Kierownik / Kierowniczka ds. Trade Marketingu in Warsaw

Tchibo to wyjątkowe połączenie tradycji i nowoczesności. Od ponad 70 lat tworzymy jedne z najlepszych kawowych specjałów na świecie, a od ponad 30 lat rozwijamy się dynamicznie w Polsce. Jako jeden z największych producentów kawy w kraju, eksportujemy nasze produkty na rynki całego świata. Trade Marketing Manager / Managerka będzie odpowiedzialny za rozwój i realizację strategii trade marketingowej dla portfolio marek Tchibo w kanale nowoczesnym. Szukamy osoby, która potrafi połączyć myślenie strategiczne, analizę danych i praktyczną znajomość biznesu, aby przekładać insighty rynkowe na konkretne działania zwiększające sprzedaż, marżę i efektywność inwestycji trade marketingowych. W tej roli będziesz blisko współpracować z zespołem Sales i Marketing, a także bezpośrednio z kluczowymi klientami. Będziesz mieć realny wpływ na sposób, w jaki nasze marki i kategoria kawy są rozwijane w kanale nowoczesnym.

Zakres obowiązków:

• Tworzenie i realizacja strategii trade marketingowej i promocyjnej dla portfolio marek Tchibo w kanale nowoczesnym, w ścisłym powiązaniu ze strategiami marek i celami biznesowymi.
• Przygotowywanie rocznych planów trade marketingowych dla kluczowych klientów oraz przełożenie strategii na konkretne działania i aktywacje sprzedażowe.
• Projektowanie, wdrażanie i optymalizacja mechanizmów promocyjnych i aktywacji handlowych, z naciskiem na wzrost sprzedaży, rentowność oraz ROI.
• Analiza efektywności promocji i inwestycji trade marketingowych oraz formułowanie rekomendacji dla zespołu Sales i Marketing.
• Analizowanie danych sprzedażowych, rynkowych i konsumenckich, m.in. NielsenIQ/GfK oraz danych wewnętrznych, w celu identyfikowania szans wzrostu dla kategorii, marek i klientów.
• Przygotowywanie analiz i rekomendacji dotyczących wyników klientów, w tym sprzedaży, marży, P&L oraz kluczowych KPI, oraz inicjowanie działań poprawiających wynik biznesowy.
• Współtworzenie strategii rozwoju kategorii kawy u kluczowych klientów oraz wspieranie zespołu Sales w przygotowywaniu argumentacji biznesowej i prezentacji dla klientów.
• Zarządzanie budżetem trade marketingowym oraz odpowiedzialność za jego efektywne wykorzystanie.
• Współpraca z agencjami i partnerami zewnętrznymi przy przygotowaniu i wdrażaniu materiałów oraz aktywacji POS, z odpowiedzialnością za ich jakość i efektywność.
• Monitorowanie rynku, trendów oraz działań konkurencji i przekładanie obserwacji na konkretne rekomendacje biznesowe.
• Budowanie silnych relacji z kluczowymi partnerami handlowymi oraz reprezentowanie Tchibo podczas spotkań i negocjacji biznesowych.
• Ścisła współpraca cross-funkcyjna z Sales, Marketingiem, Finance i innymi zespołami przy realizacji celów biznesowych.

Wymagania:

• Minimum 4–5 lat doświadczenia w Trade Marketingu, Category Management, Sales lub pokrewnej roli w FMCG.
• Doświadczenie w pracy z kanałem nowoczesnym oraz kluczowymi klientami.
• Bardzo dobra znajomość narzędzi trade marketingowych i mechanizmów promocyjnych oraz rozumienie ich wpływu na sprzedaż i rentowność.
• Umiejętność samodzielnego analizowania danych sprzedażowych i rynkowych oraz przekładania ich na konkretne rekomendacje biznesowe.
• Doświadczenie w pracy z danymi NielsenIQ/GfK lub podobnymi źródłami danych rynkowych.
• Doświadczenie w planowaniu, zarządzaniu i optymalizacji budżetu.
• Umiejętność przygotowywania i prowadzenia prezentacji biznesowych dla klientów i wewnętrznych interesariuszy.
• Doświadczenie w pracy projektowej i prowadzeniu inicjatyw cross-funkcyjnych.
• Bardzo dobra znajomość Excela i PowerPointa.
• Dobra znajomość języka angielskiego – minimum B2.
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do podróży służbowych na terenie Polski.

Mile widziane:

• Doświadczenie na stanowisku KAM / Sales lub bezpośrednia współpraca z zespołami sprzedaży.
• Doświadczenie w Category Management.
• Znajomość kategorii coffee / FMCG.
• Doświadczenie w analizie efektywności promocji, trade spend i/lub P&L klientów.

Pracę w zespole pełnym pasji, wsparcia i pomysłów. Stabilne zatrudnienie na podstawie umowy o pracę oraz system premiowy. Samochód służbowy (również do celów prywatnych). Model pracy hybrydowy - 8 dni pracy zdalnej w miesiącu (biuro: ul. Dziekońskiego 3, Warszawa). Kafeteria benefitów - platformę, na której sami wybieramy benefity z których chcemy skorzystać - Multisport czy bony do sklepów i wiele więcej. Prywatna opieka medyczna. Deputat kawowy - aromatyczna kawa co miesiąc! Zniżki na produkty Tchibo - bo kawa w domu smakuje najlepiej. Szkolenia, wydarzenia edukacyjne, rozwój kompetencji - inwestujemy w Ciebie.