Senior Manager, Baltics Operations in Warsaw

W Coca-Cola Company współpracujemy, aby znaleźć nowe i innowacyjne sposoby na strategiczne posuwanie biznesu naprzód poprzez prowadzenie, rozwijanie i wdrażanie strategii cyfrowej we współpracy z naszymi klientami i relacjami z butelkarzami. Ustalamy standardy i polityki dla firmy i szukamy kandydatów z udowodnioną zdolnością do wdrażania inicjatyw, rozwijania strategii marketingowej oraz interpretowania danych rynkowych, aby wywrzeć globalny wpływ na najbardziej rozpoznawalne marki na świecie.

Będziesz realizować strategie z partnerami butelkarskimi, wspierać zarząd w identyfikacji możliwości, dostarczać rekomendacje oraz wdrażać kluczowe inicjatywy, w tym planowanie sprzedaży, monitorowanie sprzedaży i zapisów aktywności. Sukces w tej roli wymaga wykazania umiejętności realizacji skomplikowanych lub specjalistycznych projektów na rynku komercyjnym.

Co będziesz robić dla nas:

• Identyfikacja i rozwijanie możliwości biznesowych oraz planów, z ciągłą analizą możliwości biznesowych poprzez rozwijanie wskaźników wydajności kluczowych (KPI) w celu osiągnięcia celów przychodowych.
• Znajomość lokalnych konsumentów i potrzeb klientów w kluczowych kanałach, aby opracować plany zwiększające wolumen, zmieniające mix opakowań i generujące większą rentowność dla systemu Coca-Cola.
• Analiza problemów według opakowań i rozwijanie działań koncentrujących się na handlu, siłach sprzedaży i konsumentach, ściśle współpracując z innymi powiązanymi obszarami, takimi jak Shopper, RGA, Marketing, Technika i Finanse, co prowadzi do solidnych planów.
• Przekładanie spostrzeżeń i trendów dotyczących kupujących oraz kanałów na strategie i plany kanałowe.
• Identyfikacja czynników sukcesu, które napędzają wzrost przychodu na jednostkę, szybszy wzrost transakcji niż wzrost wolumenu oraz wzrost rentowności systemu/klienta i liczby PerCapita na rynku.
• Uwalnianie potencjału kanału poprzez lepszą realizację i poprawę wewnętrznych procesów, wdrażanie narzędzi wsparcia w celu maksymalizacji szybkości i efektywności reakcji firmy na zmieniające się warunki rynkowe oraz poprawę strategii wprowadzenia na rynek.
• Prowadzenie i ułatwianie procesów strategicznego i rocznego planowania biznesowego w całym systemie, zapewniając, że plany odzwierciedlają strategie wzrostu w średnim i długim okresie.
• Zarządzanie zespołami projektowymi międzyfunkcyjnymi w razie potrzeby.
• Wsparcie rozwoju jednostki operacyjnej; zapewnienie identyfikacji możliwości i ryzyk na podstawie analizy rynku w różnych kanałach oraz zachowań konsumentów, aby osiągnąć cele dotyczące wolumenu, zysku i udziału w rynku dla całego portfela, w tym rekomendacja inwestycji w system.

Kwalifikacje i wymagania:

• Wykształcenie wyższe w dziedzinie marketingu, finansów, biznesu lub pokrewnej, preferowane wykształcenie magisterskie.
• 5+ lat doświadczenia w przywództwie w zakresie handlu cyfrowego z globalnym doświadczeniem w towarach konsumpcyjnych, w tym w zakresie marki i handlu spożywczego.
• Doświadczenie w rocznym planowaniu biznesowym, prognozowaniu, zarządzaniu klientami i dystrybutorami.
• Doskonale rozwinięte umiejętności budowania relacji oraz przywództwa strategicznego.
• Znajomość centrów dystrybucji jest mile widziana.
• Umiejętność wpływania na wyniki i przekonywania są mile widziane.
• Doświadczenie lub umiejętność uczenia się i wdrażania zarządzania projektami w metodyce agile.
• Udokumentowane sukcesy w zakresie mediów społecznościowych i wykorzystywania ich do zwiększania sprzedaży.
• Udokumentowane osiągnięcia w lokalizowaniu i wdrażaniu globalnej strategii towarów konsumpcyjnych.
• Silne zrozumienie finansów/systemu ekonomicznego.

Co możemy dla Ciebie zrobić:

• Ikoniczne i innowacyjne marki: W naszym portfolio ponad 250 produktów oferujemy różnorodność szeroko znanych i popularnych marek, w tym Coca-Cola, Simply, Fairlife i Topo Chico.
• Ekspozycja na liderów światowej klasy: Możliwość nawiązania kontaktów z globalnymi liderami marketingu, co poszerzy Twoją sieć i umożliwi dostęp do nowoczesnych platform cyfrowych oraz spostrzeżeń marketingowych.