Senior Business Development Manager in Kraków

Selvita jest globalnym zintegrowanym partnerem w zakresie odkrywania leków dla przemysłu farmaceutycznego i biotechnologicznego. Z laboratoriami w Polsce (Kraków i Poznań) oraz Chorwacji (Zagrzeb) i biurami w Cambridge (Wielka Brytania), w rejonie Wielkiego Bostonu oraz w rejonie Zatoki San Francisco, Selvita wspiera klientów na każdym etapie, od wczesnego odkrycia po badania przedkliniczne. Badania prowadzone przez Selvitę mają bezpośredni wpływ na życie ludzi, a wzrost firmy oparty jest na jej ludziach: przyjaznym, współpracującym zespole, w którym wspaniali ludzie są kluczowym atutem. Selvita w Polsce posiada certyfikat Great Place to Work®.

W roli (Senior) Menedżera ds. Rozwoju Biznesu - Usługi Rozwoju Leków, będziesz napędzać wzrost w całej Europie, sprzedając usługi rozwoju leków Selvity klientom z branży farmaceutycznej i biotechnologicznej. Będziesz identyfikować nowe obszary wzrostu, dostosowywać ofertę naukową Selvity do aktualnych trendów w rozwoju leków oraz zarządzać doświadczeniem klienta od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.

Co będziesz robić:

• Strategia komercyjna: Ścisła współpraca z zespołem ds. rozwoju biznesu w celu realizacji strategii komercyjnych, celów, działań i budżetów dla Twojego regionu.
• Prospecting: Proaktywne poszukiwanie nowych kont, planowanie własnego harmonogramu i generowanie leadów poprzez działania marketingowe i zapytania przychodzące.
• Zaangażowanie klientów: Kontakt z potencjalnymi klientami, dostarczanie informacji technicznych, koordynowanie prezentacji i wspieranie generowania propozycji.
• Własność transakcji: Prowadzenie wewnętrznego procesu od pierwszego kontaktu do zamknięcia, aby każdy klient miał pozytywne doświadczenie; negocjowanie umów z myśleniem o długoterminowych relacjach.
• Dostosowane rozwiązania: Przygotowywanie prezentacji i danych specyficznych dla klienta oraz współpraca z zespołami wewnętrznymi w celu przekształcenia potrzeb klienta w realizację.
• Inteligencja rynkowa: Śledzenie cen konkurencji i ofert oraz pomoc w kierownictwie BD w ocenie potencjału rynku, wymagań klientów oraz mocnych i słabych stron konkurencji.
• Sprzedaż złożona: Promowanie zaawansowanych usług dla zespołów R&D w branży farmaceutycznej i biotechnologicznej.
• Reprezentacja: Reprezentowanie Selvity na wydarzeniach i konferencjach branżowych.

Co przynosisz:

• Wykształcenie wyższe w dziedzinie chemii, biologii, nauk farmaceutycznych lub innej dyscypliny nauk przyrodniczych (preferowane wykształcenie wyższe).
• Ponad 5-letnie doświadczenie w rozwoju biznesu/sprzedaży w CRO, CDMO lub pokrewnej dziedzinie.
• Doświadczenie w sprzedaży na rynkach odkrywania i rozwoju leków, od Odkrycia do Rozwoju.
• Udokumentowane osiągnięcia w rozwijaniu i zarządzaniu relacjami z klientami wewnętrznymi i zewnętrznymi.
• Silna zdolność do budowania relacji z nowymi kluczowymi partnerami i interesariuszami.
• Doświadczenie w pracy z firmami farmaceutycznymi i startupami biotechnologicznymi w całym cyklu odkrywania i rozwoju leków.
• Silne planowanie i realizacja strategii BD i sprzedaży, z nastawieniem na wyniki.
• Ostrym zmysłem handlowym i zdolnością do dostrzegania możliwości wzrostu.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne, marketingowe i prezentacyjne.
• Samodzielność i elastyczność; dobrze pracuje zarówno samodzielnie, jak i w zespole.

Logistyka:

• Lokalizacja: Kraków, Polska (hybrydowo), obsługująca klientów w całej Europie.
• Podróże: do 60% rocznie.
• Poziom: Menedżer lub Starszy Menedżer, w zależności od doświadczenia.

Co oferujemy:

• Długoterminową współpracę opartą na stabilnych warunkach zatrudnienia.
• Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe i możliwości premii.
• Inspirujące, międzynarodowe miejsce pracy z silnym duchem zespołowym.
• Program szkoleniowy dla rozwoju naukowego i sprzedażowego (Akademia Peer to Peer, wykłady naukowe, udział w konferencjach).
• Rozwój kariery, który rośnie wraz z firmą.