W skrócie
- Zadania: Zdobądź nowych klientów w branży nieruchomości, prowadząc pełny cykl sprzedaży.
- Firma: Dynamiczna firma technologiczna w sektorze nieruchomości z międzynarodowym zasięgiem.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, nieograniczone prowizje i możliwości rozwoju kariery.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy w Krakowie lub Warszawie oraz w innych krajach Europy.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z liderami branży i wpływaj na rozwój innowacyjnych rozwiązań.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży oraz umiejętności budowania relacji z klientami.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 85000 - 95000 zł za rok.
Redefiniujemy sposób, w jaki najbardziej ambitne firmy zajmujące się nieruchomościami prowadzą swoją działalność. Naszą misją jest stać się wiodącą platformą w Europie do zarządzania portfelami nieruchomości komercyjnych - umożliwiając naszym klientom ochronę przychodów, zwiększenie efektywności i odkrywanie nowej wartości w każdej części ich biznesu.
Nasza zintegrowana platforma CAFM już teraz wspiera codzienną działalność ponad 250 milionów m² nieruchomości na całym świecie, wspierając ponad 500 000 profesjonalistów. Po fuzjach z wiodącymi brytyjskimi i niemieckimi firmami zajmującymi się operacjami nieruchomości, obecnie pomagamy zarządzać ponad 100 000 budynków w ponad 35 krajach. Jesteśmy w fazie szybkiego rozwoju i współpracy z globalnymi liderami w logistyce, handlu detalicznym i nieruchomościach komercyjnych.
To czysta rola pozyskiwania nowych klientów. Będziesz zdobywać dużych, wielokrajowych właścicieli nieruchomości, operatorów i organizacje zarządzające obiektami, które jeszcze z nami nie współpracują, prowadząc pełny cykl od pierwszej rozmowy do podpisania umowy. Po uruchomieniu konta, dział Customer Success przejmuje dalsze działania.
Oczekuj zdefiniowanego terytorium zielonego z nazwanymi docelowymi kontami oraz bezpośredniego dostępu do CRO i CEO, którzy będą wspierać Twoje transakcje, gdy będzie to istotne. Oferujemy nieograniczoną prowizję z dodatkowymi premiami za nadwyżki oraz wiarygodną ścieżkę do kierownictwa sprzedaży w miarę rozwoju funkcji pozyskiwania nowych klientów.
Twoje zadania obejmują:
- Budowanie i praca nad listą docelowych kont w swoim terytorium, z pisemnym uzasadnieniem, dlaczego każde konto powinno się zmienić i co to wymaga.
- Generowanie większości własnego pipeline'u, z pokryciem, które wspiera cele na przyszły rok, a nie tylko na ten kwartał.
- Wielowątkowe podejście do liderów C-suite i operacyjnych poprzez outbound, sieci branżowe, wydarzenia, partnerów i istniejące relacje z klientami.
- Prowadzenie pełnego cyklu: pierwsza rozmowa, odkrycie, analiza biznesowa, ocena, negocjacje i podpisanie umowy.
- Przełamywanie istniejących platform CAFM i IWMS, systemów wewnętrznych oraz zakorzenionych procesów arkuszy kalkulacyjnych.
- Nawigacja w grupach zakupowych, przetargach, bezpieczeństwie IT i prawie bez utraty impetu.
- Kwalifikowanie trudnych przypadków przy użyciu MEDDICC oraz planów działań wzajemnych dla każdego aktywnego projektu.
- Formułowanie struktury komercyjnej: ceny, warunki wieloletnie, etapowe wdrożenia i punkty wejścia, które tworzą platformę do wzrostu.
- Sprzedaż tego, co możemy dostarczyć, i płynne przekazywanie klientów.
Oczekujemy:
- Udokumentowanej historii przekraczania kwoty nowego biznesu.
- Zamkniętych złożonych transakcji przedsiębiorstw o wartości sześciocyfrowej lub siedmiocyfrowej w różnych krajach, z udziałem wielu interesariuszy, przetargów i przeglądów bezpieczeństwa IT.
- Demonstracyjnego samodzielnego pipeline'u: konta, które otworzyłeś na zimno, jak się tam dostałeś i co dokładnie powiedziałeś.
- Wiarygodności komercyjnej na poziomie C, z umiejętnością budowania i obrony biznesowego uzasadnienia przed audytorium finansowym.
- Komfortu pracy w sytuacjach, gdzie podręcznik wciąż jest pisany, oraz dyscypliny do dokumentowania skutecznych działań.
- Znajomości MEDDICC lub równoważnych kwalifikacji i ram komunikacyjnych w praktyce.
- Doświadczenia w CAFM, IWMS, zarządzaniu obiektami, PropTech lub technologii nieruchomości jako atut, ale nie wymóg.
- Biegłej znajomości języka angielskiego; znajomość drugiego języka europejskiego będzie dodatkowym atutem.
Wsparcie, pakiet i rozwój:
- Dedykowane wsparcie konsultingowe, wsparcie w zakresie rozwoju biznesu oraz programy marketingowe skierowane do Twojego segmentu.
- Ugruntowana baza klientów i dowody, które otwierają drzwi, plus wsparcie CEO i CRO na życzenie.
- Konkurencyjna pensja podstawowa w modelu B2B w wysokości 85 000 - 95 000 GBP, z nieograniczoną prowizją i dodatkowymi premiami powyżej celu.
- Rzeczywista możliwość awansu do kierownictwa sprzedaży w miarę rozwoju zespołu zajmującego się pozyskiwaniem nowych klientów.
Lokalizacja: Kraków lub Warszawa (Polska); Niemcy; Holandia; Wielka Brytania.
Global Account Executive in Katowice – pracodawca: TechTree
TechTree to doskonały pracodawca, który oferuje elastyczne warunki pracy w modelu zdalnym, co pozwala na zachowanie równowagi między życiem zawodowym a prywatnym. Nasza kultura opiera się na współpracy i zaufaniu, a pracownicy mają możliwość ciągłego rozwoju dzięki różnorodnym szkoleniom i wsparciu w realizacji celów zawodowych. Dołączając do nas, stajesz się częścią dynamicznego zespołu, który dąży do sukcesu klientów poprzez innowacyjne podejście do rekrutacji.
