W skrócie
- Zadania: Zdobądź nowych klientów i prowadź projekty w dynamicznych branżach.
- Firma: TERMA - innowacyjna firma rozwijająca się w obszarze HVAC i usług przemysłowych.
- Benefity: Wsparcie psychologiczne, opieka medyczna, ubezpieczenia grupowe i program MultiSport.
- Pozostałe informacje: Możliwość podróży służbowych i uczestnictwa w wydarzeniach branżowych.
- Dlaczego ta praca: Miej realny wpływ na rozwój firmy i nowe kierunki biznesowe.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży B2B i umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 72000 - 88000 zł za rok.
TERMA wchodzi w nową fazę swojego rozwoju. W ramach naszej strategii wzmacniamy naszą podstawową działalność HVAC, rozwijamy naszą działalność w zakresie usług przemysłowych oraz budujemy nowe możliwości biznesowe w obszarach Data Center & AI Infrastructure, Defense & Offshore oraz Automotive & OEM. Nie szukamy kogoś, kto tylko zarządza istniejącymi sprzedażami. Szukamy niezależnego Menedżera ds. Rozwoju Biznesu, który potrafi identyfikować nowe możliwości biznesowe, dotrzeć do odpowiednich klientów i decydentów, budować relacje oraz prowadzić projekt od pierwszej okazji do rentownego biznesu.
Główne zadania:
- aktywna akwizycja nowych klientów i projektów w Polsce oraz na rynkach zagranicznych
- identyfikowanie możliwości sprzedaży w segmentach zgodnych ze strategią TERMA 2030, w tym HVAC, usługi przemysłowe, Data Center & AI Infrastructure, Defense & Offshore oraz Automotive & OEM
- prowadzenie rozmów z decydentami, identyfikowanie potrzeb i kwalifikowanie potencjału biznesowego
- przygotowywanie ofert we współpracy z zespołami technicznymi, operacyjnymi i finansowymi
- prowadzenie negocjacji handlowych z odpowiedzialnością za przychody, marżę i jakość relacji
- budowanie długoterminowych relacji B2B oraz rozwijanie współpracy poprzez upselling, cross-selling i nowe projekty
- zarządzanie pipeline'm CRM: wartość, etap, prawdopodobieństwo, właściciel, następny krok i termin
- monitorowanie rynku, konkurencji, trendów technologicznych oraz potrzeb klientów przemysłowych
- współpraca z działami Operacji, Finansów, Logistyki i Obsługi Klienta, aby wzrost sprzedaży przekładał się na realizację, faktury i gotówkę
- uczestnictwo w spotkaniach biznesowych, wizytach u klientów oraz wydarzeniach branżowych w Polsce i za granicą
Kogo szukamy:
- doświadczenie w niezależnej sprzedaży B2B, rozwoju biznesu lub sprzedaży projektowej
- zdolność do pozyskiwania nowych klientów i prowadzenia rozmów z decydentami
- doświadczenie w pracy nad celami sprzedażowymi, marżowymi i jakościowymi
- bardzo dobra organizacja pracy, odpowiedzialność za wynik oraz konsekwencja w prowadzeniu tematów do następnego kroku
- zdolność do analizy potrzeb klientów i łączenia ich z możliwościami produkcyjnymi, technicznymi lub serwisowymi firmy
- wolność w prowadzeniu negocjacji i rozmów biznesowych
- gotowość do podróży służbowych w kraju i za granicą
- prawo jazdy kat. B
- znajomość języka angielskiego umożliwiająca prowadzenie rozmów biznesowych
Preferowane:
- doświadczenie w sprzedaży produktów technicznych, usług przemysłowych lub rozwiązań dla klientów produkcyjnych
- znajomość rynków eksportowych lub doświadczenie w pracy z klientami międzynarodowymi
- znajomość języka francuskiego, niemieckiego lub innego języka obcego
- doświadczenie w pracy z CRM i budowaniu prognoz sprzedaży
- kontakty lub doświadczenie w następujących segmentach: HVAC, Przemysł, Data Center, Obrona, Offshore, Automotive lub OEM
Oferujemy:
- Wsparcie psychologiczne dla pracowników i ich rodzin
- Awaryjna sala zabaw dla dzieci pracowników
- Prywatna opieka medyczna
- Możliwość wyboru ubezpieczenia grupowego
- Możliwość przystąpienia do programu MultiSport
- Szkolenia dla pracowników
- Automaty sprzedające na terenie firmy
- Parking dla samochodów i rowerów
Business Development Manager / Sales Development Manager in Gdańsk – pracodawca: Termagroup
TERMA to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w branży zakupów, gdzie każdy pracownik ma realny wpływ na procesy optymalizacji. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, a pracownicy mają możliwość rozwoju zawodowego poprzez różnorodne szkolenia i projekty. Dodatkowo, lokalizacja firmy sprzyja równowadze między życiem zawodowym a prywatnym, co czyni naszą ofertę jeszcze bardziej atrakcyjną.
