Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług IT
w obszarze outsourcingu IT, body leasingu lub staff augmentation. Przedsiębiorczości i proaktywności
szukamy osoby głodnej sukcesu biznesowego, która ma postawę "owner-mindset". Udokumentowanych sukcesów sprzedażowyc h w budowaniu portfela klientów B2B oraz docieraniu do osób decyzyjnych w średnich i dużych organizacjach. Dobrego rozumienia rynku technologicznego
orientacji w rolach IT, stacku technologicznym i realiach rynkowych. Bardzo dobrej znajomości języka angielskiego
(min. C1) prowadzenie negocjacji i budowanie relacji z klientami międzynarodowymi.
Mile widziane:
Istniejąca sieć kontaktów:
Zbudowane relacje z decydentami (IT Managers, CTO, HR Directors) w firmach korzystających z modelu staff augmentation / outsourcingu IT, które możesz wykorzystać do szybszego rozwoju biznesu.
O ITFS kim jesteśmy i jak działamy? W ITFS zajmujemy się outsourcingiem ekspertów, budowaniem zespołów technologicznych (staff augmentation / body leasing) oraz kompleksową realizacją projektów rekrutacyjnych IT na potrzeby naszych klientów. Działamy na dużą skalę, współpracując z dojrzałymi organizacjami, korporacjami i liderami technologicznymi w Polsce i za granicą. Wyróżnia nas dojrzałość biznesowa, sprawność operacyjna i partnerstwo. Do naszego zespołu w Gdyni lub Warszawie szukamy doświadczonego sprzedawcy, który zajmie się dynamicznym rozwojem portfela kluczowych partnerów B2B i pozyskaniem nowych projektów w ramach obsługiwanych organizacji.
Jak pracujemy?
Dopracowany proces i CRM: Pracujemy w oparciu o system CRM oraz szczegółowo opracowane procesy sprzedażowe. Wykorzystujemy scoring i priorytetyzację szans bazujące na naszych wieloletnich doświadczeniach w branży IT.
Współpraca z rekrutacją: Dział sprzedaży ściśle współpracuje z działem rekrutacji, aby wspólnie, szybko i skutecznie reagować na potrzeby klientów i wspierać ich w procesie wyboru najlepszych specjalistów.
Relacje F2F: Łączymy sprzedaż relacyjną z działaniami strategicznymi stawiamy na regularne, bezpośrednie spotkania z klientami.
Stałe monitorowanie wyników: Na bieżąco śledzimy kluczowe wskaźniki sprzedażowe i jakość realizowanych projektów, dbając o stałą optymalizację naszych działań.
Wsparcie w realizacji celów: Stawiamy na dużą autonomię w codziennej pracy, dbając jednocześnie o stałe wsparcie ze strony Dyrektora Sprzedaży przy ukierunkowaniu działań i walidacji pomysłów.
Aktywny Business Development: Identyfikowanie szans biznesowych na rynku usług IT outsourcingu i otwieranie nowych drzwi u klientów wymagających wsparcia kompetencyjnego. Rozwój współpracy B2B: Docieranie do nowych decydentów (C-level, IT Directors, Engineering Managers) w ramach obsługiwanych organizacji oraz generowanie nowych zapytań projektowych. Skalowanie zespołów IT: Ścisła praca z działem rekrutacji w celu szybkiego i precyzyjnego dostarczania dopasowanych konsultantów oraz całych zespołów projektowych. Negocjacje i warunki handlowe: Przygotowywanie ofert, budowanie struktur marżowych, ustalanie stawek i dopinanie umów B2B. Monitoring i jakość: Nadzór nad rentownością projektów, rozwijanie liczby pracujących konsultantów oraz dbanie o najwyższą satysfakcję klientów i kontraktowanych ekspertów. Requirements: #J-18808-Ljbffr
Polska in Katowice – pracodawca: szukamy
Forum Media Polska to doskonały pracodawca, który oferuje stabilne zatrudnienie oraz możliwość samodzielnego prowadzenia projektów edukacyjnych w dynamicznym środowisku. Nasza kultura pracy opiera się na partnerskiej współpracy, co sprzyja rozwojowi zawodowemu i wymianie doświadczeń. Dodatkowo, zapewniamy dostęp do szkoleń oraz wydarzeń branżowych, co pozwala naszym pracownikom na ciągłe podnoszenie kwalifikacji i rozwijanie kariery.
