Account Development Representative (ADR) in Poznań

Dlaczego warto do nas dołączyć

TRACTIAN przekształca świat przemysłowy, umożliwiając pracownikom utrzymania na pierwszej linii osiąganie więcej. Połączyliśmy nowoczesny sprzęt z innowacyjnym oprogramowaniem w jedną potężną platformę, zakłócając tradycyjne systemy i dostarczając mądrzejsze, szybsze rozwiązania dla naszych klientów.

Sprzedaż w TRACTIAN

Zespół sprzedaży jest siłą napędową przychodów w Tractian, generując nowe możliwości, pozyskując klientów z najwyższej półki, takich jak Hyundai, Bosch i Kraft Heinz oraz wzmacniając relacje z naszymi obecnymi klientami. Wspierani przez strategicznych inwestorów z doświadczeniem w budowaniu jednorożców, Tractian jest gotowy do ustanowienia nowych standardów w technologii przemysłowej.

Co będziesz robić

Jako Przedstawiciel Rozwoju Konta (ADR) w Tractian będziesz wspierać wzrost przychodów, identyfikując i kwalifikując nowe możliwości biznesowe w swoim przypisanym rynku. Będziesz angażować potencjalnych klientów poprzez strukturalne działania outbound i inbound, budować wczesny pipeline oraz ściśle współpracować z Account Executives, aby wspierać skuteczny postęp transakcji.

Obowiązki

• Proaktywnie poszukiwać i generować nowe kwalifikowane możliwości biznesowe poprzez strukturalne działania outbound i inbound.
• Badać i identyfikować docelowe konta, kontakty i sygnały zakupowe, aby wspierać efektywny rozwój pipeline.
• Kwalifikować leady inbound i outbound zgodnie z określonymi kryteriami i umawiać spotkania dla Account Executives.
• Używać HubSpot CRM do śledzenia interakcji z prospektami, zarządzania aktywnością i utrzymywania dokładnych danych dotyczących pipeline i raportowania.
• Ściśle współpracować z Account Executives i Sales Engineering, aby dostosować komunikację, przekazy i standardy kwalifikacji.
• Analizować segmenty rynku, profile klientów i wyniki działań, aby nieustannie poprawiać efektywność poszukiwań.
• Uczestniczyć w wydarzeniach branżowych, kampaniach i ukierunkowanych inicjatywach, aby wspierać tworzenie nowych możliwości, gdy to możliwe.
• Regularnie aktualizować informacje na temat aktywności outreach, wkładu w pipeline oraz postępów w realizacji celów indywidualnych i zespołowych.

Wymagania

• 2+ lata doświadczenia w outbound prospecting, rozwoju sprzedaży lub rozwoju biznesu, najlepiej w środowisku B2B software, technologii przemysłowej lub SaaS.
• Udokumentowana zdolność do generowania kwalifikowanego pipeline poprzez strukturalne działania outbound, w tym zimne telefony, outreach e-mailowy i prospecting oparty na kontach.
• Doświadczenie w pracy w kierunku jasno określonych celów aktywności i pipeline w środowisku sprzedażowym nastawionym na wyniki.
• Znajomość systemów CRM (np. HubSpot) do zarządzania interakcjami z prospektami, śledzenia aktywności i utrzymywania dokładnych raportów.
• Silne umiejętności komunikacyjne i budowania relacji, z umiejętnością profesjonalnego angażowania różnych interesariuszy klientów.
• Doświadczenie w korzystaniu z narzędzi do outbound prospecting i zaangażowania sprzedażowego, takich jak Apollo, Lusha lub podobne platformy (zgodnie z lokalnymi przepisami o ochronie danych).
• Analizujące i ciekawe podejście, z umiejętnością szybkiego zrozumienia wyzwań klientów i artykułowania wartości w wczesnych rozmowach.
• Interesowanie się długoterminowym rozwojem kariery w sprzedaży, z potencjałem do awansu na stanowisko Account Executive w oparciu o wyniki.

Wynagrodzenie

• Konkurencyjne wynagrodzenie
• Pełnoetatowe zatrudnienie ze wszystkimi obowiązkowymi składkami na ubezpieczenie społeczne i zdrowotne
• Płatny urlop: 20 dni rocznie, plus święta narodowe
• Międzynarodowe podróże na wydarzenia kick-off firmy w naszej siedzibie w Atlancie, GA, Stany Zjednoczone
• Incentywy sportowe – miesięczny bonus za regularne uczestnictwo w aktywnościach fizycznych
• Długoterminowe korzyści – po czterech latach pracy, ciesz się w pełni opłaconym wyjazdem w dowolne miejsce na świecie