W skrócie
- Zadania: Buduj i rozwijaj strategiczne relacje z platformami chmurowymi, takimi jak Google Cloud i AWS.
- Firma: Dynamiczna firma SaaS z silnym naciskiem na partnerstwa.
- Benefity: Wysoka autonomia, wpływ na strategię oraz możliwość pracy w zdalnym środowisku.
- Pozostałe informacje: Możliwość realnego wpływu na rozwój kanału sprzedaży chmurowej.
- Dlaczego ta praca: Zyskaj doświadczenie w sprzedaży i budowaniu relacji w ekosystemie chmurowym.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w pracy z platformami chmurowymi oraz umiejętności sprzedażowe.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 135000 - 165000 zł za rok.
Poszukujemy Cloud Alliance Managera, który weźmie pełną odpowiedzialność za rozwijanie i skalowanie naszej obecności na rynkach hyperscalerów (Google Cloud i AWS). To samodzielna, strategiczna i silnie oparta na relacjach rola — idealna dla kogoś, kto rozumie, jak działają ekosystemy chmurowe, potrafi poruszać się między sprzedażą, partnerami technologicznymi a zespołami wewnętrznymi oraz konsekwentnie dostarcza wymierne wyniki biznesowe. Twoim celem nie jest tylko „bycie wymienionym na rynku”, ale zbudowanie prawdziwego kanału sprzedaży, który wspiera klientów korporacyjnych i generuje znaczący pipeline.
Obowiązki:
- Budowanie i rozwijanie strategicznych relacji z hyperscalerami (Google Cloud, AWS) oraz dedykowanymi menedżerami rynku
- Prowadzenie uruchomienia i ciągłego rozwoju naszych produktów na Google Cloud Marketplace i AWS Marketplace (własność procesu i strategii wprowadzenia na rynek)
- Projektowanie i wdrażanie strategii, która napędza pierwsze transakcje komercyjne (w tym osiągnięcie wymaganej liczby sprzedaży, która odblokowuje wsparcie sprzedaży hyperscalera)
- Ścisła współpraca z zespołami sprzedaży i zarządzania kontem w zakresie: sprzedaży przez rynki chmurowe, zamówień korporacyjnych, procesów fakturowania i zakupu, edukacja zespołów sprzedażowych na temat tego, kiedy i jak sprzedawać za pośrednictwem hyperscalerów
- Śledzenie wyników sprzedaży na rynku i aktywne utrzymywanie kontaktu z zespołami sprzedaży Google i AWS
- Inicjowanie i prowadzenie wspólnych działań sprzedażowych (wspólne sprzedaże, wprowadzenia, wspólny pipeline)
- Budowanie i ciągłe optymalizowanie procesów wewnętrznych, które wspierają sprzedaż na rynku chmurowym
Kogo szukamy:
- Kogoś z praktycznym doświadczeniem w pracy z hyperscalerami (Google Cloud, AWS, Azure) — po stronie partnera, ISV lub SaaS
- Profesjonalisty z doświadczeniem w B2B SaaS, który rozumie wdrażanie, sprzedaż i skalowanie partnerstw
- Dojrzałej, samodzielnej osoby, która bierze pełną odpowiedzialność i podejmuje niezależne decyzje
- Osoby komfortowo czującej się w sprzedaży opartej na relacjach i długoterminowych partnerstwach
- Kogoś, kto potrafi połączyć strategię, operacje i wykonanie
- Bardzo dobre umiejętności językowe w języku angielskim (praca z globalnymi partnerami)
Miło widziane:
- Doświadczenie w sprzedaży lub dostarczaniu rozwiązań za pośrednictwem rynków chmurowych
- Doświadczenie w pracy z klientami korporacyjnymi (szczególnie z USA lub globalnymi)
- Udział w programach partnerskich hyperscalerów (ISV, wspólna sprzedaż, umożliwienie rynku)
Jak pracujemy:
- Rola indywidualnego współpracownika („armia jednego człowieka”) z istotnym wpływem strategicznym
- Ścisła współpraca z zespołami sprzedaży, zarządzania kontem i partnerstwami
- Wysoki poziom autonomii i rzeczywisty wpływ na kierunek naszego kanału chmurowego
- Praca w organizacji SaaS, gdzie partnerstwa są kluczowym czynnikiem wzrostu
Cloud Alliance Manager – pracodawca: Text
Text to doskonały pracodawca, który łączy wysoką jakość pracy prawnej z realnym wpływem na rozwój biznesu. Nasza kultura opiera się na współpracy, przejrzystości i szacunku zawodowym, co sprawia, że każdy członek zespołu ma możliwość rozwoju i podejmowania decyzji w kluczowych sprawach. Oferujemy elastyczny model pracy hybrydowej, nieograniczone dni wolne oraz wsparcie w codziennych obowiązkach, co pozwala na osiąganie doskonałych wyników w dynamicznym środowisku technologicznym.
