W skrócie
- Zadania: Zarządzaj operacjami komercyjnymi i rozwijaj zespoły w dynamicznym środowisku AI.
- Firma: Sword Health - innowacyjna firma rewolucjonizująca opiekę zdrowotną za pomocą AI.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy i możliwości rozwoju zawodowego.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy w zespole, który zmienia standardy opieki zdrowotnej.
- Dlaczego ta praca: Pracuj nad przełomowymi rozwiązaniami w opiece zdrowotnej i wpływaj na życie milionów.
- Kwalifikacje: 10+ lat doświadczenia w operacjach komercyjnych oraz umiejętności przywódcze.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 139500 - 170500 zł za rok.
W Sword budujemy AI, aby leczyć miliardy i uwolnić pełny potencjał ludzkości. Pionierujemy AI Care, nowatorskie podejście do opieki zdrowotnej oparte na rozumieniu medycznym, bezpieczeństwie i leczeniu w czasie rzeczywistym. Od 2020 roku Sword rozszerzył działalność na fizjoterapię, zdrowie kobiet, kardiometabolizm i zdrowie psychiczne, a teraz przechodzi do w pełni AI-native programu opieki 24/7, który łączy aktywność fizyczną, terapię, psychoterapię, żywienie i zmianę zachowań w jedno połączone doświadczenie.
Co będziesz robić:
- W prowadzeniu i rozwijaniu organizacji Commercial Operations (Revenue Operations, Field Enablement, Clinical Specialists, Business Analysts): ustalanie kierunku, zatrudnianie i rozwijanie liderów oraz odpowiedzialność za wpływ każdego zespołu na przychody.
- Ustalanie rytmu operacyjnego i odpowiedzialność za wyniki: planowanie roczne i kwartalne, strategia zdolności i kwot oraz przeglądy biznesowe z CRO i zespołem wykonawczym.
- Bycie jedynym źródłem prawdy na temat wydajności komercyjnej: zdrowie pipeline'u, konwersja, wygrane/przegrane, ekonomika umów i produktywność przedstawicieli handlowych.
- Ustalanie polityki zarządzania umowami: zasady cenowe, uprawnienia do zatwierdzania i standardy kontraktowe.
- Zapewnienie, że Enablement i Clinical Specialists są wdrażani tam, gdzie generują przychody.
- Prowadzenie mapy drogowej systemów GTM (Salesforce, CPQ/CLM, Gong) i wprowadzanie AI oraz automatyzacji w celu usunięcia manualnej pracy z procesu komercyjnego.
- Współpraca z Finansami, Prawem, Produktem, Marketingiem i Zarządzaniem Kontem w zakresie cen, pakowania, uruchamiania nowych produktów i działań cross-sell.
Wymagania:
- 10+ lat doświadczenia w Revenue/Commercial Operations, Strategy & Ops lub konsultingu, z 5+ latami doświadczenia w prowadzeniu zespołów wielofunkcyjnych.
- Udokumentowane osiągnięcia w skalowaniu organizacji komercyjnej B2B przez hiperwzrost.
- Praktyczna znajomość planowania, prognozowania, kwot i projektowania wynagrodzeń na poziomie firmy.
- Znajomość długich, złożonych cykli sprzedaży z wieloma nabywcami.
- Obecność wykonawcza: umiejętność negocjacji z CRO, prezentacji przed zarządem oraz coachingu menedżera po raz pierwszy.
Miłe do posiadania:
- Doświadczenie w zakresie cen i pakowania produktów wieloproduktowych lub platformowych.
- Doświadczenie w wprowadzaniu narzędzi AI do procesów GTM.
Sword Health przestrzega obowiązujących przepisów prawa cywilnego i nie dyskryminuje ze względu na wiek, pochodzenie, kolor skóry, obywatelstwo, płeć, stan cywilny, stan zdrowia, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność fizyczną lub psychiczną, ciążę, rasę, religię, kastę, orientację seksualną oraz status weterana.
Director Commercial Ops in Katowice – pracodawca: Sword
Element to doskonały pracodawca, który oferuje stabilne zatrudnienie w Gdyni w dynamicznym zespole. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i wsparciu, co sprzyja rozwojowi zawodowemu pracowników. Oferujemy atrakcyjne narzędzia pracy oraz możliwość zdobywania doświadczenia w administracji i wsparciu zarządu, co czyni nas idealnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery.
