W skrócie
- Zadania: Twórz i rozwijaj programy szkoleniowe dla zespołów sprzedażowych w międzynarodowej firmie IoT.
- Firma: Teltonika - szybko rozwijająca się firma IoT z ponad 25-letnim doświadczeniem.
- Benefity: Możliwość rozwoju kariery, wpływ na wyniki sprzedaży i międzynarodowe środowisko pracy.
- Pozostałe informacje: Praca w dynamicznym środowisku z możliwością podróży służbowych.
- Dlaczego ta praca: Zyskaj realny wpływ na wyniki sprzedaży i rozwój zespołów w globalnej organizacji.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w szkoleniach sprzedażowych lub silne umiejętności sprzedażowe z pasją do rozwoju innych.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 63000 - 77000 zł za rok.
Czy chciałbyś dołączyć do jednej z najszybciej rozwijających się, międzynarodowych firm zajmujących się Internetem Rzeczy (IoT) na świecie? Dobrze, chcielibyśmy przedstawić Ci Teltonikę. Tworzymy rozwiązania IoT od ponad 25 lat, mamy biura w ponad 30 krajach i zatrudniamy ponad 3000 pracowników na całym świecie. Nasza wiedza obejmuje rozwiązania sieciowe, telematykę, telemedycynę, ładowanie pojazdów elektrycznych oraz produkcję elektroniki. Technologie Teltoniki są szeroko stosowane w różnych branżach, w tym w zielonej energii, inteligentnych miastach, przemyśle 4.0 i innych. Mimo naszego wzrostu pozostajemy dumną firmą rodzinną, założoną i mającą siedzibę w Wilnie na Litwie.
W ramach działu Uczenia się i Rozwoju budujemy zespół szkoleniowy B2B na poziomie grupy i szukamy trenera, który stworzy go z nami. To rola, w której wyniki Twojej pracy będą widoczne nie tylko w ankietach uczestników, ale w rzeczywistych zmianach w wynikach sprzedaży - we wszystkich biurach i organizacjach w grupie.
W tej roli będziesz miał znaczną odpowiedzialność za pełny cykl szkoleniowy - analizowanie wymagań biznesowych, projektowanie programów, dostosowywanie ich do specyficznych potrzeb globalnych, ustalanie KPI wpływu i mierzenie rzeczywistego wpływu na biznes z raportowaniem do interesariuszy.
W tej roli będziesz:
- Projektować i rozwijać treści szkoleniowe dla swoich głównych kierunków programów sprzedażowych, opierając się na najlepszych praktykach już obecnych w naszych firmach i stosując różne metody i formaty uczenia się;
- Przeprowadzać szkolenia grupowe w klasie, małych sesjach szkoleniowych i indywidualnym coachingu;
- Ustanawiać i śledzić system efektywności szkoleń - definiować KPI, zbierać dane, raportować wpływ na wskaźniki biznesowe;
- Dostosowywać treści programów do specyfiki międzykulturowej i międzyfunkcjonalnej we wszystkich organizacjach Grupy Teltonika;
- Uczestniczyć w programach rozwoju trenerów i wspólnego uczenia się - zarówno w zakresie umiejętności szkoleniowych, jak i różnych innych tematów szkoleniowych związanych ze sprzedażą.
Kierunki programów:
- Nowi przedstawiciele handlowi - dyscyplina sprzedaży, ramy sprzedażowe (takie jak MEDDIC, SPIN), portfolio produktów, prezentacja biznesowa;
- Doświadczeni przedstawiciele handlowi - zaawansowana sprzedaż B2B, budowanie partnerstw i psychologia nabywców, sprzedaż wartości, umiejętności negocjacyjne;
- Rozwój liderów zespołów sprzedażowych - rola menedżera zespołu sprzedażowego, wydajność zespołu, rozwój zespołu z wpływem i metodami coachingu.
Oczekujemy, że przy aplikacji wskażesz, który kierunek programu interesuje Cię najbardziej. Oczekujemy, że trenerzy będą mieli specjalizację podstawową, ale wysoko wykwalifikowani trenerzy mogą objąć szerszy zakres programów.
Czego oczekujemy od Ciebie:
- Udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu szkoleń z zakresu sprzedaży i/lub zarządzania, lub silna ścieżka kariery w sprzedaży/zarządzaniu z wyraźnym nastawieniem na rozwijanie innych;
- Praktyczne doświadczenie w różnych typach i formatach szkoleń: duże wydarzenia, warsztaty w klasie, coaching zespołowy, rozwój indywidualny i dostarczanie online;
- Umiejętność projektowania i prowadzenia sesji, które zmieniają zachowanie na podstawie nowoczesnych technik uczenia dorosłych;
- Umiejętność tworzenia materiałów szkoleniowych od podstaw i dostosowywania ich do różnych rynków i kultur;
- Nastawienie na dane: definiujesz, jak wygląda sukces, mierzysz go i łączysz wyniki szkoleń z wynikami biznesowymi;
- Pewność siebie w prowadzeniu grup na żywo i udzielaniu bezpośredniej, użytecznej informacji zwrotnej doświadczonym osobom;
- Biegła znajomość języka angielskiego i polskiego, w mowie i piśmie;
- Gotowość do regularnych podróży - około 30-50% czasu pracy może być spędzone poza biurem, w nierównych cyklach.
Co oferujemy:
- Własność programu na poziomie grupy od podstaw, a nie realizację programu kogoś innego;
- Bezpośrednia widoczność Twojego wpływu - sukces onboardingu, przyspieszenie, konwersja i marża są śledzone od pierwszego dnia;
- Praca z zespołami sprzedażowymi i menedżerami w naszej globalnej sieci;
- Ciągły rozwój zawodowy poprzez szkolenia wewnętrzne i zewnętrzne.
B2B Sales Trainer in Warsaw – pracodawca: Teltonika
Teltonika Telematics to wiodąca firma na świecie, która rozwija i produkuje innowacyjne rozwiązania telemetryczne. Oferujemy wyjątkowe możliwości rozwoju w dynamicznie rozwijającej się organizacji, gdzie kreatywność i ambicja są doceniane. Nasza kultura pracy opiera się na otwartości i współpracy, a pracownicy mają dostęp do prywatnej opieki medycznej oraz elastycznego modelu pracy, co czyni nas doskonałym pracodawcą dla osób poszukujących satysfakcjonującego zatrudnienia w Vilnius/Kaunas.
