W skrócie
- Zadania: Zarządzaj procesami przetargowymi i buduj długoterminowe relacje z kluczowymi klientami.
- Firma: Szybko rozwijająca się europejska grupa transportowa FTL.
- Benefity: Premie, rozwój kariery i strategiczne kontrakty.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy z dużymi klientami i rozwój umiejętności analitycznych.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym środowisku i wpływaj na rozwój branży transportowej.
- Kwalifikacje: 3-7 lat doświadczenia w sprzedaży transportu lub zarządzaniu przetargami.
We are a fast-growing European FTL transportation group operating across the EU, working with major freight forwarders and logistics platforms. We are expanding our long‑term contract business with OEM and Tier‑1 customers and are looking for a Tender and Key Account Manager to lead strategic RFQ/RFP tenders and secure 1-3 year transportation contracts.
Key Responsibilities of Senior Tender & Key Account Manager
– Lead and manage RFQ / RFP / bidding processes from start to finish
– Analysis of tender documents and customer requirements
– Prepare route prices and rate models for multiple countries
– Create cost and margin calculations (€/km, route, network prices)
– Coordinate with operations, fleet and finance teams to obtain accurate cost data
– Preparation of professional commercial offers and responses to tenders
– Communication with buyers from procurement and logistics departments
– Participation in commercial negotiations and contract finalization
– Support for implementation of newly awarded contracts
– Develop long‑term relationships with key customers
– Maintaining a database of tenders and tracking potential customers
Requirements and experience in logistics and FTL
– 3-7+ years of experience in transportation/logistics sales or tender management
– Proven experience in making inquiries/offers in road transport or 3PLs
– Good knowledge of FTL operations and cost structures
– Experience in contract logistics or automotive customer service will be an advantage
– Advanced knowledge of Excel (pricing models, cost calculations)
– Ability to analyze margins and risk scenarios
– Experience working with large freight forwarders or logistics service providers
– Professional knowledge of English (spoken and written)
– Structured, analytical and detail-oriented approach
An added advantage will be
– Experience in OEM / automotive tenders
– Knowledge of fuel indexation and toll models
– Experience in working with TMS platforms
– Knowledge of SLA / KPI structures
– Knowledge of ISO standards / regulatory compliance
– Pricing experience in many countries
What we offer: bonus, career development and strategic contracts
– Performance-based bonus
– Strategic portfolio of FTL contracts
– Support in pricing, operations and finance
Remuneration model
– Fixed salary + performance bonus
– Bonus linked to contract margins and winning tenders
– Structured KPIs and a clear calculation model
Senior Tender & Key Account Manager – Road Transport in Katowice – pracodawca: Tbk Transport
TBK Transport to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w branży logistyki i transportu. Nasza kultura opiera się na współpracy i innowacyjności, co sprzyja rozwojowi zawodowemu pracowników. Oferujemy atrakcyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy oraz możliwość zdobywania doświadczenia w międzynarodowym środowisku, co czyni nas idealnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery.
