W skrócie
- Zadania: Zidentyfikuj i zamknij możliwości rozwoju biznesu w krajach bałtyckich.
- Firma: Europejska firma AI tworząca innowacyjne rozwiązania w zakresie analizy wideo.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, prowizje, udział w zyskach oraz wsparcie liderów.
- Pozostałe informacje: Praca w elastycznym trybie z możliwością rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Buduj nowy rynek i wpływaj na bezpieczeństwo publiczne dzięki nowoczesnej technologii.
- Kwalifikacje: Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży i rozwijaniu sieci kontaktów w krajach bałtyckich.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 135000 - 165000 zł za rok.
Europejska firma AI buduje nowoczesne rozwiązania, które automatycznie wykrywają sytuacje interesujące w strumieniach wideo. Technologia, wspierana przez zaawansowane modele AI, jest wdrażana w środowiskach publicznych i prywatnych - cywilnych i obronnych - przy ścisłym przestrzeganiu ram prawnych i ochrony prywatności. Misja: stać się wiodącą firmą zajmującą się inteligencją wideo w Europie, łącząc doskonałość techniczną z głębokim poszanowaniem przepisów o ochronie danych.
Poszukujemy lidera ds. rozwoju biznesu, który otworzy i będzie odpowiedzialny za rynek bałtycki - Litwę, Łotwę i Estonię. Rynek ten jest mały, oparty na relacjach, a najlepiej zdobywa się go przez osobę już w nim osadzoną, zdolną dotrzeć do odpowiednich podmiotów w jednym lub dwóch telefonach, zamiast miesiącami prowadzić zimne poszukiwania. Będziesz dedykowanym, lokalnym przedstawicielem na rynku, współpracującym z kierownictwem, które może okresowo przyjeżdżać, aby wspierać kluczowe spotkania - ale potrzebuje stałej, lokalnej obecności, aby faktycznie realizować transakcje.
Co będziesz robić:
- Identyfikować, podchodzić i zamykać możliwości rozwoju biznesu z instytucjami sektora publicznego oraz dużymi operatorami prywatnymi w krajach bałtyckich.
- Budować i aktywować zaufaną sieć decydentów - gmin, instytucji rządowych i podmiotów związanych z obronnością oraz dużych operatorów (transport, logistyka, bezpieczeństwo).
- Szybko przekształcać możliwości od pierwszego kontaktu do podpisanej umowy, wykorzystując istniejące relacje rynkowe, zamiast zaczynać od zera.
- Działać jako główny lokalny punkt kontaktowy dla klientów i perspektyw bałtyckich, koordynując strategię umowy z kierownictwem oraz okazjonalne wizyty osobiste.
- Przekazywać informacje rynkowe dotyczące lokalnych wzorców zakupowych, procesów przetargowych i dynamiki konkurencyjnej.
Co przynosisz:
- Udokumentowane osiągnięcia w zakresie rozwoju biznesu/sprzedaży w krajach bałtyckich, z siecią, którą możesz natychmiast aktywować.
- Komfort w obsłudze Litwy, Łotwy i Estonii - trzech odrębnych rynków, które najlepiej obsłuży osoba, która już zna wszystkie trzy.
- Znajomość języka angielskiego; silna, aktualna wiedza o rynku bałtyckim ma większe znaczenie niż jakikolwiek pojedynczy lokalny język, chociaż litewski jest plusem ze względu na wczesne zainteresowanie.
- Preferowane miejsce zamieszkania: Wilno, Tallin lub Ryga; rozważane będą również kandydaci z Warszawy (z językiem bałtyckim), Helsinek lub Kopenhagi.
- Samodzielność i szybkość działania - zdolność do otwierania drzwi i samodzielnego prowadzenia transakcji.
- Doświadczenie w sprzedaży do klientów z sektora bezpieczeństwa, obrony lub sektora publicznego/krytycznej infrastruktury jest dużym plusem.
Co oferujemy:
- Konkursowy pakiet łączący silne wynagrodzenie podstawowe z prowizją od podpisanych przychodów, plus udział w kapitale - rosnący wraz z doświadczeniem.
- Możliwość budowania i posiadania nowego rynku od podstaw.
- Wsparcie ze strony kierownictwa, które będzie podróżować do regionu, aby wspierać kluczowe transakcje.
- Produkt mający realny wpływ na bezpieczeństwo i interes publiczny.
- Pełny etat, hybrydowy - z siedzibą w Wilnie, Tallinie, Rydze, Warszawie, Helsinkach lub Kopenhadze.
Business Development Lead – Baltics in Katowice – pracodawca: TechTree
TechTree to doskonały pracodawca, który oferuje elastyczne warunki pracy w modelu zdalnym, co pozwala na zachowanie równowagi między życiem zawodowym a prywatnym. Nasza kultura opiera się na współpracy i zaufaniu, a pracownicy mają możliwość ciągłego rozwoju dzięki różnorodnym szkoleniom i wsparciu w realizacji celów zawodowych. Dołączając do nas, stajesz się częścią dynamicznego zespołu, który dąży do sukcesu klientów poprzez innowacyjne podejście do rekrutacji.
