VP/AVP – Business Development in Katowice

W TechBiz Global świadczymy usługi rekrutacyjne dla naszych najlepszych klientów z naszego portfolio. Obecnie poszukujemy VP/AVP – Business Development, aby dołączyć do zespołu jednego z naszych klientów. Jeśli szukasz ekscytującej możliwości rozwoju w innowacyjnym środowisku, to może być idealne miejsce dla Ciebie.

To stanowisko jest idealne dla doświadczonego profesjonalisty w zakresie doradztwa, który łączy głęboką wiedzę branżową, silne relacje z klientami oraz umiejętność przekształcania możliwości biznesowych w dostosowane rozwiązania transformacji cyfrowej.

Zakres obowiązków:

• Zarządzanie kontem strategicznym: Zarządzaj i rozwijaj konta przedsiębiorstw o wartości od 5 do 15 milionów dolarów rocznie. Działaj jako zaufany doradca dla decydentów na poziomie C, rozumiejąc ich priorytety biznesowe i dostosowując je do ofert transformacji cyfrowej firmy.
• Rozwój relacji i sieci: Wykorzystaj swoją sieć zawodową i kontakty branżowe, aby zidentyfikować potencjalne partnerstwa i możliwości biznesowe. Buduj i pielęgnuj relacje z kluczowymi decydentami w branżach takich jak FinTech, ubezpieczenia, energia, ropa i gaz, opieka zdrowotna czy technologie zaawansowane.
• Konsultacje rozwiązań i dostosowanie biznesowe: Ściśle współpracuj z klientami z ich biur lub na miejscu, gdy zajdzie taka potrzeba, aby współtworzyć mapy drogowe transformacji. Współpracuj z zespołami dostawczymi, technologicznymi i konsultingowymi, aby projektować dostosowane, ukierunkowane na wyniki rozwiązania.
• Ekspertyza rynkowa i branżowa: Posiadaj silną specjalizację w jednej lub kilku branżach (np. FinTech, ubezpieczenia, energia, opieka zdrowotna, technologie zaawansowane). Bądź na bieżąco z nowymi trendami i możliwościami innowacji w wybranej dziedzinie, aby wiarygodnie doradzać klientom w strategiach transformacji.
• Wspieranie wzrostu i współpraca: Współpracuj z interesariuszami wewnętrznymi, aby poprawić pozycjonowanie na rynku i istotność usług. Zidentyfikuj możliwości rozszerzenia konta, cross-sellu i upsellu poprzez angażujące podejście oparte na wartości.

Wymagania:

• 15+ lat doświadczenia w doradztwie IT lub usługach technologicznych, w tym co najmniej 5 lat na stanowisku zarządzającym kontem lub partnerem klienta w Europie.
• Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu kontami przedsiębiorstw w zakresie od 5 do 15 milionów dolarów.
• Głęboka wiedza w jednej lub kilku dziedzinach, takich jak FinTech, ubezpieczenia, energia, ropa i gaz, opieka zdrowotna czy technologie zaawansowane.
• Silny rekord pracy na miejscu z klientami i działania jako strategiczny łącznik między biznesem a dostawą.
• Ugruntowane relacje i dostęp do decydentów w kluczowych branżach lub kontach związanych z możliwościami transformacji cyfrowej.
• Wymagana licencjat; preferowany MBA.
• Elastyczność w podróżowaniu po Europie w miarę potrzeb w zakresie zaangażowania klientów.

Wpływ od pierwszego dnia: Będziesz miał autonomię w kształtowaniu strategii, budowaniu funkcji sprzedaży i bezpośrednim wpływaniu na trajektorię wzrostu firmy w Europie.

Globalna ekspozycja: Współpracuj z utalentowanymi zespołami w różnych lokalizacjach i pracuj z globalnymi klientami korporacyjnymi.

Kultura współpracy: Jesteśmy płaską organizacją, wolną od ego, która ceni pomysły ponad tytuły i wyniki ponad hierarchię.

Agilność startupu z dojrzałością dostawczą: Działamy szybko jak startup, ale dostarczamy z dyscypliną i jakością firmy klasy enterprise.

Możliwości rozwoju kariery: Bądź kluczowym graczem w fazie szybkiego wzrostu — buduj swój zespół, napędzaj ekspansję na rynku i przejmuj odpowiedzialność za strategiczne inicjatywy.

Środowisko sprzyjające innowacjom: Twoje spostrzeżenia, doświadczenie i pomysły nie tylko będą słyszane — zostaną wdrożone.