Country Director – Poland in Warsaw

Ponad jedna trzecia wszystkich perishable goods, od żywności po kosmetyki i kwiaty, jest marnowana na całym świecie. Więcej niż jedna trzecia żywności produkowanej na świecie jest marnowana, co ma ogromny wpływ na zdrowie naszej planety, ponieważ 10% emisji gazów cieplarnianych pochodzi z marnotrawstwa żywności! W Too Good To Go mamy ambitny cel: inspirować i umożliwiać wszystkim walkę z marnotrawstwem żywności razem. Jesteśmy numerem 1 na świecie w walce z marnotrawstwem żywności i współpracujemy z tysiącami restauracji i detalistów spożywczych, aby udostępniać ich nadwyżki żywności lokalnym konsumentom.

Twoja misja w Too Good to Go… Szukamy doświadczonego lidera, który dołączy do Too Good to Go i poprowadzi nasz lokalny zespół w Warszawie. Będziesz prowadzić zespół 30 Waste Warriors w obszarach sprzedaży niezależnej, zarządzania kluczowymi klientami, sukcesu partnerów oraz kultury i ludzi, aby rozwijać biznes w Polsce. Będziesz odpowiedzialny za pełną odpowiedzialność P&L za kraj i raportować do Wiceprezesa UK/IE i Europy Środkowej.

W tej roli będziesz…

• Posiadać P&L dla kraju, ustalając strategię wejścia na rynek dla Too Good To Go - w tym ekspansję na nowe segmenty, takie jak piękno, pielęgnacja osobista i kwiaty - oraz identyfikować możliwości maksymalizacji wzrostu przy jednoczesnej ochronie wyniku finansowego.
• Prowadzić zespół krajowy obejmujący zarządzanie kluczowymi klientami, sprzedaż niezależną, kulturę i ludzi, marketing oraz sukces partnerów - z bezpośrednimi i pośrednimi liniami raportowania - i szkolić ich, aby rozwijali swoje umiejętności komercyjne, a nie tylko realizowali cele.
• Prowadzić negocjacje cenowe i szerszy proces sprzedaży z kluczowymi klientami w swoim kraju, współpracując z lokalnymi i globalnymi zespołami KAM.
• Identyfikować, budować przypadki biznesowe i uruchamiać nowe propozycje komercyjne oraz segmenty, aby zaspokoić potrzeby partnerów i klientów, ściśle współpracując z zespołami Produktu, Marketingu i Danych.
• Być głównym punktem kontaktowym dla swojego kraju - wewnętrznie w TGTG oraz zewnętrznie z partnerami, klientami i mediami.
• Wprowadzać lokalnie globalne najlepsze praktyki komercyjne - w tym nasz proces sprzedaży kluczowych klientów oparty na MEDDICC - jednocześnie przekazując lokalne doświadczenia rynkowe zespołom globalnym.
• Wspierać i wyzwać swój zespół oraz współpracowników, aby wykonywali swoją najlepszą pracę, będąc jednocześnie ambasadorem świata bez marnotrawstwa żywności.

Spełniasz następujące wymagania…

• Znaczące doświadczenie jako Dyrektor Krajowy/Menedżer, Dyrektor Zarządzający lub Generalny Menedżer, prowadzący zespoły liczące ponad 25 osób.
• Udokumentowane osiągnięcia w zakresie posiadania P&L i dostarczania trwałego, zyskownego wzrostu przychodów w szybko rozwijającym się biznesie.
• Doświadczenie w rozwijaniu rynku online (B2B lub B2C), najlepiej takiego z rzeczywistymi ograniczeniami podaży.
• Doświadczenie w negocjacjach i pozyskiwaniu nowych kluczowych klientów - w tym dużych detalistów.
• Silny, udokumentowany styl podejmowania decyzji oparty na danych w złożonym środowisku.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne - zdolność do przekazywania globalnej strategii i łączenia lokalnych planów z szerszą misją.
• Pełna biegłość zawodowa w języku polskim i angielskim.

Podzielasz nasze wartości:

• Wygrywamy razem
• Podnosimy poprzeczkę
• Utrzymujemy to proste
• Budujemy dziedzictwo
• Dbamy

Co mamy do zaoferowania:

• Rzadka okazja do pracy w firmie o pozytywnym wpływie społecznym.
• Doświadczenie bycia częścią międzynarodowej firmy z ponad 1200 entuzjastycznymi i utalentowanymi współpracownikami w 20 krajach.
• Silny rozwój osobisty oraz zawodowy w intensywnym i szybko rozwijającym się środowisku.
• Otwartą kulturę firmy, w której masz niezależność i przestrzeń do uwolnienia swojej kreatywności.
• Silną kulturę zespołową, w której sukcesy są wspólnie świętowane.