W skrócie
- Zadania: Zarządzaj pozyskiwaniem klientów i rozwijaj strategię sprzedaży w dynamicznej agencji.
- Firma: Rośnie agencja asystentów wirtualnych z międzynarodowymi klientami.
- Benefity: Konkurencyjna pensja, prowizje, praca zdalna i możliwość awansu.
- Pozostałe informacje: Bezpośredni dostęp do liderów firmy i realny wpływ na rozwój.
- Dlaczego ta praca: Twórz własne leady i wpływaj na rozwój firmy w ekscytującym środowisku.
- Kwalifikacje: Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B oraz znajomość branży BPO/VA.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 63000 - 77000 zł za rok.
Jesteśmy rozwijającą się agencją wirtualnych asystentów, która łączy firmy z wykwalifikowanymi talentami offshore z Filipin. Nasi klienci obejmują USA, Wielką Brytanię i Australię, a my szybko się rozwijamy. Potrzebujemy doświadczonego Menedżera ds. Rozwoju Biznesu, który zna branżę BPO/VA na wylot, aby poprowadzić naszą następną fazę wzrostu.
O roli
To senioralna rola sprzedażowa z pełną odpowiedzialnością za proces pozyskiwania klientów. Będziesz odpowiedzialny za identyfikację, angażowanie i przekształcanie potencjalnych klientów w długoterminowych partnerów poprzez połączenie intensywnej aktywności outbound i sprzedaży doradczej. Nie będziesz czekać na leady — sam je stworzysz.
Twoje obowiązki będą obejmować:
- Budowanie i wdrażanie strategii outbound prospecting, w tym zimne telefony, sekwencje e-mailowe i kontakt przez LinkedIn
- Zarządzanie dużą dzienną liczbą połączeń i kontaktów z decydentami
- Przeprowadzanie rozmów odkrywczych i spotkań doradczych z właścicielami firm i liderami operacyjnymi
- Przekształcanie kwalifikowanych potencjalnych klientów w podpisanych klientów
- Opracowywanie i udoskonalanie skryptów sprzedażowych, prezentacji i wiadomości outreach
- Zarządzanie swoim pipeline'em od początku do końca przy użyciu narzędzi CRM, utrzymując dane w porządku i raportując kluczowe metryki
- Współpraca z kierownictwem w zakresie docelowych sektorów, strategii cenowej i planowania wejścia na rynek
- Osiąganie i przekraczanie miesięcznych i kwartalnych celów przychodowych
Wymagania
- Minimum 5-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B lub rozwoju biznesu
- Musisz mieć wcześniejsze doświadczenie jako BDM (lub równoważna rola sprzedażowa) w agencji BPO, VA lub firmie zajmującej się zatrudnieniem/outsourcingiem — to jest niepodważalne
- Udokumentowane osiągnięcia w realizacji lub przekraczaniu celów sprzedażowych w środowisku o wysokiej intensywności outbound
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne w języku angielskim, zarówno pisemne, jak i werbalne — będziesz codziennie rozmawiać z międzynarodowymi klientami
- Silne doświadczenie w zimnych telefonach, outreach e-mailowym i prospectingu na LinkedIn
- Znajomość platform CRM (HubSpot, Zoho, Salesforce, Go High Level lub podobne)
- Znajomość narzędzi do angażowania sprzedaży (Apollo, Instantly, Lemlist lub podobne)
- Umiejętność pracy samodzielnej, zarządzania własnym harmonogramem i pozostawania odpowiedzialnym za cele bez mikrozarządzania
Umiejętności
- Outbound sales i zimne telefony
- Strategia i realizacja kampanii e-mailowych
- Sprzedaż doradcza i oparta na rozwiązaniach
- Zarządzanie pipeline'em i higiena CRM
- Generowanie leadów i prospecting
- Negocjacje i zamykanie sprzedaży
- Raportowanie i prognozowanie sprzedaży
- Doskonałe umiejętności interpersonalne i budowanie relacji
- Zarządzanie czasem i samodyscyplina w zdalnym środowisku
Miło widziane
- Istniejąca sieć kontaktów w przestrzeni MŚP lub startupów (USA/Wielka Brytania/Australia)
- Doświadczenie w sprzedaży usług wirtualnych asystentów lub zarządzanego zatrudnienia
- Tło w budowaniu lub szkoleniu zespołu sprzedażowego
Co oferujemy
- Konkurencyjna pensja podstawowa plus prowizje/bony za wyniki
- W pełni zdalna rola
- Bezpośredni dostęp do kierownictwa firmy — twój wkład kształtuje nasz rozwój
- Jasna ścieżka do pozycji kierowniczej w sprzedaży w miarę rozwoju zespołu
- Firma, która naprawdę rozumie i docenia talenty filipińskie
Business Development Manager in Katowice – pracodawca: The Recruitment Org LLC
Jesteśmy dynamicznie rozwijającą się agencją wirtualnych asystentów, która łączy firmy z wykwalifikowanymi talentami z Filipin. Oferujemy konkurencyjne wynagrodzenie oraz prowizje, a także pełną elastyczność pracy zdalnej. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i otwartości, co pozwala na bezpośredni kontakt z kierownictwem oraz realny wpływ na rozwój firmy, a także jasną ścieżkę awansu w kierunku pozycji lidera sprzedaży.
