W skrócie
- Zadania: Aktywne uczestnictwo w spotkaniach z klientami i definiowanie wartości rozwiązań IoT.
- Firma: Dynamiczna firma technologiczna z innowacyjnym podejściem do IoT.
- Benefity: Elastyczny tryb pracy, rozwój zawodowy i wsparcie w realizacji celów.
- Pozostałe informacje: Współpraca z zespołami technicznymi i możliwość rozwoju kariery w inspirującym środowisku.
- Dlaczego ta praca: Pracuj nad nowoczesnymi rozwiązaniami IoT i wpływaj na przyszłość technologii.
- Kwalifikacje: Minimum 3-5 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań IoT oraz umiejętności prezentacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 49500 - 60500 zł za rok.
Lokalizacja: Warszawa, ul. Marynarska 12
Rodzaj umowy: B2B
Tryb współpracy: Hybrydowy (wymiar do ustalenia)
Aktywne uczestnictwo w spotkaniach z klientami, identyfikowanie potrzeb biznesowych i technicznych oraz definiowanie wartości proponowanych rozwiązań. Przekładanie wymagań biznesowych klientów na rozwiązania wykorzystujące sensory, urządzenia IoT, platformy analityczne, edge computing oraz usługi chmurowe. Współtworzenie i rozwijanie szans sprzedażowych we współpracy z zespołami handlowymi. Projektowanie koncepcji rozwiązań IoT oraz przygotowywanie rekomendacji technologicznych i biznesowych. Przygotowywanie ofert, prezentacji, estymacji, architektur wysokopoziomowych oraz dokumentacji techniczno-biznesowej. Prowadzenie prezentacji, demonstracji i warsztatów dla klientów. Analizowanie procesów operacyjnych klientów pod kątem możliwości monitorowania, automatyzacji oraz optymalizacji. Współpraca z producentami sprzętu, integratorami oraz partnerami technologicznymi przy przygotowywaniu rozwiązań. Budowanie business case'ów oraz argumentacji biznesowej związanej z wykorzystaniem IoT i danych operacyjnych. Współpraca z zespołami technicznymi, architektami oraz delivery na etapie projektowania i wdrażania rozwiązań. Wsparcie rozwoju portfolio usług i rozwiązań IoT w organizacji. Raportowanie do Lidera Zespołu Presales oraz wsparcie realizacji celów biznesowych organizacji.
W realizacji zadań pomoże Ci:
- Minimum 3-5 lat doświadczenia w roli Presales, Solution Specialist, Business Development Manager, Konsultanta Techniczno-Biznesowego lub podobnej.
- Doświadczenie w sprzedaży lub wsparciu sprzedaży rozwiązań IoT, OT, Industry 4.0, Smart Building, Smart City lub pokrewnych.
- Doświadczenie w pracy z klientami biznesowymi oraz zespołami sprzedażowymi.
- Umiejętność prowadzenia warsztatów, prezentacji oraz spotkań z klientami.
- Umiejętność identyfikowania potrzeb biznesowych klienta i przekładania ich na konkretne rozwiązania technologiczne.
- Umiejętność budowania wartości biznesowej, business case'ów oraz argumentacji ROI.
- Doświadczenie w przygotowywaniu ofert, koncepcji rozwiązań i materiałów sprzedażowych.
- Umiejętność prowadzenia rozmów z klientami biznesowymi, technicznymi oraz kadrą zarządzającą.
- Samodzielność, dobra organizacja pracy oraz umiejętność zarządzania wieloma inicjatywami jednocześnie.
Kompetencje w jednym lub kilku z poniższych obszarów (znajomość całości ekosystemu będzie dużym atutem):
- Internet of Things (IoT)
- sensory i urządzenia IoT
- Telemetria i zbieranie danych z urządzeń
- Monitoring środowiskowy i infrastrukturalny
- Rozwiązania asset tracking i smart metering
- Zarządzanie flotą urządzeń IoT
Dla nas nie ma znaczenia Twoja rasa, kolor skóry, Twoja orientacja seksualna, tożsamość płciowa, pochodzenie, niepełnosprawność, poglądy, wygląd, czy religia, która wyznajesz. Liczą się tylko Twoje kompetencje. Gwarantujemy Ci także, że uczestnicząc w rekrutacjach do #MagentaTeam zawsze otrzymasz informacje zwrotną!
T Business - Presales rozwiązań IoT in Warsaw – pracodawca: T-Mobile
T-Mobile to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w Bydgoszczy, sprzyjające innowacjom i rozwojowi zawodowemu. Nasza kultura opiera się na współpracy i wsparciu, co pozwala pracownikom na rozwijanie swoich umiejętności oraz zdobywanie cennego doświadczenia w branży ICT. Oferujemy atrakcyjne benefity, elastyczne godziny pracy oraz możliwość pracy z zespołem ekspertów, co czyni nas idealnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery w sprzedaży B2B.
