W skrócie
- Zadania: Zarządzaj portfelem klientów, rozwijaj relacje i zwiększaj przychody.
- Firma: TRACTIAN - innowacyjna firma technologiczna zmieniająca przemysł.
- Benefity: Konkurencyjne wynagrodzenie, płatny urlop, podróże międzynarodowe i bonusy za aktywność fizyczną.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z możliwościami rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z najlepszymi, kształtuj przyszłość technologii przemysłowej i osiągaj realne wyniki.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży B2B oraz umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 62100 - 75900 zł za rok.
TRACTIAN przekształca świat przemysłowy, umożliwiając pracownikom utrzymania osiąganie lepszych wyników. Nasza platforma łączy nowoczesny sprzęt z innowacyjnym oprogramowaniem, zakłócając tradycyjne systemy i dostarczając inteligentniejsze, szybsze rozwiązania dla naszych klientów.
Zespół sprzedaży jest siłą napędową przychodów w Tractian, generując nowe możliwości, pozyskując klientów z najwyższej półki oraz wzmacniając relacje z obecnymi kontami. Tractian jest gotowy do ustanowienia nowych standardów w technologii przemysłowej.
Jako Mid-Market Account Executive w Tractian będziesz odpowiedzialny za wzrost przychodów poprzez pozyskiwanie nowych klientów z segmentu średniego rynku oraz rozwijanie istniejących kont w przypisanym terytorium. Będziesz budować i zarządzać relacjami z kluczowymi decydentami, identyfikować możliwości upsellingu i cross-sellingu oraz zapewniać wysoki poziom satysfakcji klienta przez cały cykl sprzedaży.
Obowiązki:
- Zarządzanie portfelem kont średniego rynku w celu zwiększenia przychodów i długoterminowej retencji klientów.
- Identyfikowanie i realizowanie możliwości upsellingu i cross-sellingu w ramach istniejących kont klientów.
- Używanie HubSpot CRM do zarządzania aktywnością w pipeline, utrzymywania dokładnych prognoz i śledzenia możliwości przychodowych.
- Budowanie i utrzymywanie silnych, długoterminowych relacji z kluczowymi interesariuszami, koncentrując się na zrozumieniu potrzeb klientów i wspieraniu rozwoju kont.
- Wykonywanie strukturalnych działań prospectingowych, w tym ukierunkowanego kontaktu i zimnych telefonów, aby generować nowe możliwości w średnim rynku.
- Ścisła współpraca z zespołem inżynierii sprzedaży, sukcesu klienta i innymi wewnętrznymi zespołami w celu dostosowania rozwiązań do wymagań klientów.
- Prowadzenie negocjacji handlowych i zamykanie transakcji w średnim rynku, równoważąc krótkoterminowe cele przychodowe z długoterminową wartością dla klientów.
Wymagania:
- Dyplom licencjata w dziedzinie biznesu, inżynierii lub pokrewnej, lub równoważne doświadczenie zawodowe.
- 4+ lata doświadczenia w sprzedaży B2B na średnim rynku, z udokumentowanym sukcesem w pozyskiwaniu nowych klientów i rozwijaniu kont.
- Silne zrozumienie strukturalnych procesów sprzedaży B2B, zarządzania pipeline i podejść doradczych w sprzedaży.
- Udowodniona zdolność do zarządzania wieloma aktywnymi możliwościami i kontami jednocześnie, zachowując wysoką uwagę na szczegóły.
- Doświadczenie w korzystaniu z narzędzi CRM (np. HubSpot) do zarządzania pipeline, prognozowania przychodów i dokładnego śledzenia aktywności sprzedażowej.
- Doskonale umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne, z umiejętnością efektywnego angażowania się z różnymi interesariuszami klientów.
- Nastawienie na wyniki, strategiczne myślenie z umiejętnością samodzielnego działania w środowisku nastawionym na cele i szybko rozwijającym się.
Wynagrodzenie:
- Konkurencyjna pensja
- Pełnoetatowe zatrudnienie ze wszystkimi obowiązkowymi składkami na ubezpieczenie społeczne i zdrowotne
- Płatny urlop: 20 dni rocznie, plus święta narodowe
- Międzynarodowe podróże na wydarzenia kick-off firmy w naszej siedzibie w Atlancie, GA, USA
- Incentywy sportowe – miesięczny bonus za regularne uczestnictwo w aktywnościach fizycznych
- Długoterminowe korzyści – po czterech latach pracy, w pełni opłacona podróż w dowolne miejsce na świecie
Account Executive in Poznań – pracodawca: Tractian Technologies Inc
TRACTIAN to dynamiczny startup, który przekształca przemysł, oferując wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w zespole sprzedaży. Pracując w inspirującej atmosferze, będziesz miał szansę współpracować z utalentowanymi profesjonalistami oraz bezpośrednio wpływać na przyszłość technologii przemysłowej. Oferujemy konkurencyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy oraz unikalne benefity, takie jak międzynarodowe wyjazdy integracyjne i nagrody za aktywność fizyczną, co czyni nas doskonałym pracodawcą dla ambitnych osób szukających satysfakcjonującej kariery.
Dane kontaktowe:
Zespół rekrutacyjny Tractian Technologies Inc
