Tech Relations Specialist in Katowice

Poszukujemy specjalisty ds. relacji technologicznych, który wprowadzi odpowiednie firmy programistyczne do programów AI Tech To The Rescue i zapewni im doskonałe pierwsze doświadczenie z nami! Naszym celem jest znalezienie firm programistycznych i ekspertów AI, których potrzebują nasze programy, przeprowadzenie z nimi pierwszej rozmowy oraz sprawienie, aby chcieli wrócić. W miarę naszego rozwoju chcemy mieć możliwość wypróbowania nowych sposobów współpracy z firmami technologicznymi, takich jak programy oparte na umiejętnościach dla pracowników naszych partnerów korporacyjnych. Twoim zadaniem jest utrzymanie podstawowej działalności: pozyskiwanie i wdrażanie firm, których potrzebują nasze programy, tydzień po tygodniu.

Będziesz pracować ramię w ramię z kierownikiem ds. relacji technologicznych oraz zespołami programowymi, poznasz cały proces od początku do końca i będziesz miał możliwość podejmowania większych wyzwań w miarę swojego rozwoju.

Twoje obowiązki:

• Pozyskiwanie i kontakt: Prowadzenie ukierunkowanego kontaktu z założycielami, dyrektorami generalnymi i decydentami w firmach programistycznych i agencjach AI, głównie przez LinkedIn i e-mail.
• Współpraca z zespołem programu AI Impact Scaling, aby zrozumieć, które firmy są potrzebne, i dostosowanie swojego targetowania.
• Zarządzanie swoim pipeline'em od pierwszej wiadomości do rejestracji, prowadzenie dokładnych zapisów i dążenie do kwartalnych celów ustalonych z naszymi zespołami programowymi.
• Pisanie i testowanie wiadomości kontaktowych, próbowanie nowych źródeł leadów i taktyk oraz dzielenie się tym, co działa.
• Wykorzystywanie narzędzi do kontaktu, w tym LinkedIn Sales Navigator, HeyReach, Apollo, automatyzacji kontaktów i procesów wspomaganych przez AI.
• Pomoc w rekrutacji mentorów do naszych programów, zarówno od osób zapisujących się bezpośrednio, jak i od firm nominujących swoich pracowników.
• Tworzenie jasnych, przekonujących materiałów dla firm technologicznych, takich jak jednopagerowe dokumenty i prezentacje.
• Prezentowanie Tech To The Rescue i naszych programów firmom technologicznym podczas webinarów i wydarzeń online.
• Przeprowadzanie rozmów onboardingowych z firmami, które się rejestrują: wyjaśnianie, jak działa TTTR i czego oczekujemy, oraz poznawanie ich umiejętności, możliwości i zaangażowania.
• Zbieranie informacji potrzebnych do naszej ramy oceny firm i wczesne zgłaszanie wyraźnych niezgodności.
• Przekazywanie wykwalifikowanych firm naszym menedżerom dopasowań z kontekstem, którego potrzebują.
• Zbieranie opinii od partnerów technologicznych poprzez NPS, ankiety i wywiady oraz wykorzystywanie zdobytej wiedzy do poprawy naszego komunikatu i propozycji wartości.
• Wsparcie w pracy nad uznawaniem osiągnięć z naszym zespołem komunikacyjnym, takim jak odznaki, referencje i studia przypadków, aby budować społeczność założycieli, którzy wracają.
• Pomoc w mapowaniu i poprawie ścieżki firmy technologicznej od początku do końca, z zespołami odpowiedzialnymi za każdy etap.
• Wsparcie kierownika ds. relacji technologicznych w partnerstwach rzeczowych z większymi firmami technologicznymi, takimi jak kredyty w chmurze, dostęp do platform i sesje szkoleniowe.

Twoje umiejętności i doświadczenie:

• Doświadczenie w roli opartej na kontaktach i rozmowach z seniorami decyzyjnymi, takich jak rozwój biznesu, partnerstwa, sprzedaż lub zarządzanie kontem.
• Udokumentowane osiągnięcia w szybkim budowaniu relacji z założycielami lub liderami oraz jasnym prezentowaniu, zarówno podczas rozmów, jak i dla grup podczas webinarów lub wydarzeń online.
• Proaktywne podejście: dostrzegasz możliwości, próbujesz nowych rzeczy i rozwiązujesz problemy bez czekania na polecenia.
• Energia do wielu rozmów każdego tygodnia oraz odporność na odmowy.
• Organizacja i podejście oparte na danych, z silnym follow-through i doświadczeniem w zarządzaniu pipeline'em w CRM, prowadzeniu dokładnych zapisów i wykorzystywaniu danych do poprawy wyników.
• Pewność w korzystaniu z narzędzi cyfrowych i szybkie uczenie się nowych, w tym korzystanie z narzędzi AI w codziennej pracy.
• Doskonale rozwinięte umiejętności pisania i mówienia w języku angielskim.
• Autentyczne zainteresowanie technologią i jej wpływem na działania społeczne.
• Znajomość rynku usług programistycznych lub agencji AI.
• Preferowane: Doświadczenie w pracy w lub z organizacjami non-profit.
• Doświadczenie w budowaniu procesów lub automatyzacji, na przykład przy użyciu narzędzi no-code, automatyzacji kontaktów lub agentów AI.
• Doświadczenie z LinkedIn Sales Navigator, HeyReach, Apollo lub podobnymi narzędziami do kontaktu, lub CRM, takim jak HubSpot.
• Doświadczenie w zbieraniu i wykorzystywaniu opinii klientów lub partnerów, takich jak NPS, ankiety lub wywiady.

Wynagrodzenie: 2,400 do 3,600 USD na fakturze (na B2B) w zależności od doświadczenia i lokalizacji. Data rozpoczęcia: idealnie, planujemy, aby osoba zaczęła między 14 grudnia a 25 stycznia.

Kto jesteśmy:

Tech To The Rescue to globalna organizacja non-profit i jeden z największych ekosystemów technologii dla dobra, skoncentrowany na wpływie społecznym napędzanym przez AI. Wierzymy, że zmieniacze rzeczywistości na całym świecie mają już skuteczne interwencje społeczne. Potrzebują tylko technologii, aby dotrzeć do wszystkich, którzy ich potrzebują. Od 2019 roku zmobilizowaliśmy globalną sieć firm technologicznych do wniesienia pro bono ekspertyzy do ponad 1500 projektów rozwoju oprogramowania z organizacjami działającymi na rzecz wpływu społecznego w ponad 140 krajach. Nasze programy, AI Impact Lab i AI Impact Scaling Program, wyposażają organizacje non-profit w strategię AI i pro bono partnerstwa technologiczne do kompleksowej realizacji, aby pomnożyć ich wpływ, wykorzystując AI w sposób odpowiedzialny. Rezultat: udowodnione interwencje społeczne, które docierają do większej liczby ludzi, szybciej.

Co oferujemy:

• Elastyczne godziny pracy i praca zdalna (z regularnymi synchronizacjami zespołowymi).
• Praca z realnym wpływem: to, co publikujemy, kształtuje decyzje fundacji i firm technologicznych dotyczące wsparcia organizacji non-profit wykorzystujących AI.
• Autonomia: posiadasz swoją dziedzinę i masz zaufanie do podejmowania decyzji.
• Mały, doświadczony zespół, sposób pracy zorientowany na AI.
• Warsztaty zespołowe na miejscu w Warszawie, gdzie będziesz miał okazję spotkać się z zespołem, podsumować osiągnięcia oraz ustalić nowe cele.
• Unikalne środowisko nauki: współpraca z liderami organizacji non-profit i ekspertami AI.
• 39 płatnych dni urlopu oraz dodatkowe dni na zwolnienia lekarskie.

Tech To The Rescue zobowiązuje się do budowania różnorodnego zespołu. Zachęcamy do aplikacji kandydatów z różnych środowisk, doświadczeń i perspektyw.