Cybersecurity Solutions Executive - Large Accounts in Warsaw

Lokalizacja: Warszawa, ul. Marynarska 12

Rodzaj umowy: B2B

Współpraca w modelu hybrydowym z dolnego biura regionalnego w Polsce.

W T Business będziesz rozwijać nowy biznes, łącząc potrzeby klientów z kompetencjami zespołów technologicznych. To rola dla osoby, która lubi otwierać drzwi, budować relacje z decydentami i prowadzić złożone rozmowy sprzedażowe od pomysłu do podpisania umowy.

Co możesz proponować klientom?

• Cyberbezpieczeństwo: Security Operations Center (SOC) i SIEM, monitoring oraz obsługa incydentów, zarządzany firewall, WAF i ochrona AntyDDoS – rozwiązania pomagające chronić infrastrukturę i dane klientów.
• Cloud & Data Center: Business Cloud, chmura prywatna i hybrydowa, kolokacja, Business Backup oraz Disaster Recovery as a Service (DRaaS) – od rozwoju infrastruktury po ciągłość działania.
• Sieci teleinformatyczne: SD-WAN, SD-LAN, Campus Network, Wi-Fi as a Service i łączność LTE/5G – rozwiązania dla organizacji wielooddziałowych, które potrzebują wydajnej i bezpiecznej komunikacji.
• Modern Workplace: Microsoft 365 i Workspace as a Service (WaaS) – narzędzia i usługi wspierające współpracę oraz nowoczesne środowisko pracy.

Zadania, które na Ciebie czekają:

• Aktywnie pozyskiwać nowych klientów biznesowych i rozwijać szanse sprzedażowe w obszarze rozwiązań IT/ICT T Business.
• Docierać do osób decyzyjnych, poznawać cele i wyzwania klientów oraz przekładać je na propozycje rozwiązań o konkretnej wartości biznesowej.
• Prowadzić cały proces new business: od prospectingu i pierwszego kontaktu, przez analizę potrzeb, ofertowanie i negocjacje, po podpisanie umowy.
• Budować i rozwijać lejek sprzedażowy oraz konsekwentnie realizować cele dotyczące nowych szans i sprzedaży.
• Współpracować z zespołami presales, produktowymi i technicznymi oraz partnerami przy tworzeniu ofert dopasowanych do potrzeb klienta.
• Identyfikować możliwości sprzedaży w obszarach cyberbezpieczeństwa, cloud i data center, sieci teleinformatycznych oraz modern workplace.
• Śledzić potrzeby rynku i rozwijać relacje z klientami, także podczas wydarzeń branżowych i działań prowadzonych wspólnie z marketingiem.

W realizacji zadań pomoże Ci:

• Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów B2B i sprzedaży rozwiązań IT/ICT, w tym projektów wymagających współpracy z zespołami technicznymi.
• Umiejętności samodzielnego budowania lejka sprzedażowego i prowadzenia złożonych procesów od pierwszego kontaktu do zawarcia umowy.
• Doświadczenie w prowadzeniu rozmów z osobami decyzyjnymi, w tym na poziomie C-level, oraz w sprzedaży opartej na diagnozie potrzeb i wartości biznesowej.
• Dobra orientacja w co najmniej jednym z obszarów: cyberbezpieczeństwo, cloud i infrastruktura, networking lub modern workplace; umiejętności rozmowy o takich rozwiązaniach jak SOC, SD-WAN, backup czy Microsoft 365 z perspektywy potrzeb biznesowych klienta oraz gotowość do poznawania pozostałych obszarów.
• Umiejętności przygotowania i prezentowania propozycji wartości, prowadzenia negocjacji oraz współpracy z ekspertami i partnerami technologicznymi.

Mile widziane:

• Doświadczenie w sprzedaży usług chmurowych, sieciowych lub cyberbezpieczeństwa dla dużych organizacji.
• Znajomość rozwiązań i ekosystemów partnerów technologicznych, np. Microsoft, Cisco, Dell, HPE, Fortinet lub Palo Alto Networks.
• Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej i prowadzeniu projektów z udziałem wielu interesariuszy.
• Certyfikaty sprzedażowe lub produktowe związane z rozwiązaniami IT/ICT.