Head of Commercial Partnerships in Katowice

The Cruise Globe to najszybciej rozwijająca się aplikacja rejsowa na świecie: jedyne miejsce, w którym można dokładnie odkrywać, śledzić i przeżywać każdą podróż rejsową na świecie. Od momentu uruchomienia na początku 2025 roku stała się cyfrowym domem dla ponad 170 000 miłośników rejsów, którzy zarejestrowali ponad 1 milion rejsów. Została współzałożona przez Emmę Cruises, jedną z najbardziej wpływowych twórczyń treści związanych z rejsami, której łączna publiczność przekracza pół miliona osób, z 18 milionami wyświetleń miesięcznie. Agencja Cruise Globe jest częścią tego ekosystemu. Uruchomiliśmy ją w czerwcu 2026 roku, mamy już 13 pełnoetatowych doradców w Wielkiej Brytanii i USA i jesteśmy na dobrej drodze do osiągnięcia 20 milionów funtów sprzedaży rejsów w naszym pierwszym roku. Jesteśmy wspierani przez Internova i korzystamy z solidnych istniejących relacji oraz atrakcyjnych warunków handlowych z większością linii rejsowych w Wielkiej Brytanii i USA.

O roli

To przede wszystkim rola sprzedażowa, z wynagrodzeniem odpowiadającym temu. Twoim pierwszym i najważniejszym celem jest zabezpieczenie inwestycji w marketing kooperacyjny od linii rejsowych i partnerów podróży, w ramach rocznego celu, w Wielkiej Brytanii, USA i wszystkich przyszłych terytoriach. Szukamy kogoś, kto już ma kontakty w liniach rejsowych w Wielkiej Brytanii i USA, z relacjami, które może wykorzystać od pierwszego dnia. Ty przynosisz sieć. My dajemy ci więcej do pracy niż kiedykolwiek wcześniej: naszą publiczność, nasze dane i nasze treści. Oprócz kooperacji, będziesz odpowiedzialny za nasze relacje z liniami rejsowymi i dostawcami oraz prowadzenie wielu funkcji komercyjnych i marketingowych, które je łączą. Będziesz członkiem zespołu kierowniczego agencji i raportować będziesz do szefa agencji.

Co będziesz robić

• Wygrywanie inwestycji w marketing kooperacyjny: Zabezpieczanie inwestycji w marketing kooperacyjny od linii rejsowych w Wielkiej Brytanii, USA i przyszłych terytoriach, w ramach rocznego celu. Budowanie naszej oferty komercyjnej od podstaw: prezentacje dla partnerów, karty cenowe, propozycje i pakiety. Rozszerzenie kooperacji poza linie rejsowe na biura turystyczne, destynacje, porty i pokrewne marki, takie jak ubezpieczenia podróżne, bagaż, pieniądze podróżne i karty kredytowe. Nadzorowanie realizacji każdej kampanii, którą sprzedasz, współpracując z naszymi zespołami ds. treści, e-maili i projektowania, oraz raportowanie wyników partnerom w celu zwiększenia odnawialności.
• Posiadanie relacji z dostawcami: Całkowita odpowiedzialność za nasze relacje z liniami rejsowymi w Wielkiej Brytanii i USA, optymalizacja stawek, nadwyżek i pokrycia. Zapewnienie 100% pokrycia linii rejsowych na obu rynkach, w tym możliwość rezerwacji brytyjskich linii dla naszej amerykańskiej publiczności. Budowanie relacji z dostawcami pomocniczymi: hotele, loty, transfery, wycieczki i ubezpieczenia podróżne. Współpraca z działem operacyjnym i finansowym, aby upewnić się, że każda nadwyżka i zachęta, które zarabiamy, są zgłaszane i wypłacane. Z czasem kształtowanie naszej strategii preferowanych partnerów: które linie uzyskują status preferowany, co otrzymują w zamian i w co inwestują. Współpraca z naszym szefem sprzedaży grupowej w celu zapewnienia najlepszych możliwych stawek dla grup i czarterów.
• Utrzymywanie szczegółowych zapisów: Utrzymywanie szczegółowych, aktualnych zapisów każdego istniejącego i potencjalnego partnerstwa w Salesflare, naszym CRM, w Wielkiej Brytanii i USA. Rejestrowanie każdego kontaktu, spotkania, umowy, zestawu warunków, dostarczalności kooperacyjnej i wyników, aby każda relacja mogła być przejęta przez innego członka zespołu w dowolnym momencie.
• Wsparcie marketingu produktu i e-mailowego: Pomoc w pakowaniu na rynku brytyjskim, tworzenie atrakcyjnych pakietów dla The Cruise Globe Collection przy użyciu naszych relacji z dostawcami. Posiadanie wszystkich komunikacji e-mailowych w Klaviyo dotyczących The Cruise Globe Agency: logika, czas, odbiorcy i ostateczna akceptacja projektu i treści, w ramach przepływów i kampanii. Będziesz wspierany przez niesamowitą agencję marketingu e-mailowego i zespół techniczny. Wydobywanie najlepszych ofert rejsowych każdego tygodnia dla cotygodniowych e-maili Emma Cruises i The Cruise Globe.
• Reprezentowanie The Cruise Globe w branży: Działanie jako centralny punkt kontaktowy dla wyjazdów FAM, wizyt statków i wydarzeń szkoleniowych: koordynowanie budżetów, współpraca z zespołem ds. treści i przekazywanie do działu operacyjnego w celu realizacji. Reprezentowanie The Cruise Globe na kluczowych targach i wydarzeniach branżowych, budowanie i utrzymywanie naszej sieci. Prowadzenie naszych aplikacji do głównych nagród branżowych w dziedzinie rejsów i podróży oraz reprezentowanie nas w nocie wręczenia nagród.

Musisz mieć

• Udokumentowane osiągnięcia w zakresie kooperacji. To nasz najważniejszy wymóg. Musisz mieć udowodniony sukces w zabezpieczaniu inwestycji w marketing kooperacyjny lub handlowy od linii rejsowych. Możesz mówić konkretnie o umowach, które wygrałeś, ich wartości i wynikach, jakie przyniosły.
• Ugruntowaną sieć linii rejsowych. Silne, aktualne relacje z kluczowymi kontaktami handlowymi, marketingowymi i sprzedażowymi w głównych liniach rejsowych w Wielkiej Brytanii i USA.
• Umiejętności negocjacji handlowych. Pewność siebie w negocjowaniu stawek, nadwyżek, zachęt i warunków partnerstwa z seniorami kontaktami dostawców.
• Doświadczenie w budowaniu pakietów podróżnych oraz znajomość ATOL i ABTA.
• Zrozumienie dużych kampanii e-mailowych. Wiesz, jak organizowane są duże programy e-mailowe: segmentacja, przepływy, harmonogramy, zatwierdzenia i kontrola jakości.
• Dyscyplina CRM. Używasz CRM jako codziennego narzędzia roboczego i utrzymujesz szczegółowe zapisy. Relacje nie powinny żyć tylko w twojej głowie lub telefonie.
• Umiejętność doskonałej pracy zdalnej. Samodzielny, zorganizowany i konsekwentny bez nadzoru, komfortowo pracujący asynchronicznie przez Slack, CRM i dokumenty.
• Ambicja i elastyczność. Pasja do tej pracy i gotowość do włożenia wysiłku, który jest potrzebny. Ta rola nie jest standardowym etatem 9 do 17, a my oferujemy wynagrodzenie odpowiadające tym oczekiwaniom.

To dodatkowy atut, jeśli masz

• Doświadczenie z Klaviyo.
• Doświadczenie w modelu agencji gospodarza lub konsorcjum, najlepiej w sieci Internova.
• Kontakty z biurami turystycznymi, destynacjami lub markami podróżnymi niezwiązanymi z rejsami.
• Doświadczenie w prowadzeniu zgłoszeń do nagród branżowych.
• Osobiste doświadczenie w rejsach. Im więcej rejsujesz, tym lepiej rozumiesz, co sprzedają nasi partnerzy.

Lokalizacja

W pełni zdalna. Preferowani kandydaci z Wielkiej Brytanii, ale rozważymy kandydatów z USA dla odpowiedniej osoby. To globalna rola z nadzorem nad Wielką Brytanią, USA i wszystkimi przyszłymi terytoriami. Wymagana będzie podróż, w tym na spotkania z partnerami, targi i wydarzenia branżowe.

Oferujemy coś wyjątkowego, co może naprawdę odmienić twoją karierę. Oferujemy wynagrodzenie na poziomie rynkowym i prawdziwy, szybki rozwój dla kogoś, kto przynosi wyniki. 80 000 funtów (realistyczne) dochodów docelowych w pierwszym roku, składające się z bardzo konkurencyjnej podstawowej pensji oraz prowizji od przychodów z marketingu kooperacyjnego, które generujesz. Oczekujemy, że wzrośnie powyżej 110 000 funtów od drugiego roku. Prowizja jest całkowicie nieograniczona. 25 dni urlopu plus brytyjskie dni ustawowo wolne od pracy. Emerytura (minimalna ustawowa). W pełni zdalna praca, z możliwością dołączenia do nas w naszej siedzibie w Londynie. Pełny dostęp do wyjazdów i wydarzeń związanych z branżą. Laptop, system telefoniczny i wszystkie narzędzia, aby działać najlepiej.

Przed złożeniem aplikacji

Proszę dokładnie zapoznać się z wszelkimi obowiązkami dotyczącymi zakazu konkurencji, poufności i zakazu pozyskiwania w swoim obecnym kontrakcie przed złożeniem aplikacji. Zapytamy cię o nie w trakcie procesu.