W skrócie
- Zadania: Buduj relacje z klientami i rozwijaj sprzedaż w sektorze finansowym.
- Firma: Dynamiczna firma technologiczna z innowacyjnym podejściem do finansów.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy i możliwości rozwoju zawodowego.
- Pozostałe informacje: Pracuj w energicznym zespole z możliwościami szybkiego awansu.
- Dlaczego ta praca: Zyskaj doświadczenie w sprzedaży i wpływaj na rozwój nowoczesnych rozwiązań AI.
- Kwalifikacje: 5-7 lat doświadczenia w sprzedaży oraz umiejętności budowania relacji.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 90000 - 110000 zł za rok.
Account Executive, Financial Services jest średniozaawansowanym specjalistą ds. sprzedaży i rozwoju kont, odpowiedzialnym za zwiększanie przychodów w The Stemmler Group. Osoba ta będzie koncentrować się na odnawianiu i rozszerzaniu istniejących relacji z klientami w sektorze usług finansowych, w tym bankach, firmach ubezpieczeniowych i firmach zajmujących się płatnościami, a także proaktywnie poszukiwać nowych możliwości w tych obszarach.
Główne działania i obowiązki:
- Rozwój kont i kontakt: Proaktywne nawiązywanie kontaktu z istniejącymi i nieaktywnymi relacjami, aby generować aktywność sprzedażową i odnawiać zaangażowanie. Wykorzystanie platformy CRM firmy (Zoho) do zarządzania rytmem kontaktów, śledzenia aktywności kont, rejestrowania interakcji oraz utrzymywania dokładnego i aktualnego pipeline'u.
- Wykonanie sprzedaży i zarządzanie relacjami: Osiąganie i przekraczanie indywidualnych celów przychodowych poprzez przekształcanie kontaktów w kwalifikowane spotkania, propozycje i zamknięte transakcje. Przygotowywanie i dostarczanie przekonujących prezentacji dostosowanych do poziomu C i wyższej kadry kierowniczej w bankach, firmach ubezpieczeniowych i firmach zajmujących się płatnościami. Budowanie i utrzymywanie silnych, zaufanych relacji z kluczowymi interesariuszami w docelowych kontach, wykazując proaktywne i doradcze podejście. Uczestnictwo w regularnych spotkaniach sprzedażowych; dostarczanie dokładnych prognoz pipeline'u i aktualizacji aktywności dla kierownictwa.
- Zarządzanie CRM i pipeline'em: Utrzymywanie dyscypliny w korzystaniu z Zoho CRM do rejestrowania wszystkich kontaktów, śledzenia etapów transakcji oraz zapewnienia, że dane kont są dokładne i aktualne. Wykorzystanie informacji z CRM do priorytetyzacji kontaktów i identyfikacji najwyżej potencjalnych możliwości ponownego zaangażowania.
Jak pracujemy:
- dążenie do doskonałości we wszystkim, co robimy
- wnoszenie energii i skupienia w każdym kontakcie i każdym punkcie styku
- odrzucanie status quo i akceptowanej mądrości, ale przełamywanie do cennych spostrzeżeń
- napędzanie działań, a nie tylko lofty rekomendacji
Szukamy:
- 5–7 lat doświadczenia w sprzedaży lub rozwoju kont, najlepiej w branży technologicznej i/lub usług finansowych.
- Udokumentowane osiągnięcia w generowaniu przychodów poprzez sprzedaż opartą na relacjach, idealnie z bankami, firmami ubezpieczeniowymi lub firmami zajmującymi się płatnościami.
- Silne umiejętności interpersonalne i rozwoju relacji; komfortowe angażowanie się i prezentowanie przed kadrą kierowniczą i wyższymi menedżerami.
Atrybuty i styl pracy:
- Ciężko pracujący i bardzo zmotywowany; podejmuje inicjatywę bez czekania na wskazówki.
- Przedsiębiorcze myślenie z mentalnością łowcy; energetyzowany przez kontakty, follow-up i budowanie relacji od podstaw.
- Elegancki komunikator z obecnością wykonawczą; zdolny do wiarygodnego reprezentowania firmy na najwyższych poziomach organizacji klientów.
Account Executive, AI Financial Services in Warsaw – pracodawca: Thestemmlergroup
Jako pracodawca, oferujemy wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku, które sprzyja innowacjom i kreatywności. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i dążeniu do doskonałości, co pozwala naszym pracownikom na zdobywanie cennych doświadczeń oraz rozwijanie umiejętności w obszarze architektury rozwiązań technicznych. Dodatkowo, elastyczne podejście do pracy zdalnej oraz możliwość podróży służbowych sprawiają, że praca w naszym zespole jest nie tylko satysfakcjonująca, ale także pełna wyzwań i inspiracji.
