Outbound Partner Acquisition Manager in Wrocław

Jako specjalista ds. pozyskiwania partnerów outbound, będziesz odpowiedzialny za budowanie i skalowanie naszego procesu pozyskiwania partnerów. Twoim celem będzie proaktywne rozszerzenie programu partnerskiego Text poprzez identyfikację, kontakt i pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych.

Oczekujemy, że przejmiesz odpowiedzialność za cały proces pozyskiwania — od identyfikacji segmentów docelowych i pozyskiwania leadów po budowanie zautomatyzowanych wielokanałowych procesów kontaktowych, prowadzenie kampanii i przekształcanie potencjalnych klientów w nowych partnerów.

Będziesz miał okazję zbudować skalowalny silnik pozyskiwania, eksperymentować z różnymi kanałami i narzędziami oraz bezpośrednio wpływać na rozwój naszej sieci partnerskiej, koncentrując się głównie na rynku amerykańskim.

Obowiązki:

• Budowanie i zarządzanie procesem pozyskiwania partnerów outbound, od pozyskiwania leadów i targetowania po kontakt, kwalifikację i pozyskiwanie partnerów.
• Identyfikacja i badanie partnerów o wysokim potencjale, szczególnie agencji e-commerce, agencji cyfrowych, specjalistów CRO oraz dostawców usług współpracujących z platformami takimi jak Shopify, WooCommerce, BigCommerce czy Squarespace.
• Projektowanie, wdrażanie i optymalizacja skalowalnych kampanii outbound w różnych kanałach, takich jak e-mail, LinkedIn i inne.
• Budowanie i zarządzanie zautomatyzowanymi procesami kontaktowymi, łącząc narzędzia do pozyskiwania danych, wzbogacania danych, rozwiązania oparte na AI oraz platformy outbound.
• Wykorzystanie wielu źródeł danych do identyfikacji, segmentacji, wzbogacania i kwalifikacji potencjalnych partnerów, zapewniając dokładne i użyteczne bazy danych prospectów.
• Prowadzenie rozmów z potencjalnymi partnerami, zrozumienie ich potrzeb biznesowych oraz komunikowanie wartości przystąpienia do naszego programu partnerskiego.
• Eksperymentowanie z nowymi kanałami pozyskiwania, strategią komunikacyjną, strategiami targetowania i narzędziami automatyzacji w celu ciągłego doskonalenia wyników kampanii.
• Zarządzanie pipeline'm pozyskiwania partnerów w CRM, śledzenie wskaźników konwersji, analizowanie wyników i identyfikowanie możliwości poprawy.
• Współpraca z zespołami partnerskimi i marketingowymi w zakresie komunikacji, materiałów pozyskujących i kampanii.
• Wsparcie potencjalnych partnerów w początkowym procesie pozyskiwania i przekazywanie ich do zespołu partnerskiego w celu onboardingu i dalszego rozwoju.

Kogo szukamy:

• Udokumentowane doświadczenie w pozyskiwaniu outbound, rozwoju biznesu lub generowaniu leadów, z udokumentowanymi sukcesami w prowadzeniu skutecznych kampanii outbound.
• Praktyczne doświadczenie w projektowaniu i wdrażaniu skalowalnych procesów outbound.
• Silna znajomość narzędzi do pozyskiwania danych, wzbogacania danych, online connectors i narzędzi automatyzacji kontaktów (np. ZoomInfo, Clearbit, BuiltWith lub podobne rozwiązania).
• Doświadczenie w pracy z wieloma źródłami danych, budowaniu ukierunkowanych list prospectów i tworzeniu zautomatyzowanych procesów kontaktowych.
• Praktyczna wiedza na temat narzędzi opartych na AI i LLM, z umiejętnością ich wykorzystania do poprawy pozyskiwania, personalizacji i automatyzacji outbound.
• Silne zrozumienie całego lejka pozyskiwania, od identyfikacji potencjalnych partnerów po generowanie kwalifikowanych rozmów i konwersji.
• Proaktywne, zorientowane na wyniki i iteracyjne podejście, z umiejętnością samodzielnego testowania pomysłów, optymalizacji procesów i przejmowania odpowiedzialności za wyniki.
• Silne umiejętności komunikacyjne i zrozumienie biznesowe, z umiejętnością identyfikowania możliwości i budowania relacji z decydentami.
• Biegła znajomość języka angielskiego, umożliwiająca pewne prowadzenie kontaktów i rozmów biznesowych z partnerami na rynku amerykańskim.
• Silne umiejętności organizacyjne i zdolność do pracy samodzielnej w dynamicznym środowisku.

Miło widziane:

• Doświadczenie w pracy w środowisku B2B SaaS.
• Znajomość HubSpot lub podobnych platform CRM i automatyzacji marketingu.

Dlaczego warto do nas dołączyć:

• Rola z dużą odpowiedzialnością i bezpośrednim wpływem na rozwój naszego programu partnerskiego.
• Możliwość budowania i skalowania procesu pozyskiwania outbound.
• Swoboda eksperymentowania z nowymi narzędziami, zautomatyzowanymi procesami opartymi na AI i strategiami pozyskiwania.
• Praca w dynamicznym zespole, w którym Twoje pomysły są cenione i wdrażane.
• Szansa na rozwijanie partnerstw z agencjami i firmami technologicznymi na rynku amerykańskim.
• Prawdziwa możliwość zobaczenia, jak Twoja praca przekłada się na nowe partnerstwa i rozwój biznesu.

Jak pracujemy:

Jesteśmy zespołem hybrydowym – zdalnie, gdy to ma sens, na miejscu, gdy to najważniejsze. Raz na kwartał cały zespół spędza 5 dni roboczych razem w naszym biurze we Wrocławiu – czas na skoncentrowane wykonanie, usuwanie przeszkód i osiąganie kluczowych wyników. Nasze biuro jest otwarte przez cały rok – możesz wpaść w każdej chwili.

Umowa: B2B (samozatrudnienie). Będziesz potrzebować zarejestrowanej działalności w wybranych krajach UE — albo już założonej, albo możliwej do zarejestrowania w Twoim kraju. Proszę aplikować tylko, jeśli to Ci odpowiada.

Benefity: Nie chcemy, abyś martwił się o podstawowe benefity - takie jak karta Multisport, prywatna opieka zdrowotna czy budżet na sprzęt do pracy zdalnej. Chcemy, abyś czuł, a w co wierzymy, to że prawdziwe korzyści płyną z kultury, którą stworzyliśmy. Dzięki hybrydowemu modelowi pracy, polityce nieograniczonych dni wolnych i dni chorobowych, środowisku skoncentrowanemu na wynikach zamiast godzin pracy oraz ludziom oddanym swojej pracy, znajdziesz miejsce, w którym możesz się rozwijać. A oto wisienka na torcie: będziesz miał okazję pracować z twórcami wszystkich produktów Text: LiveChat, ChatBot, HelpDesk, KnowledgeBase, OpenWidget.