Outside Sales Account Executive in Katowice

Supply Mavericks re-imagines, jak firmy hotelarskie kupują potrzebne im produkty. Wciąż borykają się z wolnymi ofertami, słabą komunikacją i skomplikowanym zamawianiem. Wierzymy, że zakupy powinny być znacznie łatwiejsze. Szukamy profesjonalisty sprzedaży, który potrafi tworzyć możliwości, budować prawdziwe relacje i finalizować transakcje. To nie jest rola, w której czeka się na leady. Będziesz prowadzić poszukiwania, dzwonić i budować relacje z właścicielami hoteli, firmami zarządzającymi, generalnymi wykonawcami, inżynierami i operatorami. Twoim zadaniem będzie odkrywanie możliwości, które umykają naszym konkurentom.

Rozpoczniesz sprzedaż produktów takich jak PTAC, VTAC, sprzęt HVAC, telewizory, lodówki, mikrofalówki i inne produkty dla branży hotelarskiej. Większa szansa to stanie się zaufanym partnerem zakupowym w całym portfelu klienta. Nie interesują nas sprzedawcy transakcyjni. Chcemy kogoś, kto myśli długoterminowo, kto potrafi zdobyć pierwsze zamówienie, zdobyć drugie i stać się osobą, do której klient dzwoni jako pierwszej.

Co będziesz robić:

• Budowanie i zarządzanie własnym portfelem klientów.
• Poszukiwanie i tworzenie nowych możliwości.
• Rozwijanie relacji z właścicielami i grupami zarządzającymi w branży hotelarskiej.
• Sprzedaż do hoteli, wykonawców i klientów komercyjnych.
• Zarządzanie możliwościami od pierwszej rozmowy do zamknięcia.
• Utrzymywanie zdrowego lejka sprzedażowego.
• Nieustanne follow-upy bez stawania się transakcyjnym.
• Identyfikowanie dodatkowych produktów i możliwości w istniejących kontach.
• Ścisła współpraca z operacjami i wsparciem klienta w celu zapewnienia wyjątkowego doświadczenia.
• Utrzymywanie dokładnych zapisów aktywności, notatek i prognoz w naszym CRM.
• Chronienie zarówno relacji z klientem, jak i rentowności biznesu.

Kto odniesie sukces:

• Lubi budować coś, a nie tylko utrzymywać.
• Przyjemność sprawia mu polowanie na nowe biznesy.
• Jest komfortowy w dzwonieniu.
• Nie poddaje się, gdy wszyscy inni się poddają.
• Szybko buduje zaufanie.
• Dbają o wygraną, ale również o klienta.
• Przejmuje odpowiedzialność bez potrzeby zarządzania każdym krokiem.
• Jest wystarczająco zorganizowany, aby zarządzać poważnym lejkiem sprzedażowym.
• Chce, aby jego wyniki miały bezpośredni wpływ na rozwój firmy.
• Nie lubi powolnych, politycznych organizacji.
• Chce więcej odpowiedzialności, gdy udowodni swoją wartość.

Doświadczenie w branży hotelarskiej lub HVAC jest pomocne. Umiejętności sprzedażowe są ważniejsze. Możemy nauczyć cię produktów, ale nie możemy nauczyć głodu, ciekawości, odpowiedzialności i umiejętności sprawienia, by ludzie chcieli z tobą pracować.

Wymagania:

• Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży B2B, rozwoju biznesu lub zarządzaniu kontem.
• Silne umiejętności pozyskiwania klientów, w tym telefon, e-mail, LinkedIn, polecenia i networking.
• Umiejętność budowania i utrzymywania długoterminowych relacji z klientami.
• Silne umiejętności sprzedaży doradczej, negocjacji i finalizacji transakcji.
• Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacyjne, zarówno werbalne, jak i pisemne.
• Silne umiejętności follow-upu, organizacji i zarządzania czasem.
• Umiejętność zarządzania lejkiem sprzedażowym i utrzymywania dokładnych zapisów w CRM.
• Komfort pracy samodzielnej i odpowiedzialności za cele przychodowe i aktywności.
• Umiejętność nauki technicznych produktów i jasnego komunikowania rozwiązań klientom.
• Komfort pracy w szybkim, przedsiębiorczym środowisku.
• Silny osąd dotyczący cen, potrzeb klientów i priorytetyzacji możliwości.
• Gotowość do bliskiej współpracy z operacjami i wsparciem klienta w celu zapewnienia silnego doświadczenia klienta.

Preferowane kwalifikacje:

• Doświadczenie w branży hotelarskiej, HVAC, produktach budowlanych, sprzęcie komercyjnym lub dystrybucji.
• Doświadczenie w sprzedaży do właścicieli hoteli, firm zarządzających hotelami, generalnych wykonawców, wykonawców mechanicznych lub zespołów obiektowych.
• Istniejące relacje w branży hotelarskiej.
• Doświadczenie w zarządzaniu rocznym lejkiem sprzedażowym lub kwotą na poziomie siedmiu cyfr.
• Doświadczenie w korzystaniu z Zoho CRM lub podobnej platformy CRM.

W Supply Mavericks cenimy ludzi, którzy przejmują odpowiedzialność, działają szybko, komunikują się jasno i naprawdę dbają o klienta. Budujemy wokół filozofii Fewer, Better People, więc szukamy kogoś, kto chce mieć znaczącą odpowiedzialność i możliwość rozwoju w firmie.

Korzyści z bycia Maverickiem:

• Firma opłaca ubezpieczenie zdrowotne.
• 100% dopasowania 401(k) do 5%.
• Potencjał zarobkowy.
• Autonomia i odpowiedzialność.
• Bezpośredni dostęp do kierownictwa.
• Twoja praca ma znaczenie.
• Firma, która chce, abyś myślał.
• Brak korporacyjnego teatru.
• Pomoc w budowaniu czegoś.

Bycie Maverickiem oznacza robienie tego, co powiedziałeś, że zrobisz. Oznacza to wykonanie dodatkowego telefonu, rozwiązanie problemu klienta, pomoc koledze z zespołu i szukanie lepszego sposobu zamiast mówić: „Zawsze tak robiliśmy”. Chcemy ambitnych ludzi, którzy chcą wygrywać, rozwijać się, zarabiać i budować coś, z czego są dumni. Jeśli chcesz więcej niż tylko wypłatę, jeśli chcesz, aby twoje wysiłki miały znaczenie, a twoja kariera rozwijała się wraz z firmą, mamy dla ciebie miejsce w Supply Mavericks.