W skrócie
- Zadania: Twórz strategie współpracy i realizuj cele biznesowe z kluczowymi klientami.
- Firma: Grupa Żywiec, część HEINEKEN, lider w branży FMCG.
- Benefity: Realny wpływ na strategię, doświadczenie w negocjacjach i rozwój kariery.
- Pozostałe informacje: Współpraca z liderami różnych funkcji i kształtowanie decyzji biznesowych.
- Dlaczego ta praca: Zobacz efekty swojej pracy w dynamicznym środowisku z dużą odpowiedzialnością.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi klientami i umiejętność budowania strategii sprzedażowych.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 63000 - 77000 zł za rok.
W kanale dyskontów liczy się skala, tempo i umiejętność budowania partnerstw, które przekładają się na realne wyniki biznesowe.
To jedna z najważniejszych kategorii i jeden z najbardziej wymagających klientów w FMCG.
Szukamy osoby, która jako Senior Key Account Manager potrafi spojrzeć szerzej niż na kolejny cykl negocjacyjny.
Kogoś, kto łączy strategiczne myślenie z doskonałą egzekucją, potrafi wpływać na decyzje bez formalnej władzy i chce rozwijać biznes jednej z najmocniejszych marek piwnych na rynku.
W Grupa Żywiec nie zarządzasz tylko kontem klienta.
Współtworzysz kierunek rozwoju jednego z największych biznesów FMCG w Polsce.
Za co będziesz odpowiadać?
Tworzenie i realizację strategii współpracy oraz Joint Business Planów dla klientów z kanału dyskontów.
Odpowiedzialność za realizację celów biznesowych: sprzedaż, udziały rynkowe, rentowność, dystrybucję i miks produktowy.
Prowadzenie negocjacji handlowych i budowanie długofalowych partnerstw z kluczowymi klientami (Dyskonty).
Zarządzanie warunkami handlowymi i inwestycjami komercyjnymi z naciskiem na efektywność oraz zwrot z inwestycji.
Monitorowanie wyników biznesowych oraz identyfikację nowych szans wzrostu.
Współpracę z zespołami Sales, Revenue Management, Trade Marketing, Marketing, Finance i Supply Chain przy realizacji wspólnych celów.
Koordynację prognozowania sprzedaży i procesów S&OP dla powierzonych klientów.
Wyznaczanie kierunku działań i rekomendowanie rozwiązań, które wspierają zarówno krótkoterminowe wyniki, jak i długofalowy rozwój biznesu.
Ta Rola Może Być Dla Ciebie, Jeśli
Masz doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi klientami w FMCG, szczególnie w kanale nowoczesnym lub dyskontowym.
Samodzielnie prowadziłeś/-aś negocjacje handlowe na poziomie lokalnym lub krajowym.
Potrafisz budować strategie sprzedażowe i przekładać dane rynkowe na konkretne decyzje biznesowe.
Sprawnie poruszasz się w obszarach takich jak P&L, rentowność, prognozowanie czy analiza biznesowa.
Umiesz wpływać na różnorodnych interesariuszy i skutecznie prowadzić projekty crossfunkcyjne.
Dobrze odnajdujesz się w środowisku o dużej dynamice i wysokiej odpowiedzialności biznesowej.
Komunikujesz się w języku angielskim na poziomie pozwalającym na swobodną współpracę biznesową.
Lubisz brać odpowiedzialność za wynik i szukasz wpływu, a nie tylko wykonywania zadań.
Dlaczego warto?
Bo to jedna z tych ról, w których naprawdę widać efekty swojej pracy.
Będziesz odpowiadać za jednego z najważniejszych klientów w portfolio.
Zdobędziesz doświadczenie w negocjacjach i zarządzaniu biznesem na unikalną skalę.
Zyskasz realny wpływ na strategię rozwoju kluczowego kanału sprzedaży.
Będziesz współpracować z liderami z różnych funkcji i kształtować decyzje biznesowe mające znaczenie dla całej organizacji.
Dołączysz do firmy, której marki wyznaczają standardy w swojej kategorii i która jest częścią HEINEKEN.
Twórz rozwiązania, które wyznaczają kierunek rynku.
Rozwijaj swój wpływ w jednym z największych biznesów FMCG w Polsce.
Osiągaj wyniki razem z ludźmi, którzy wiedzą, że najlepsze rzeczy powstają we współpracy.
#J-18808-Ljbffr
Senior Key Account Manager in Warsaw – pracodawca: The HEINEKEN Company
Browar w Żywcu, część międzynarodowej organizacji HEINEKEN, to doskonałe miejsce pracy dla osób pragnących rozwijać swoje umiejętności w branży piwowarskiej. Oferujemy stabilne zatrudnienie, wsparcie wdrożeniowe oraz atrakcyjny system premiowy, a także bogaty pakiet benefitów, w tym prywatną opiekę medyczną i dofinansowanie wypoczynku, co sprawia, że nasza kultura pracy sprzyja rozwojowi i satysfakcji zawodowej.
