W skrócie
- Zadania: Zdobądź nowych klientów i rozwijaj relacje w regionie EMEA.
- Firma: Supermicro - lider w dostarczaniu rozwiązań technologicznych.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwości rozwoju kariery i praca w dynamicznym zespole.
- Pozostałe informacje: Praca w różnorodnym środowisku z szansą na rozwój zawodowy.
- Dlaczego ta praca: Dołącz do innowacyjnej firmy i wpływaj na rozwój technologii w Europie.
- Kwalifikacje: 5-10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B i umiejętności budowania relacji.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 90000 - 110000 zł za rok.
Supermicro® jest wiodącym dostawcą zaawansowanych rozwiązań serwerowych, pamięci masowej i sieciowych dla klientów na całym świecie w obszarze centrów danych, chmury obliczeniowej, IT w przedsiębiorstwie, Hadoop/Big Data, hyperskali, HPC oraz IoT/Embedded. Jesteśmy jedną z najszybciej rozwijających się firm wśród 50 najlepszych firm technologicznych Doliny Krzemowej. Nasza bezprecedensowa globalna ekspansja dała nam możliwość oferowania wielu nowych stanowisk w społeczności technologicznej.
Supermicro poszukuje doświadczonego Menedżera ds. Rozwoju Biznesu do naszego zespołu EMEA. Rola ta koncentruje się na pozyskiwaniu nowych klientów korporacyjnych oraz rozszerzaniu naszej obecności w istniejących kontach w Polsce i szerszym regionie Europy Wschodniej. Będziesz napędzać wzrost przychodów, promując szerokie portfolio rozwiązań Supermicro, budując relacje na wielu poziomach w organizacji oraz koordynując współpracę międzyfunkcyjną w celu zamknięcia wartościowych możliwości.
Kluczowe obowiązki:
- Identyfikacja, pozyskiwanie i rozwijanie kont klientów korporacyjnych w obszarze AI, HPC, platform danych, chmury, IoT i edge w Polsce i Europie Wschodniej.
- Budowanie wielowarstwowych relacji i sponsorstwa wykonawczego w dużych, złożonych klientach.
- Prowadzenie wspólnych działań z kluczowymi sojuszami branżowymi i partnerami technologicznymi.
- Utrzymywanie i rozwijanie relacji z istniejącymi klientami poprzez identyfikację możliwości cross-sell/upsell w celu zwiększenia udziału w wydatkach.
- Badanie trendów i sygnałów rynkowych w celu otwierania nowych obszarów sprzedaży i tworzenia strategii wertykalnych (finanse, sektor publiczny, telekom/media, produkcja, handel detaliczny, energia).
- Działanie z dyscypliną: utrzymywanie dokładności i aktualności pipeline'u, postęp w transakcjach z wyraźnymi następstwami oraz wiarygodne prognozowanie.
- Współpraca międzyfunkcyjna z zespołami komercyjnymi, technicznymi i operacyjnymi w celu zapewnienia doskonałości doświadczeń klientów.
Wymagania:
- 5–10+ lat doświadczenia w rozwoju biznesu korporacyjnego / sprzedaży strategicznej w obszarze infrastruktury (serwery, pamięć masowa, AI/HPC, chmura/edge) z udokumentowanymi sukcesami w pozyskiwaniu nowych klientów.
- Udokumentowana zdolność do generowania pipeline'u i zarządzania złożonymi, wielostronnymi działaniami (IT, LoB, zakupy, partnerzy).
- Udokumentowane osiągnięcia w zakresie rozwoju biznesu korporacyjnego i sprzedaży w regionie EMEA, z silnym doświadczeniem w Polsce lub Europie Wschodniej.
- Zdolność do przekształcania koncepcji technicznych w propozycje wartości dostosowane do sektorów, łącząc decyzje dotyczące obciążeń/architektury z wymiernymi wynikami w dyskusjach z kierownictwem.
- Silna dyscyplina procesowa z doskonałą higieną pipeline'u, klarowną komunikacją pisemną/ustną oraz obecnością wykonawczą.
- Profesjonalna biegłość w języku angielskim i polskim (w mowie i piśmie) jest wymagana. Dodatkowe języki europejskie będą atutem.
Supermicro jest pracodawcą równych szans i ceni różnorodność w naszej populacji pracowników. Polityka Supermicro polega na zapewnieniu równych szans wszystkim kwalifikowanym kandydatom i pracownikom bez względu na rasę, kolor, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność, status weterana chronionego lub specjalnego weterana, stan cywilny, ciążę, informacje genetyczne lub jakikolwiek inny status prawnie chroniony.
Enterprise Business Development Manager in Warsaw – pracodawca: Supermicro
Supermicro to doskonały pracodawca, oferujący dynamiczne środowisko pracy w Holandii, gdzie możesz rozwijać swoje umiejętności w zakresie instalacji i wsparcia rozwiązań datacenter. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, a pracownicy mają możliwość uczestniczenia w międzynarodowych projektach oraz korzystania z programów rozwoju zawodowego, co czyni nas idealnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery.
