Senior Sales Consultant – West Region in Warsaw

TouchCare to usługa concierge w zakresie opieki zdrowotnej, która ma na celu uproszczenie złożoności ubezpieczeń zdrowotnych i systemu opieki zdrowotnej. Przypisując każdemu członkowi osobistego asystenta, TouchCare pomaga rozwiązywać problemy z fakturowaniem, koordynować z dostawcami oraz oszczędzać czas i pieniądze. Zobowiązani do zapewnienia lepszego zrozumienia opieki zdrowotnej, TouchCare sprawia, że poruszanie się po systemie opieki zdrowotnej jest bardziej wygodne i mniej stresujące dla użytkowników.

TouchCare poszukuje doświadczonego Starszego Konsultanta Sprzedaży, który dołączy do naszego zespołu i pomoże przyspieszyć nasze plany wzrostu. To doskonała okazja dla kogoś, kto chce być częścią rozwijającego się przemysłu opieki zdrowotnej i wpływać na firmę na wczesnym etapie, która doświadcza znacznego wzrostu. Jako kluczowy członek naszego zespołu, Starszy Konsultant Sprzedaży będzie miał silne tło i zrozumienie systemu opieki zdrowotnej oraz świadczeń dla pracowników. Kandydat będzie miał duże doświadczenie w pracy z brokerami ubezpieczeniowymi i posiadać silną sieć brokerów.

Aby odnieść sukces w tej roli, będziesz potrzebować doskonałych umiejętności sprzedaży doradczej, interpersonalnych i networkingowych. Ta rola zachęca do przedsiębiorczości, gdy otwierasz i rozwijasz nowe rynki i terytoria. Udany kandydat będzie komfortowo czuł się w ewoluującym i szybkim środowisku.

Co będziesz robić:

• Rozwijać i zarządzać terytorium brokerów ubezpieczeniowych.
• Współpracować z brokerami ubezpieczeniowymi w celu identyfikacji potencjalnych dużych poleceń.
• Sprzedawać usługi concierge i wsparcia w zakresie opieki zdrowotnej potencjalnym klientom.
• Współpracować z brokerami w celu wspólnej sprzedaży dużych klientów.
• Przeprowadzać światowej klasy prezentacje sprzedażowe w wirtualnym środowisku sprzedażowym.
• Ułatwiać i zarządzać prezentacjami sprzedażowymi z decydentami na poziomie C.
• Być ekspertem w dziedzinie wsparcia w zakresie opieki zdrowotnej i usług concierge.
• Wyraźnie przedstawiać propozycję wartości TouchCare i różnice.
• Dostarczać potencjalnym klientom namacalne przykłady naszego modelu usługowego najwyższej jakości.
• Rozwiązywać obiekcje sprzedażowe ze strony brokerów i potencjalnych klientów.
• Realizować wysoce efektywny proces sprzedaży z brokerami i potencjalnymi klientami.
• Osiągać roczne cele rozwoju brokerów, kwoty sprzedaży i cele cenowe.
• Rozumieć i być na bieżąco z wiedzą o branży i konkurencji.
• Współpracować z zespołem Client Success, aby zapewnić, że każda relacja z klientem zaczyna się dobrze.
• Skupiać się na działaniach związanych z rozwojem leadów na początku lejka sprzedażowego, jednocześnie zamykając transakcje.
• Wykorzystywać SalesForce i oprogramowanie do marketingu e-mailowego w celu wsparcia generowania leadów.

Doświadczenie, które przyniesiesz:

• 7 lat doświadczenia w sprzedaży w branży opieki zdrowotnej, ubezpieczeń zdrowotnych lub technologii zdrowotnej.
• Udokumentowane osiągnięcia w realizacji i przekraczaniu kwot sprzedaży (np. klub prezydencki).
• Doświadczenie w sprzedaży doradczej przez kanał dystrybucji osób trzecich.
• Głębokie zrozumienie kanału dystrybucji brokerów ubezpieczeniowych.
• Duża istniejąca sieć brokerów ubezpieczeniowych.
• Doświadczenie w sprzedaży usług wsparcia w zakresie opieki zdrowotnej lub concierge dla dużych klientów.
• Myślenie budowniczego w celu rozwijania i utrzymywania dużej sieci.
• Wysokie umiejętności prezentacji i wspólnej sprzedaży w wirtualnym środowisku.
• Doświadczenie w sprzedaży drogich produktów w modelu SAAS lub powtarzalnych przychodów.
• Klasycznie wykształcony profesjonalista sprzedaży, który wykorzystuje proces sprzedaży.
• Perswazyjny komunikator z umiejętnością upraszczania złożonych tematów.
• Wartość i wykorzystywanie danych do napędzania działań i podejmowania decyzji.
• Gotowość do zaangażowania się i pracy w terenie.
• Doświadczenie w korzystaniu z SalesForce i innych CRM-ów.
• Znajomość Microsoft Office i Google.

Dlaczego warto do nas dołączyć?

• Profesjonalny rozwój: Zdobądź doświadczenie w różnych funkcjach księgowych i zarządzaniu portfelem firm.
• Współpraca: Pracuj blisko z wspierającym zespołem, który docenia Twój wkład.
• Szybkie tempo i nagradzające: Żaden dzień nie jest taki sam w naszym biurze, które działa pod presją terminów i wysokiej energii.

Wynagrodzenie: Podstawowe wynagrodzenie 130 000–150 000 USD w zależności od doświadczenia, plus nieograniczone prowizje, premie sprzedażowe i bonusy. To rola o dużym wpływie z znacznym potencjałem dla zmotywowanych, zorientowanych na wyniki profesjonalistów sprzedaży.

Podróże: W tej roli będą związane podróże w celu wsparcia działań sprzedażowych w terenie i spotkań z klientami.