Ekspert/ka ds. Oświetlenia Inwestycyjnego in Wrocław

Miejsce pracy: Wrocław

Od ponad 35 lat rozwijamy się i nieustannie zmieniamy, dążąc do doskonałości. Jesteśmy liderem hurtowej dystrybucji artykułów elektronicznych w Polsce, który dokonał rewolucji w tej branży, wdrażając po raz pierwszy na tak dużą skalę e-commerce. Tak powstał unikalny, hybrydowy model biznesowy, łączący e-handel z doświadczeniem oraz umiejętnościami naszych pracowników. TIM to przede wszystkim zgrany zespół kompetentnych i życzliwych ludzi, ale również kreatywne przestrzenie biurowe i projekty, które stają się przełomowe w branży i są doceniane w prestiżowych konkursach. Nasza przyszłość to dalszy rozwój. Dołączysz?

Szukamy osoby, która połączy doświadczenie w sprzedaży B2B z praktyczną znajomością oświetlenia inwestycyjnego. W tej roli będziesz wspierać klientów w wyborze rozwiązań dopasowanych do specyfiki obiektu, jego przeznaczenia i założeń inwestycji. Będziesz prowadzić klientów przez cały proces — od pierwszego kontaktu i rozpoznania potrzeb, przez przygotowanie rozwiązania oraz oferty, aż po koordynację dalszych działań związanych z realizacją projektu.

Twoje zadania:

• pozyskiwanie nowych klientów oraz rozwijanie współpracy z obecnymi klientami, w tym wyszukiwanie nowych obiektów i możliwości modernizacji,
• prowadzenie spotkań, wizji lokalnych i rozmów dotyczących projektowania oraz modernizacji oświetlenia w regionie woj. dolnośląskiego, śląskiego, opolskiego,
• rozpoznawanie potrzeb klienta — sposobu użytkowania obiektu, oczekiwanego efektu, ograniczeń technicznych, budżetu i terminu realizacji — oraz przekładanie ich na konkretne założenia projektowe i ofertowe,
• dobór rozwiązań dopasowanych do obiektu, z wykorzystaniem portfolio produktowego TIM i oferty współpracujących dostawców,
• analizowanie dokumentacji technicznej, przedmiarów i założeń projektowych oraz przygotowywanie możliwych wariantów rozwiązania,
• współpraca z dostawcami, działem sprzedaży i innymi osobami zaangażowanymi w przygotowanie oferty,
• koordynowanie technicznej, handlowej i ekonomicznej części ofert, w tym sprawdzanie kompletności rozwiązania, dostępności produktów, terminów realizacji i możliwych alternatyw,
• przygotowywanie ofert i prezentowanie ich w sposób dopasowany do odbiorcy — instalatora, wykonawcy lub inwestora,
• pokazywanie klientowi korzyści z proponowanego rozwiązania, takich jak niższe zużycie energii i koszty utrzymania, większe bezpieczeństwo oraz trwałość instalacji,
• prowadzenie negocjacji handlowych i monitorowanie tematów aż do podjęcia decyzji przez klienta,
• dokumentowanie ustaleń i działań w systemie CRM,
• monitorowanie rynku, planowanych inwestycji, zmian technologicznych i działań konkurencji,
• przekazywanie informacji zwrotnej z rynku do zespołu sprzedaży i osób odpowiedzialnych za rozwój oferty.

Co możemy Ci dać?

• pracę u lidera e-commerce B2B w Polsce, innowacyjnej firmie, która łączy stabilność zatrudnienia z nowoczesnym modelem biznesowym,
• samochód służbowy, wsparcie zespołu oraz wdrożenie w codzienne obowiązki,
• dużą samodzielność i możliwość wdrażania własnych rozwiązań i narzędzi,
• możliwość różnorodnych szkoleń produktowych,
• realny wpływ na kształtowanie portfolio TIM,
• po okresie wdrożeniowym, pracę hybrydową,
• spotkania integracyjne i wspólne akcje charytatywne (do wykorzystania 8h wolontariatu pracowniczego).

Nasze oczekiwania:

• min. 5 lat doświadczenia w bezpośredniej sprzedaży B2B, najlepiej w obszarze oświetlenia inwestycyjnego lub rozwiązań dla obiektów komercyjnych i przemysłowych,
• doświadczenie we współpracy z firmami wykonawczymi, instalatorami lub inwestorami,
• praktyczna znajomość rozwiązań oświetleniowych stosowanych m.in. w magazynach, halach, sklepach i biurach,
• umiejętność czytania dokumentacji technicznej oraz rozumienia założeń projektowych i ofertowych,
• znajomość zasad efektywności energetycznej, sterowania oświetleniem i modernizacji istniejących instalacji,
• samodzielność i dobra organizacja pracy, w tym umiejętność prowadzenia wielu tematów sprzedażowych jednocześnie,
• komunikatywność oraz umiejętność budowania długofalowych relacji z klientami i partnerami biznesowymi,
• prawo jazdy kat. B i gotowość do podróży służbowych.

Mile widziane:

• wykształcenie techniczne, szczególnie elektrotechniczne, elektryczne lub związane z oświetleniem,
• doświadczenie w sprzedaży rozwiązań dla obiektów przemysłowych, magazynowych, handlowych lub komercyjnych,
• znajomość programów do projektowania i obliczeń oświetleniowych, np. DIALux,
• znajomość języka angielskiego umożliwiająca pracę z dokumentacją produktową i kontakt z dostawcami.