenia w rozwoju biznesu korporacyjnego / sprzedaży strategicznej w obszarze infrastruktury (serwery, pamięć masowa, AI/HPC, chmura/edge) z udokumentowanymi sukcesami w pozyskiwaniu nowych klientów.
- Udokumentowana zdolność do generowania pipeline'u i zarządzania złożonymi, wielostronnymi działaniami.
- Udokumentowane osiągnięcia w zakresie rozwoju biznesu korporacyjnego i sprzedaży w regionie EMEA, z silnym doświadczeniem w Polsce lub Europie Wschodniej.
- Zdolność do przekształcania koncepcji technicznych w propozycje wartości dostosowane do sektorów, łącząc decyzje dotyczące obciążeń/architektury z wymiernymi wynikami w dyskusjach z kierownictwem.
- Silna dyscyplina procesowa z doskonałą higieną pipeline'u, klarowną komunikacją pisemną/ustną oraz obecnością wykonawczą.
- Profesjonalna biegłość w języku angielskim i polskim (w mowie i piśmie) jest wymagana. Dodatkowe języki europejskie będą atutem.
Supermicro jest pracodawcą równych szans i ceni różnorodność w naszej populacji pracowników.
Enterprise Business Development Manager in Katowice – pracodawca: Supermicro, Inc.
Supermicro, Inc. oferuje dynamiczne środowisko pracy, które sprzyja innowacjom i rozwojowi zawodowemu. Pracownicy mają możliwość pracy z zaawansowanymi technologiami w szybko rozwijającej się firmie, co stwarza szansę na zdobycie cennego doświadczenia w branży IT. Dodatkowo, firma promuje kulturę współpracy i zaangażowania, co przyczynia się do satysfakcji z pracy.
