Poszukujemy doświadczonego Dyrektora Sprzedaży, który pokieruje rozwojem pionu sprzedaży zaawansowanych technologii medycznych od diagnostyki obrazowej, systemów chirurgicznych i robotycznych po sprzęt do intensywnej terapii i oprogramowanie medyczne. Dyrektor będzie odpowiadał nie tylko za budowanie silnych relacji w sektorze publicznym i prywatnym, ale także skuteczne zarządzanie zespołem ekspertów oraz prowadzenie kluczowych procesów przetargowych, które umocnią pozycje firmy.
Kluczowe odpowiedzialności: Strategia i rozwój biznesu
Opracowanie i realizacja strategii sprzedaży oraz rocznego planu przychodów i marży
Odpowiedzialność za P&L pionu sprzedaży, prognozowanie (forecast) i zarządzanie lejkiem sprzedażowym
Analiza rynku, konkurencji i potrzeb klientów; rekomendowanie rozwoju portfela produktów
Zarządzanie zespołem
Rekrutacja, rozwój i ocena zespołu sprzedaży oraz wsparcia sprzedaży
Ustalanie celów, systemów motywacyjnych i standardów pracy (CRM, raportowanie)
Współpraca z działami zaangażowanymi w proces sprzedaży (serwis, aplikacji klinicznych, regulacyjnym, księgowość, logistyka, marketing)
Relacje z klientami i przetargi
Budowanie relacji z kluczowymi klientami: szpitale, sieci medyczne, centra diagnostyczne, uczelnie medyczne.
Nadzór nad udziałem w postępowaniach o udzielenie zamówienia publicznego (analiza SWZ, strategia cenowa, odwołania do KIO we współpracy z prawnikami)
Negocjowanie kluczowych kontraktów, umów serwisowych i finansowania (leasing, dzierżawa)
Nadzór nad procesami refundacji
Współpraca z dostawcami i zgodność z przepisami
Zarządzanie relacjami z producentami/dostawcami: plany biznesowe, raportowanie, negocjacje warunków dystrybucji
Pozyskiwanie nowych linii produktowych i producentów
Zapewnienie zgodności działań sprzedażowych z MDR (UE 2017/745), ustawą o wyrobach medycznych, kodeksami etyki branżowej (np. POLMED, MedTech Europe) i przepisami antykorupcyjnymi
Wymagania, jakich oczekujemy od Kandydatów
Wykształcenie wyższe (medyczne, biomedyczne, techniczne, ekonomiczne)
Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży wyrobów medycznych high-tech
Doświadczenie w kierowaniu zespołem
Praktyczna znajomość polskiego rynku ochrony zdrowia, w szczególności struktury organizacyjnej szpitali, procesów decyzyjnych oraz zasad finansowania i realizacji inwestycji
Praktyczna znajomość przepisów o zamówieniach publicznych i procesu przetargowego w szpitalach
MDR, ustawa o wyrobach medycznych, zasady etyki branżowej
Znajomość organizacji szpitali publicznych i prywatnych
Znajomość języka angielskiego min. C1 (współpraca z producentami)
Znajomość innego języka, będzie dodatkowym atutem
Doświadczenie w pracy z systemami raportowania CRM (np. Salesforce, MS Dynamics)
Prawo jazdy kat. B, gotowość do podróży
Mile widziane
Udokumentowane doświadczenie u producenta globalnego i/lub dystrybutora
Praktyczne doświadczenie w postępowaniach przed KIO, projektach finansowanych z UE / KPO
Znajomość procesów rejestracji i nadzoru po wprowadzeniu do obrotu
Znajomość środowiska medycznego oraz doświadczenie w budowaniu relacji z przedstawicielami sieci prywatnych placówek medycznych i ośrodków akademickich
Wysokie kompetencje negocjacyjne, prezentacyjne i komunikacyjne
Samodzielność, proaktywność, determinacja w realizacji celów oraz odpowiedzialność za zespół i za wyniki
Umowę o pracę w firmie z polskim kapitałem o ugruntowanej pozycji na rynku usług medycznych
Profesjonalne wdrożenie i szkolenia
Wynagrodzenie adekwatne do posiadanego doświadczenie + system premiowy uzależniony od osiąganych wyników
Pakiet benefitów: prywatna opieka medyczna, karta sportowa
Niezbędne narzędzia pracy
Dyrektor sprzedaży (K/M) in Warsaw – pracodawca: Synektik Group
Synektik Group oferuje stabilne zatrudnienie na podstawie umowy o pracę oraz możliwość współpracy z doświadczonymi specjalistami w dziedzinie podatków i księgowości. Pracownicy mogą liczyć na dofinansowanie karty sportowej oraz atrakcyjne warunki prywatnej opieki zdrowotnej. Firma stawia na zaangażowanie, sumienność i odpowiedzialność, co sprzyja rozwojowi zawodowemu w przyjaznym środowisku pracy.
