W skrócie
- Zadania: Zarządzaj relacjami z platformami chmurowymi i rozwijaj naszą obecność na rynkach.
- Firma: Innowacyjna firma SaaS z kulturą opartą na współpracy.
- Benefity: Elastyczny czas pracy, nieograniczone dni wolne i wsparcie w rozwoju.
- Pozostałe informacje: Wysoka autonomia i realny wpływ na strategię firmy.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym środowisku i wpływaj na rozwój kanałów sprzedaży.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w pracy z platformami chmurowymi i umiejętności sprzedażowe.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 90000 - 110000 zł za rok.
Poszukujemy Cloud Alliance Managera, który weźmie pełną odpowiedzialność za rozwijanie i skalowanie naszej obecności na rynkach hyperscalerów (Google Cloud i AWS). To samodzielna, strategiczna i silnie oparta na relacjach rola — idealna dla kogoś, kto rozumie, jak działają ekosystemy chmurowe, potrafi poruszać się między sprzedażą, partnerami technologicznymi a zespołami wewnętrznymi oraz konsekwentnie dostarcza wymierne wyniki biznesowe. Twoim celem nie jest tylko „bycie wymienionym na rynku”, ale zbudowanie prawdziwego kanału sprzedaży, który wspiera klientów korporacyjnych i generuje znaczący pipeline.
Obowiązki:
- Budowanie i rozwijanie strategicznych relacji z hyperscalerami (Google Cloud, AWS) oraz dedykowanymi menedżerami rynku
- Prowadzenie uruchomienia i ciągłego rozwoju naszych produktów na Google Cloud Marketplace i AWS Marketplace (własność procesu i strategii wprowadzenia na rynek)
- Projektowanie i wdrażanie strategii, która napędza pierwsze transakcje komercyjne (w tym osiąganie wymaganej liczby sprzedaży, która odblokowuje wsparcie sprzedaży hyperscalera)
- Ścisła współpraca z zespołami sprzedaży i zarządzania kontem w zakresie: sprzedaży przez rynki chmurowe, procesów zakupu, fakturowania i edukacji zespołów sprzedażowych na temat sprzedaży przez hyperscalery
- Śledzenie wyników sprzedaży na rynku i aktywne utrzymywanie kontaktu z zespołami sprzedaży Google i AWS
- Inicjowanie i prowadzenie wspólnych działań sprzedażowych (wspólne sprzedaże, wprowadzenia, wspólny pipeline)
- Budowanie i ciągłe optymalizowanie procesów wewnętrznych wspierających sprzedaż na rynku chmurowym
Kogo szukamy:
- Kogoś z doświadczeniem w pracy z hyperscalerami (Google Cloud, AWS, Azure) — po stronie partnera, ISV lub SaaS
- Profesjonalisty z doświadczeniem w B2B SaaS, który rozumie implementację, sprzedaż i skalowanie partnerstw
- Dojrzałej, samodzielnej osoby, która bierze pełną odpowiedzialność i podejmuje niezależne decyzje
- Osoby komfortowo czującej się w sprzedaży opartej na relacjach i długoterminowych partnerstwach
- Kogoś, kto potrafi połączyć strategię, operacje i wykonanie
- Bardzo dobre umiejętności językowe w języku angielskim (praca z globalnymi partnerami)
Miło widziane:
- Doświadczenie w sprzedaży lub dostarczaniu rozwiązań za pośrednictwem rynków chmurowych
- Doświadczenie w pracy z klientami korporacyjnymi (szczególnie z USA lub globalnymi)
- Udział w programach partnerskich hyperscalerów (ISV, wspólna sprzedaż, umożliwienie rynku)
Jak pracujemy:
- Rola indywidualnego współpracownika („armia jednoosobowa”) z istotnym wpływem strategicznym
- Ścisła współpraca z zespołami sprzedaży, zarządzania kontem i partnerstwami
- Wysoki poziom autonomii i rzeczywisty wpływ na kierunek naszego kanału chmurowego
- Praca w organizacji SaaS, gdzie partnerstwa są kluczowym czynnikiem wzrostu
- Jesteśmy zespołem hybrydowym – zdalnie, gdy ma to sens, na miejscu, gdy ma to największe znaczenie. Raz na kwartał cały zespół spędza 5 dni roboczych razem w naszym biurze we Wrocławiu – czas na skoncentrowane wykonanie, usuwanie przeszkód i osiąganie kluczowych wyników.
- Nasze biuro jest otwarte przez cały rok – wpadaj w każdej chwili.
Umowa: B2B (samozatrudnienie). Będziesz potrzebować zarejestrowanej działalności w wybranych krajach UE — albo już założonej, albo możliwej do zarejestrowania w twoim kraju. Prosimy o aplikowanie tylko wtedy, gdy to działa dla Ciebie. Nie chcemy, abyś martwił się o wszystkie podstawowe świadczenia - takie jak karta Multisport, prywatna opieka zdrowotna czy budżet na sprzęt do pracy w domu. To, co naprawdę chcemy, abyś poczuł i w co wierzymy, to że prawdziwe korzyści płyną z kultury, którą zbudowaliśmy. Dzięki hybrydowemu modelowi pracy, polityce nieograniczonych dni płatnych wolnych i dni chorobowych, środowisku skoncentrowanemu na wynikach zamiast godzin pracy oraz ludziom oddanym swojej pracy, znajdziesz miejsce pracy, w którym możesz się rozwijać.
Cloud Alliance Manager in Wrocław – pracodawca: Text S.A
Jako Cloud Alliance Manager w naszej firmie, będziesz częścią dynamicznego zespołu, który stawia na rozwój i innowacje w chmurze. Oferujemy elastyczny model pracy hybrydowej, nieograniczone dni wolne oraz kulturę skoncentrowaną na wynikach, co pozwala naszym pracownikom na pełne wykorzystanie swojego potencjału. Nasze biuro we Wrocławiu jest miejscem, gdzie co kwartał spotykamy się, aby wspólnie realizować kluczowe cele, a nasza atmosfera sprzyja budowaniu długotrwałych relacji i współpracy.
