W skrócie
- Zadania: Zarządzaj procesem umów i wspieraj zespół sprzedaży w negocjacjach.
- Firma: Sword - innowacyjna firma AI rewolucjonizująca opiekę zdrowotną.
- Benefity: Konkurencyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy i możliwości rozwoju zawodowego.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy z najnowszymi technologiami AI w zespole pełnym pasji.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym środowisku i wpływaj na przyszłość opieki zdrowotnej.
- Kwalifikacje: 4+ lata doświadczenia w zarządzaniu umowami i doskonałe umiejętności analityczne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 80000 - 104000 zł za rok.
W Sword budujemy AI, aby leczyć miliardy i uwolnić pełny potencjał ludzkości. Pionierzy AI Care, nowego podejścia do opieki zdrowotnej, które koncentruje się na rozumieniu medycznym, bezpieczeństwie i leczeniu w czasie rzeczywistym. Od 2020 roku Sword rozszerzył działalność na fizjoterapię, zdrowie kobiet, kardiometabolizm i zdrowie psychiczne, a teraz przechodzi do w pełni AI-native programu opieki 24/7.
Jako Menedżer Deal Desk i Umów, będziesz odgrywać kluczową rolę w wspieraniu zespołu handlowego, dostarczając wskazówki dotyczące struktury umowy, cen i warunków umowy poprzez współpracę i kreatywne myślenie. Ta rola wymaga silnego zrozumienia procesu sprzedaży, doskonałych umiejętności analitycznych oraz umiejętności efektywnej współpracy z zespołami międzyfunkcyjnymi.
Co będziesz robić:
- Właściciel end-to-end procesu umowy dla nowych i rozszerzających się transakcji: tworzenie dokumentów z szablonów, wydawanie dokumentów, śledzenie wersji i dążenie do podpisu.
- Przegląd i negocjowanie redline'ów klientów na MSA, formularzach zamówień, BAA i gwarancjach wydajności.
- Przeprowadzenie procesu zatwierdzania: kierowanie rabatami, niestandardowymi cenami i warunkami ryzyka do odpowiednich zatwierdzających (Sprzedaż, Finanse, Prawo, Klinika, Bezpieczeństwo) i trzymanie ich w ramach SLA.
- Doradzanie przedstawicielom w zakresie struktury umowy i dostępnych dźwigni komercyjnych oraz coaching w zakresie standardowych pozycji, aby mniej umów wymagało eskalacji.
- Utrzymywanie systemu rejestracji w czystości: status umowy, warunki i zatwierdzenia dokładnie zapisane w Salesforce i CLM, z płynne przekazanie do Billingu i Zarządzania Kontem po podpisaniu.
- Utrzymywanie podręcznika Deal Desk: pozycje zapasowe, biblioteka klauzul, macierz zatwierdzeń i powody, dla których umowy utknęły.
Co musisz mieć:
- 4+ lata doświadczenia w Deal Desk, Zarządzaniu Umowami, Operacjach Prawnych Komercyjnych lub podobnej roli wspierającej sprzedaż B2B.
- Doświadczenie w negocjowaniu redline'ów na umowach komercyjnych.
- Udokumentowane osiągnięcia w koordynowaniu zatwierdzeń wielopartyjnych w obszarach Sprzedaży, Finansów i Prawa w krótkich terminach.
- Bardzo silna uwaga na szczegóły i kontrola wersji, razem z komercyjnym osądem.
- Doświadczenie z Salesforce i narzędziem CLM (Ironclad, Spotdraft lub równoważnym).
Miłe do posiadania:
- Doświadczenie w zdrowiu cyfrowym lub SaaS oraz z kontraktowaniem przez partnerów kanałowych.
- Doświadczenie lub certyfikacja w zakresie paralegal lub zarządzania umowami.
Deal Desk & Contracts Manager in Katowice – pracodawca: Sword
Element to doskonały pracodawca, który oferuje stabilne zatrudnienie w Gdyni w dynamicznym zespole. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i wsparciu, co sprzyja rozwojowi zawodowemu pracowników. Oferujemy atrakcyjne narzędzia pracy oraz możliwość zdobywania doświadczenia w administracji i wsparciu zarządu, co czyni nas idealnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery.
